海能達(dá)陳清州：于不變中求變，進(jìn)擊5G行業(yè)專網(wǎng)

    “企業(yè)發(fā)展沒有長期穩(wěn)健這一說。處在風(fēng)口浪尖的企業(yè)必須在守住底線的基礎(chǔ)上，不斷變化，才能沿著所認(rèn)為的穩(wěn)健方向發(fā)展。”海能達(dá)董事長陳清州與上海證券報記者的對話，從企業(yè)思變、思進(jìn)開始。

    從最初的模擬對講機(jī)、數(shù)字對講機(jī)，到現(xiàn)在的寬帶、智能化終端、系統(tǒng)，融合平臺及各行業(yè)應(yīng)用……上市10年，海能達(dá)始終聚焦專網(wǎng)通信主航道，緊守客戶、產(chǎn)品、核心技術(shù)，不斷變化升級，躍升為全球?qū)＞W(wǎng)通信領(lǐng)域最主要的供應(yīng)商之一。

    近日，海能達(dá)與西班牙最大的電信運營商組成聯(lián)合體中標(biāo)“西班牙阿拉貢省應(yīng)急通信網(wǎng)絡(luò)項目”（下稱“西班牙項目”）。這是公司首次進(jìn)入海外大型跨國運營商的合作體系，也是公司在歐洲建立的首套寬帶系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)。

    “開了一個好頭！”在陳清州看來，與運營商合作拓展市場是一個非常重要的機(jī)會點，未來的寬帶和5G將帶動整個行業(yè)的數(shù)字化升級。本次中標(biāo)西班牙項目，正是海能達(dá)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的標(biāo)志性里程碑。

    領(lǐng)跑數(shù)字化

    回望上市10年，陳清州仍滿懷感激：“上市讓公司有足夠的實力，完成產(chǎn)品從模擬向數(shù)字的全面升級。”

    從模擬到數(shù)字，中國不僅完成了全世界最大的公共安全網(wǎng)絡(luò)升級換代，更是從模擬機(jī)時代的進(jìn)口為主，轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字化時代的國產(chǎn)為主，產(chǎn)業(yè)生態(tài)不斷成熟，成為全球?qū)＞W(wǎng)通信產(chǎn)業(yè)制造大國。

    “十年的競爭改變了一個產(chǎn)業(yè)格局。”彼時，面對全球?qū)＞W(wǎng)行業(yè)模轉(zhuǎn)數(shù)的機(jī)遇，海能達(dá)以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)、贏得市場，從而實現(xiàn)了追趕超越，成為非常重要的參與者和推動者。

    在國內(nèi)，作為行業(yè)龍頭，公司長期擁有絕對領(lǐng)先的市場份額。而作為出口型企業(yè)，如何真正在國際市場站穩(wěn)腳跟，成為海能達(dá)發(fā)展面臨的重要課題。“除了自身拓展外，同時針對產(chǎn)品、技術(shù)和海外渠道的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行功能性并購，發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，真正扎根本土市場。”陳清州說。

    為此，海能達(dá)先后進(jìn)行了三次跨境并購：2012年，收購德國老牌企業(yè)羅德斯瓦茨旗下的PMR業(yè)務(wù)；2017年5月，收購英國賽普樂集團(tuán)及其下屬公司Teltronic；同年7月，收購加拿大諾賽特及其下屬公司Sinclair。由此，海能達(dá)在專網(wǎng)通信領(lǐng)域迅速搶占美洲、歐洲的高端市場，成為全球少數(shù)擁有多標(biāo)準(zhǔn)、全系列智能專網(wǎng)產(chǎn)品和解決方案的提供商，并在全球?qū)＞W(wǎng)通信終端市場趕超老牌日本企業(yè)，躍升為僅次于摩托羅拉的第二大供應(yīng)商。

    “海能達(dá)作為國際專網(wǎng)小龍頭，改變了一個產(chǎn)業(yè)格局，也服務(wù)了一大批顧客，這是公司最大的價值。”陳清州說。

    據(jù)悉，海能達(dá)在推動專網(wǎng)通信全球化應(yīng)用的同時，大幅降低了公共安全裝備成本。比如，受益于海能達(dá)提供的高性價比通信指揮調(diào)度裝備，孟加拉、菲律賓等國家治安情況大幅改善，為更好地發(fā)展經(jīng)濟(jì)打牢了根基。

    布局5G專網(wǎng)

    “以5G為基礎(chǔ)，帶動整個通信設(shè)備的升級換代是行業(yè)轉(zhuǎn)型最大的機(jī)會。”談及當(dāng)下，陳清州說：“海能達(dá)在5G方面已經(jīng)做了很多核心技術(shù)研發(fā)和儲備。”以行業(yè)客戶需求為導(dǎo)向，海能達(dá)布局了未來3年至5年的核心技術(shù)，持續(xù)加大對關(guān)鍵窄帶技術(shù)、4G/5G寬帶技術(shù)、低軌衛(wèi)星通信、AI技術(shù)的投入。

    在海能達(dá)，四成以上員工是研發(fā)人員，3000余人遍布在全球數(shù)十個研發(fā)中心；公司每年研發(fā)投入占營收的比例保持在15%以上，近三年均保持10億元以上；截至2020年末，公司共申請專利2663項，已獲授權(quán)專利1184項，其中包括多項5G通信和低軌衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)在審專利。

    “轉(zhuǎn)型是更大的機(jī)會，也是更大的冒險，轉(zhuǎn)型的第一步是守住底線！這是最關(guān)鍵、最核心的。”謹(jǐn)慎和危機(jī)感始終伴隨著陳清州。對海能達(dá)而言，轉(zhuǎn)型的根基在于始終聚焦主航道，緊守客戶、產(chǎn)品、核心技術(shù)。

    近年來，海能達(dá)在保持窄帶業(yè)務(wù)全球領(lǐng)先的同時，順利推進(jìn)業(yè)務(wù)從專網(wǎng)通信向?qū)Ｓ猛ㄐ偶敖鉀Q方案轉(zhuǎn)型。經(jīng)過多年規(guī)模投入，海能達(dá)已在寬帶領(lǐng)域構(gòu)建了較強的市場競爭力，能夠為客戶提供公專融合、O-RAN、5G專網(wǎng)以及指揮調(diào)度平臺、智能終端等產(chǎn)品及一體化解決方案。

    憑借英國Sepura、西班牙Teltronic、德國HMF等子公司構(gòu)建的完善研、產(chǎn)、銷平臺，海能達(dá)成為目前歐洲市場布局最完善、本地化程度最高的專用通信廠商，目前海能達(dá)銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全球120多個國家和地區(qū)，并與歐洲、南亞、東南亞、中亞等地區(qū)10多家海外運營商建立多維度業(yè)務(wù)合作。近期，中標(biāo)“西班牙項目”更是海能達(dá)寬帶產(chǎn)品在海外Top電信運營商市場的一次重要突破，為公司在歐洲市場的持續(xù)拓展形成示范效應(yīng)。

    “公司全球化業(yè)務(wù)剛打牢根基、全面鋪開。”面對疫情挑戰(zhàn)，當(dāng)投資者問及公司是否會考慮收縮全球化戰(zhàn)略，陳清州堅定地說，海能達(dá)依然會堅持國際化戰(zhàn)略，相信憑借產(chǎn)品性能及質(zhì)量優(yōu)勢，能夠渡過難關(guān)。

    當(dāng)下，海能達(dá)正處于轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期。轉(zhuǎn)型不僅在業(yè)務(wù)，也在于深化管理變革、全方位的高質(zhì)量發(fā)展。“堅守‘力?，F(xiàn)金流健康、防范系統(tǒng)性風(fēng)險’兩條底線，持續(xù)提升公司經(jīng)營質(zhì)量和治理水平。”陳清州介紹道。

    2020年，受益于精細(xì)化運營，海能達(dá)主營業(yè)務(wù)毛利率穩(wěn)中有升，同時高毛利的主營產(chǎn)品占比提升，帶來綜合毛利率提升8.7個百分點，經(jīng)營性現(xiàn)金流達(dá)6.88億元，連續(xù)三年大幅為正；2021年1月，在海能達(dá)任職超11年，歷任系統(tǒng)產(chǎn)品線總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、董事的蔣葉林正式擔(dān)任CEO，董事長與CEO各自權(quán)責(zé)明確，分層治理體系更加健全……

    “一定要努力成為第一，或在成為第一的道路上。”談及如何穩(wěn)坐行業(yè)“頭把交椅”，陳清州直言，在布滿荊棘的路上，只有聚焦戰(zhàn)略性的核心客戶、長時間培養(yǎng)專業(yè)人才、聚焦專業(yè)領(lǐng)域持續(xù)耕耘，才有可能成為冠軍。目前，在行業(yè)轉(zhuǎn)型的新機(jī)遇下，海能達(dá)的寬窄融合、公網(wǎng)專用等新業(yè)務(wù)正快速增長，5G業(yè)務(wù)也逐步實現(xiàn)突破。

    “未來，伴隨著5G在行業(yè)專網(wǎng)的應(yīng)用，海能達(dá)有望進(jìn)一步打開新的成長空間。”陳清州信心滿滿地說：“公司的重點工作依然是提升綜合技術(shù)能力，為全球客戶提供更好、更先進(jìn)的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，致力成為全球值得信賴的專用通信及解決方案提供商。”