九州通發(fā)力醫(yī)療器械 延伸產(chǎn)品后端增值服務(wù)

    ■本報(bào)記者/趙謙德 見習(xí)記者/李萬晨曦

    首屆世界大健康博覽會(huì)期間，健博會(huì)器械館承辦方九州通醫(yī)療器械集團(tuán)總經(jīng)理付雄在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示：“九州通希望參與到大健康的整個(gè)鏈條上，在醫(yī)療器械上做更深的布局，以此延伸產(chǎn)品增值服務(wù)。”

    九州通作為湖北本土醫(yī)藥流通企業(yè)龍頭，近年其醫(yī)療器械板塊不斷發(fā)力，已成為了拉動(dòng)其收入增長(zhǎng)的戰(zhàn)略板塊之一。“目前醫(yī)療器械業(yè)務(wù)板塊迎合產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，九州通醫(yī)療器械集團(tuán)獨(dú)立地運(yùn)營(yíng)這塊業(yè)務(wù)，近幾年增速非?？欤哺现袊?guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)前進(jìn)發(fā)展的速度。”付雄表示。

    據(jù)九州通歷年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2016年，醫(yī)療器械與計(jì)生用品業(yè)務(wù)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)銷售收入48.71億元、毛利額4.91億元，分別較上年同期的35.03億元、4.09億元增長(zhǎng)39.04%和19.98%；2017年公司醫(yī)療器械與計(jì)生用品業(yè)務(wù)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)銷售收入69.76億元，同比增長(zhǎng)43.23%；2018年上半年，公司醫(yī)療器械與計(jì)生用品業(yè)務(wù)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)銷售收入51.78億元，較上年同期增長(zhǎng)66.17%；銷售毛利率為7.95%。

    “九州通借助醫(yī)療器械板塊也可以參與到大健康的管理，這包括個(gè)人健康管理、醫(yī)院的售后服務(wù)，增強(qiáng)跟用戶的黏性。”付雄介紹。除了個(gè)人健康管理以外，九州通醫(yī)療器械的深入布局還有在醫(yī)院供應(yīng)鏈上提供的服務(wù)，對(duì)于特殊的供應(yīng)鏈的器械，比如要求低溫環(huán)境、耗材需要雙向物流的醫(yī)療器械，九州通在供應(yīng)鏈上采用寄售模式；其次是針對(duì)醫(yī)院科室做更多供應(yīng)鏈的服務(wù)，加大臨床器械使用指導(dǎo)服務(wù)，針對(duì)醫(yī)院有相應(yīng)的售后的維修公司，維護(hù)保養(yǎng)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，還有駐扎在醫(yī)院的維修人員。“這些是對(duì)醫(yī)院產(chǎn)生黏性的環(huán)節(jié)，我們做了很多服務(wù)布局，目前80%的收入來源還是醫(yī)院。”付雄表示。

    九州通也在加大行業(yè)內(nèi)的資源整合，以更好的實(shí)現(xiàn)醫(yī)療器械的銷售與服務(wù)。

    2018年，九州通器械集團(tuán)收購(gòu)及成立了位于全國(guó)各地的60多家醫(yī)療器械子公司，擴(kuò)大了市場(chǎng)覆蓋范圍。器械集團(tuán)搭建了獨(dú)立運(yùn)營(yíng)體系，實(shí)現(xiàn)核心業(yè)務(wù)流程全部上線，并基本完成了客戶導(dǎo)入；各業(yè)務(wù)板塊發(fā)展良好，美體康體溫計(jì)、歐姆龍電子血壓計(jì)等常規(guī)業(yè)務(wù)銷售大幅增長(zhǎng)，強(qiáng)生、捷邁、美敦力等專業(yè)業(yè)務(wù)取得突破，新興的第三方消毒業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)上線。

    “全國(guó)的醫(yī)療器械行業(yè)集中程度并不高，且小公司占多數(shù)。我們需要購(gòu)買專業(yè)團(tuán)隊(duì)，而專業(yè)的小公司希望能找一個(gè)大平臺(tái)，我們看重臨床服務(wù)能力強(qiáng)，具有專業(yè)醫(yī)療背景從業(yè)人員的公司，未來我們也將采用并購(gòu)的方式。”付雄表示。

    此外，九州通器械集團(tuán)也開啟了新的業(yè)務(wù)模式的探索，受益于微商、直播、網(wǎng)紅等基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新零售模式，加快了信息傳播速度、提高了零售效率。對(duì)于大健康產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)零售企業(yè)來說，創(chuàng)新與嘗試迫在眉睫，對(duì)于新零售業(yè)態(tài)來說合規(guī)經(jīng)營(yíng)刻不容緩。

    “我們希望通過微商、直播、網(wǎng)紅去賣產(chǎn)品，迎合現(xiàn)在年輕人的消費(fèi)模式。”付雄說。九州通器械集團(tuán)近日也成立了中國(guó)物資協(xié)會(huì)新零售分會(huì)，將個(gè)人化的家用醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售給更多不同年齡層次的用戶。