“B2B+云視頻”雙輪驅(qū)動 齊心集團連續(xù)3年實現(xiàn)營收和利潤快速增長

    齊心集團2019年一季報顯示，公司1-3月實現(xiàn)營收10.75億元，同比增長53.75%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3905.52萬元，比上年同期增長30.84%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東扣非后的凈利潤3466.25萬元，同比大增62.81%。

    在“B2B辦公物資+云視頻”的雙輪驅(qū)動下，齊心集團已連續(xù)3年實現(xiàn)了營收和利潤的快速增長，營業(yè)收入從2015年的15.8億元增長到了2018年的42.41億元，3年時間增長1.7倍；與此同時，歸母凈利潤也從2015年的1971萬元增長到了2018年的1.92億元，3年時間更是增長了近9倍，公司業(yè)績的快速增長離不開B2B辦公物資和云視頻業(yè)務的健康發(fā)展。

    B2B辦公物資市場后續(xù)增長空間仍然巨大

    齊心集團B2B辦公物資業(yè)務的強勢增長還要從國家大力推行的陽光化采購政策說起。為減少政府、央企等單位采購中所存在的“腐敗”、“低效”現(xiàn)象，我國于2015年開始推行以電商化集采為核心的陽光化采購政策，目前包括政府單位、央企、銀行、軍隊，甚至大型民營企業(yè)集團等在內(nèi)單位開始推行電商化集采模式，其結(jié)果就是辦公物資市場迅速向品類齊全、服務完善、信息技術(shù)支持能力強的少數(shù)大型供應商集中。齊心集團作為B2B辦公物資領(lǐng)域的領(lǐng)導者，也是業(yè)內(nèi)率先戰(zhàn)略布局B2B電商平臺的企業(yè)，自然會獲得越來越高的市場份額。

    依托公司在產(chǎn)品與供應鏈、交付服務、信息技術(shù)等方面的核心能力，齊心集團的B2B辦公物資業(yè)務迅速崛起，已成為包括國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國石化、中國聯(lián)通、中國電建、工商銀行、招商銀行、中信銀行、中國郵政儲蓄、中直機關(guān)、國家稅務總局等120多家大型客戶的辦公物資供應商。值得一提的是，齊心集團的大客名單還在不斷增加，依據(jù)齊心集團官方公眾號顯示的信息，2019年一月至今，齊心集團新增了中海油、光大銀行、中國電建、蘇州三新等多家企業(yè)，以及陜西省、新疆自治區(qū)、廣州市、成都市、無錫市、柳州市、桂林市等地的政府電商化采購項目。

    根據(jù)方正證券研究報告，國內(nèi)辦公物資的市場需求在2萬億元以上。隨著國家陽光化采購的推進的深入，預計將有越來越多的政企單位采用更加透明的電商化集中采購方式進行辦公物資采購，齊心集團作為龍頭企業(yè)之一，預計未來還會獲得越來越多的市場份額，公司B2B辦公物資業(yè)務的后續(xù)增長空間仍然非常大。

    云視頻領(lǐng)域市場空間巨大 齊心好視通領(lǐng)跑行業(yè)

    齊心集團旗下的齊心好視通是中國云視頻會議領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，也是云視頻會議領(lǐng)域唯一獲得德勤高科技成長中國50強企業(yè)。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，齊心好視通2016年和2017年在國內(nèi)網(wǎng)絡會議市場的占有率分別為13.1%和13.9%，連續(xù)兩年市場份額位居前列。

    隨著信息技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)辦公正朝著移動化、智能化、平臺化、社交化方向發(fā)展，云視頻會議因其成本低、適合多類型終端（包括專用視頻會議終端、智能手機、平板電腦等）、可隨時隨地開會等特點，深受企業(yè)歡迎，正在逐步替代專線網(wǎng)絡視頻會議成為主流，蘊藏著巨大的市場空間。更重要的是，云視頻會議企業(yè)正在以不可阻擋的勢頭向智慧教育、智慧黨建、智慧醫(yī)療等垂直行業(yè)進軍，公開數(shù)據(jù)顯示，其中僅一個智慧教育市場就有超過2000億元的市場空間，依據(jù)艾瑞咨詢報告，智慧教育領(lǐng)域2018年的市場規(guī)模達到2300億元，2019年將達到2700億元。

    齊心好視通作為云視頻會議領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，掌握了行業(yè)最為領(lǐng)先的核心技術(shù)。擁有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的大并發(fā)、QOS穩(wěn)定傳輸、視頻增益、音頻降噪等近80項知識產(chǎn)權(quán)，實現(xiàn)了單會議室容納10000人同時在線開會，全平臺可容納500000人在線開會的技術(shù)突破。同時，齊心好視通在產(chǎn)品研發(fā)方面極其注重用戶體驗，除清晰流暢的音視頻效果外，齊心好視通系統(tǒng)還配備了語音激勵、文檔共享、聲源自動定位跟蹤、AI人臉識別、群組呼叫、預約會議、布局切換、電子白板等眾多功能，讓用戶隨時體驗到云視頻會議的樂趣。這一優(yōu)點使齊心好視通具有較高的客戶留存率。

    在垂直行業(yè)市場拓展方面，公司已開始布局智慧教育、智慧黨建、遠程醫(yī)療等行業(yè)市場，目前已有多個項目落地。與騰訊、深圳中學合作布局了深圳中學智慧校園項目，共建世界一流智慧校園；與騰訊云合作打造的智慧幼兒園項目在深圳市龍華區(qū)教育科學研究院附屬幼兒園落地；公司還通過直銷+渠道合作伙伴模式在智慧教育領(lǐng)域服務了濟南湘西遠程教育平臺、東莞理工學院、華北電力大學、中國海洋大學等高校，并在福建福州、貴州安順、廣西、廣東、河南、浙江等地實現(xiàn)了智慧教育服務項目落地運營；智慧黨建項目方面，公司在河北、河南、山東、貴州、黑龍江省部分市縣為當?shù)攸h員學習提供服務。-CIS