云集電商擬5月份美股IPO 業(yè)務(wù)模式難逃傳銷之嫌？

    ■本報記者 劉斯會

    近期有消息稱，會員電商平臺云集預(yù)計5月初赴美IPO，公司此前于3月21日正式向美國SEC提交上市招股書。

    值得注意的是，云集曾因涉嫌傳銷收到過近千萬元的罰單，云集微店創(chuàng)始人肖尚略表示，公司此后對有爭議的部分進(jìn)行了整改。

    但在業(yè)界看來，整改后的業(yè)務(wù)模式仍然面臨傳銷困局，這對于后續(xù)公司發(fā)展都還存在隱憂。

    三年累計虧損近2億元

    云集披露的財報資料顯示，云集2016年、2017年和2018年營收分別為12.84億元、64.44億元、130.15億元；2016年、2017年和2018年的GMV（成交總額）分別為18億元、96億元和227億元；2016年、2017年和2018年云集凈虧損分別為2466.8萬元、1.05億元和5632.6萬元，三年累計虧損近2億元。

    IPO前，云集創(chuàng)始人、CEO肖尚略為第一大股東，持股46.4%；鐘鼎創(chuàng)投為云集第二大股東，持股13.7%；CPYD新加坡有限公司為第三大股東，持股10.5%；云集首席技術(shù)官郝煥持股2.5%。

    云集微店依靠社交電商方式拓展會員，在2015年采用“三級分銷”模式，用戶獲得老店主邀請后，支付365元/年的服務(wù)費，然后便可成為新店主，之后可以邀請其他用戶加入平臺。店主直接或間接邀請160位、1000位新店主后，可分別成為“導(dǎo)師”、“合伙人”，之后每邀請一位新店主，可分別從平臺服務(wù)費中獲取收益，“導(dǎo)師”為170元/人，“合伙人”為70元/人。

    云集微店因“三級分銷”違反《禁止傳銷條例》，在2017年5月收到杭州濱江市場監(jiān)督管理局罰單，沒收違法所得約808萬元，罰款150萬元。公司全資子公司“浙江集商網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”旗下微信公眾號被永久封號，目前公司官方公眾號賬號主體為“云集共享科技有限公司”。

    仍在灰色地帶徘徊

    由于早期的方式存在一定傳銷風(fēng)險，肖尚略將公司定位為會員制電商，不過，這一形式仍然面臨傳銷之嫌。

    隨便打開一位會員店主的朋友圈會發(fā)現(xiàn)，他們與印象中的微商無異：每天更新多條動態(tài)，大多與促銷商品有關(guān)，同時積極宣傳成為店主后，賺錢以及獨立自主的好處。

    云集微店在2016年完成了“一級分銷”模式改革。公司“一級分銷”模式下，用戶獲得老店主邀請后，支付398元/年的服務(wù)費后，可成為新店主，同時獲得開店禮包（平臺精選商品），之后每邀請一位新店主，可獲得店主資格延期3個月與40元云幣（1云幣=1元，可用于購物抵扣）。在店主直接或間接邀請100位新店主后，可成為主管，之后每邀請一位新店主，可獲得150元培訓(xùn)費與其銷售傭金的15%。店主邀請團(tuán)隊人數(shù)達(dá)1000人后，主管可競聘經(jīng)理，經(jīng)理可獲得旗下團(tuán)隊新店主培訓(xùn)費60元/人與團(tuán)隊銷售傭金的5%。主管、經(jīng)理均屬公司服務(wù)團(tuán)隊，與公司簽訂兼職勞動合同，財務(wù)收支由公司總部統(tǒng)一結(jié)算。

    但這一模式已游走在灰色地帶。肖尚略稱，調(diào)整后的云集店主只能賺取賣貨的收益，并增設(shè)了第三方服務(wù)商模塊，為店主提供培訓(xùn)與服務(wù)，云集則根據(jù)綜合業(yè)績，向服務(wù)商支付培訓(xùn)和服務(wù)費用。

    這一點在云集的招股書中也有所解釋。云集稱，目前已與5家第三方服務(wù)公司簽訂合作協(xié)議，服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)組織課程、培訓(xùn)會員，教授他們?nèi)绾问褂肁pp等。云集營銷費用中的絕大部分都來自會員管理費。截至2018年12月31日，云集共有超過7萬名服務(wù)經(jīng)理，大多數(shù)服務(wù)經(jīng)理同時也是云集會員。

    值得注意的是，有觀點認(rèn)為，這種第三方服務(wù)公司的調(diào)整方式，只是將多級分銷進(jìn)行拆分和包裝。在實踐過程中，云集會員內(nèi)部仍有著清晰的層級晉升架構(gòu)，會員的三級分銷情況仍然存在。