歐科億：擬加大海外品牌店布局 助力國際市場高增長

    本報(bào)記者 肖偉

    5月8日下午，歐科億在湖南株洲召開2023年年度股東大會。公司董事長袁美和、總經(jīng)理譚文清在股東大會現(xiàn)場向《證券日報(bào)》記者表示，公司正積極走向海外市場。未來，公司將以海外品牌門店為抓手，推動刀具、工具及軟件向整體服務(wù)方案方向發(fā)展，謀求海外市場高增長機(jī)遇。

    與會股東王敏在審閱年度股東大會資料之后，肯定了歐科億的業(yè)績表現(xiàn)。她表示，2023年國內(nèi)刀具市場面臨競爭和壓力，歐科億實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入10.26億元、歸屬于上市公司股東的凈利潤1.66億元，確實(shí)不易。

    王敏提問，歐科億如何應(yīng)對當(dāng)前國內(nèi)的市場激烈競爭？對此，歐科億董事長袁美和介紹：“歐科億將加大海外開拓力度，增加海外品牌代理數(shù)量，進(jìn)一步完善海外市場布局。”

    此前，歐科億提出了“海外提量”的戰(zhàn)略目標(biāo)。2024年一季度，歐科億產(chǎn)品出口實(shí)現(xiàn)快速增長，其中，實(shí)現(xiàn)出口收入6050萬元，同比增長98%；數(shù)控刀具產(chǎn)品出口收入5469萬元，同比增長121%；數(shù)控刀具產(chǎn)品出口均價(jià)為11.22元/片，較去年同期有一定上升；數(shù)控刀具產(chǎn)品出口收入占數(shù)控總收入的比例為38.65%，較去年同期有一定上升；出口產(chǎn)品數(shù)量、出口產(chǎn)品單價(jià)實(shí)現(xiàn)了量價(jià)齊升。

    在股東大會休息期間，歐科億總經(jīng)理譚文清向記者介紹了當(dāng)下海外市場的進(jìn)展和具體舉措。譚文清表示，歐科億在土耳其、伊朗、俄羅斯、中東歐等國家和地區(qū)均開設(shè)有海外品牌門店，并在多個(gè)地區(qū)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商有密切合作，下游客戶反饋較好。

    海外品牌店是歐科億近年來摸索出的一套完整的開拓海外市場的經(jīng)驗(yàn)和辦法?？紤]到海外多國的互聯(lián)網(wǎng)土壤尚不深厚，簡單開設(shè)線上門店并無裨益，需要開設(shè)線下門店引導(dǎo)客流，提供貼身服務(wù)。歐科億結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕惋L(fēng)俗，設(shè)計(jì)店面、店頭和LOGO，安排導(dǎo)購人員，劃分專門服務(wù)區(qū)域，并進(jìn)行專門培訓(xùn)，使門店工作人員與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商相比更為專業(yè)。

    門店是外在形象，產(chǎn)品是內(nèi)在實(shí)力。譚文清表示：“在海外市場中，經(jīng)銷商采取的是‘雜貨鋪’模式，各類企業(yè)的同類刀具放在一起賣，下游客商雖然可以貨比三家，但是需要自己摸索克服不同廠家的不同刀具之間的性能差異。我們要走的是‘專賣店’模式，可應(yīng)用在不同場景的歐科億刀具、工具、軟件和管理模式放在一起，構(gòu)成一個(gè)有綜合競爭力的整體服務(wù)方案，讓下游客商可以一站式購齊，從而順利解決差異性問題。”

    “刀具的種類繁多、應(yīng)用廣泛、用法復(fù)雜，要做成有競爭力的整體服務(wù)方案，就不能只做好一個(gè)產(chǎn)品，而需要做好、做精、做優(yōu)整個(gè)產(chǎn)品家族。我們在內(nèi)部挖潛之外，也有計(jì)劃在海外成立分公司，引進(jìn)當(dāng)?shù)貎?yōu)秀人才、資深人士或者并購當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)企業(yè)，快速吸收其經(jīng)驗(yàn)成果為我所用，豐富我們的產(chǎn)品線，進(jìn)一步夯實(shí)產(chǎn)品綜合競爭力。”譚文清說。