歐科億：擬加大海外品牌店布局 助力國際市場高增長

    本報記者 肖偉

    5月8日下午，歐科億在湖南株洲召開2023年年度股東大會。公司董事長袁美和、總經(jīng)理譚文清在股東大會現(xiàn)場向《證券日報》記者表示，公司正積極走向海外市場。未來，公司將以海外品牌門店為抓手，推動刀具、工具及軟件向整體服務方案方向發(fā)展，謀求海外市場高增長機遇。

    與會股東王敏在審閱年度股東大會資料之后，肯定了歐科億的業(yè)績表現(xiàn)。她表示，2023年國內(nèi)刀具市場面臨競爭和壓力，歐科億實現(xiàn)營業(yè)收入10.26億元、歸屬于上市公司股東的凈利潤1.66億元，確實不易。

    王敏提問，歐科億如何應對當前國內(nèi)的市場激烈競爭？對此，歐科億董事長袁美和介紹：“歐科億將加大海外開拓力度，增加海外品牌代理數(shù)量，進一步完善海外市場布局。”

    此前，歐科億提出了“海外提量”的戰(zhàn)略目標。2024年一季度，歐科億產(chǎn)品出口實現(xiàn)快速增長，其中，實現(xiàn)出口收入6050萬元，同比增長98%；數(shù)控刀具產(chǎn)品出口收入5469萬元，同比增長121%；數(shù)控刀具產(chǎn)品出口均價為11.22元/片，較去年同期有一定上升；數(shù)控刀具產(chǎn)品出口收入占數(shù)控總收入的比例為38.65%，較去年同期有一定上升；出口產(chǎn)品數(shù)量、出口產(chǎn)品單價實現(xiàn)了量價齊升。

    在股東大會休息期間，歐科億總經(jīng)理譚文清向記者介紹了當下海外市場的進展和具體舉措。譚文清表示，歐科億在土耳其、伊朗、俄羅斯、中東歐等國家和地區(qū)均開設有海外品牌門店，并在多個地區(qū)和當?shù)亟?jīng)銷商有密切合作，下游客戶反饋較好。

    海外品牌店是歐科億近年來摸索出的一套完整的開拓海外市場的經(jīng)驗和辦法。考慮到海外多國的互聯(lián)網(wǎng)土壤尚不深厚，簡單開設線上門店并無裨益，需要開設線下門店引導客流，提供貼身服務。歐科億結(jié)合當?shù)氐奈幕惋L俗，設計店面、店頭和LOGO，安排導購人員，劃分專門服務區(qū)域，并進行專門培訓，使門店工作人員與當?shù)亟?jīng)銷商相比更為專業(yè)。

    門店是外在形象，產(chǎn)品是內(nèi)在實力。譚文清表示：“在海外市場中，經(jīng)銷商采取的是‘雜貨鋪’模式，各類企業(yè)的同類刀具放在一起賣，下游客商雖然可以貨比三家，但是需要自己摸索克服不同廠家的不同刀具之間的性能差異。我們要走的是‘專賣店’模式，可應用在不同場景的歐科億刀具、工具、軟件和管理模式放在一起，構(gòu)成一個有綜合競爭力的整體服務方案，讓下游客商可以一站式購齊，從而順利解決差異性問題。”

    “刀具的種類繁多、應用廣泛、用法復雜，要做成有競爭力的整體服務方案，就不能只做好一個產(chǎn)品，而需要做好、做精、做優(yōu)整個產(chǎn)品家族。我們在內(nèi)部挖潛之外，也有計劃在海外成立分公司，引進當?shù)貎?yōu)秀人才、資深人士或者并購當?shù)貎?yōu)質(zhì)企業(yè)，快速吸收其經(jīng)驗成果為我所用，豐富我們的產(chǎn)品線，進一步夯實產(chǎn)品綜合競爭力。”譚文清說。