京東超市加碼母嬰業(yè)務(wù)線 欲發(fā)力C2M模式擴(kuò)大優(yōu)勢

    ■本報記者 賀駿

    本報訊 作為京東舉足輕重的品類，母嬰產(chǎn)品越來越成為京東維持高速重要一極。4月10日，2019京東超市寶貝趴戰(zhàn)略發(fā)布會在京召開，近百位全球母嬰行業(yè)品牌高管、明星大咖、育兒專家及母嬰垂直類媒體機(jī)構(gòu)齊聚一堂。

    會上，京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)3C電子及消費品零售事業(yè)群消費品事業(yè)部總裁馮軼表示：“用戶為本、產(chǎn)品為先和追求精準(zhǔn)無界的全渠道觸達(dá)是京東超市2019年的三大必贏之戰(zhàn)，母嬰作為京東超市業(yè)務(wù)排頭兵，也必將全面打響這‘三大必贏之戰(zhàn)’，通過用戶精細(xì)化運營、產(chǎn)品C2M包銷定制和智能供應(yīng)鏈等模式，繼續(xù)擴(kuò)大母嬰品類行業(yè)第一的優(yōu)勢，攜手合作伙伴共同推動行業(yè)的有質(zhì)量增長。”

    京東超市領(lǐng)跑B2C線上市場

    來自尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，京東已成為母嬰品類線上發(fā)展的主要驅(qū)動力。其中，京東超市嬰幼兒配方奶粉及嬰幼兒紙尿褲的銷售額占B2C市場份額超過50%。而在產(chǎn)品增速上，拉拉褲、國產(chǎn)奶粉品牌以47%、83%的高速增長，在B2C市場表現(xiàn)強(qiáng)勁。

    數(shù)據(jù)還顯示，2018年母嬰品類線上增長勢頭良好，特別是線上B2C市場增幅高達(dá)33%。綜合網(wǎng)上購物平臺以15%的增幅晉升90后媽媽信賴的網(wǎng)購渠道。

    來自京東的數(shù)據(jù)則顯示，2018年全年，京東母嬰品類已有8個品牌銷售額破10億，20個品牌破5億，超過50個品牌年銷售額破億。其中，京東超市已經(jīng)成為惠氏、花王、尤妮佳、美素佳兒等眾多一線母嬰品牌的全球最大零售商，是好奇、幫寶適、雀巢、達(dá)能、雅培、貝親、樂高、美贊臣、大王等品牌在中國市場的最大零售商。

    會上，京東零售集團(tuán)3C電子及消費品零售事業(yè)群消費品事業(yè)部母嬰采銷部總經(jīng)理劉利振表示，2019年全線助力品牌商家開拓更為廣闊的市場，進(jìn)一步夯實京東在母嬰市場的領(lǐng)先地位，推動中國母嬰產(chǎn)業(yè)革新。

    母嬰品類擬加強(qiáng)C2M能力

    劉利振還透露，母嬰品類將加碼C2M反向定制，以加強(qiáng)產(chǎn)品的核心競爭力。“在深耕用戶消費數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，聯(lián)合品牌商推出滿足消費者多元化和個性化需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。以尤妮佳為例，京東通過大量的消費者購買行為分析、評論信息提取以及用戶調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品包裝片數(shù)上的升級趨勢明顯，于是聯(lián)合尤妮佳特別推出68片京東特享裝，取代原先的54片老包裝，一經(jīng)上市就得到消費者的認(rèn)可，上市后總銷量提升420%。”

    此外，還將通過“品牌包銷、新品首發(fā)、工廠定制”三大舉措持續(xù)強(qiáng)化對“貨”的控制能力，聯(lián)動品牌方打造新品全鏈路的養(yǎng)成+營銷，搶占用戶心智。以京東和美贊臣合作的京鏈項目為例，京東超市幫助美贊臣解決渠道難下沉、供應(yīng)鏈路繁瑣、末端掌控弱等難題。目前，美贊臣項目即將完成渠道全面整合，覆蓋增量門店數(shù)千家；美素佳兒、方廣、貝因美也已逐步展開試點合作。

    對此，有分析人士指出，當(dāng)前母嬰行業(yè)發(fā)展逐漸成熟，線下線上消費逐步打通，差異化經(jīng)營與精細(xì)化運作將成為母嬰平臺的發(fā)展重要方向。