重藥控股董事長(zhǎng)劉紹云：深耕醫(yī)藥流通 布局DTP藥房

    8月下旬，*ST建峰通過(guò)重大資產(chǎn)重組，獲注重慶醫(yī)藥資產(chǎn)，并更名為重藥控股。作為西部地區(qū)醫(yī)藥流通龍頭企業(yè)，重藥控股如何再出發(fā)？日前，我們與公司董事長(zhǎng)劉紹云進(jìn)行了交流。

    劉紹云介紹，此前重慶醫(yī)藥盡管已經(jīng)取得了較好的區(qū)域市場(chǎng)占有率，但是在融資功能、管理規(guī)范性及品牌影響力上與上市公司存在一定差距。所以，重慶醫(yī)藥謀劃上市已有很多年，想過(guò)IPO，計(jì)劃過(guò)上H股，后來(lái)關(guān)聯(lián)方*ST建峰因業(yè)績(jī)下滑面臨退市，在地方政府的支持下，啟動(dòng)了本次重大資產(chǎn)重組。

    重大資產(chǎn)重組完成后，重藥控股可以利用資本市場(chǎng)低成本的融資優(yōu)勢(shì)解決發(fā)展的融資問(wèn)題，增加資本實(shí)力。更重要的是，資本市場(chǎng)具有良好的品牌溢價(jià)，可以有力提升公司的市場(chǎng)影響力及品牌知名度，有利于業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張。

    夯實(shí)龍頭地位

    最近3年，重藥控股積極對(duì)外擴(kuò)張，通過(guò)兼并、收購(gòu)等手段將業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)拓展至貴州、四川、青海、湖北、江西、陜西、甘肅、西藏、云南、新疆等省區(qū)。劉紹云介紹，未來(lái)，要做強(qiáng)西部醫(yī)藥流通龍頭，并分三個(gè)層面去做。

    就重慶區(qū)域而言，要夯實(shí)重慶市內(nèi)業(yè)務(wù)，這是重藥控股的基本盤(pán)。目前，重藥控股已實(shí)現(xiàn)三級(jí)甲等醫(yī)療機(jī)構(gòu)全覆蓋，二級(jí)醫(yī)院基本覆蓋，重慶市內(nèi)二級(jí)以上（含二級(jí)）醫(yī)療機(jī)構(gòu)覆蓋率達(dá)80%以上。同時(shí)，搶抓區(qū)縣市場(chǎng)，將區(qū)縣市場(chǎng)的占有率提上來(lái)。

    重慶區(qū)域之外的市場(chǎng)要繼續(xù)擴(kuò)張，要繼續(xù)推進(jìn)西部網(wǎng)絡(luò)布局。上半年，重藥控股新收購(gòu)甘肅公司75%股權(quán)、宜賓公司90%股權(quán)、烏魯木齊市海樂(lè)新藥業(yè)有限公司（已更名為重慶醫(yī)藥（集團(tuán)）新疆有限公司）99.17%股權(quán)，特別是在成功投資國(guó)藥西藏醫(yī)藥有限公司后，公司西部商業(yè)版圖已全覆蓋。

    劉紹云說(shuō)，一家醫(yī)藥流通企業(yè)要發(fā)展，必須要有強(qiáng)大的供應(yīng)商能力與之匹配，重藥控股有7000余家國(guó)內(nèi)外供應(yīng)商，有一定的資金實(shí)力和融資能力，所以，這些年對(duì)外并購(gòu)擴(kuò)張較為順利，而網(wǎng)絡(luò)越大對(duì)重藥控股提升效益越有利。湖北的公司，并購(gòu)前一年銷(xiāo)售額也就1.8億元，并購(gòu)后增長(zhǎng)了10倍。

    近兩年，重藥控股還利用“渝新歐”國(guó)際鐵路聯(lián)運(yùn)大通道和重慶自貿(mào)區(qū)發(fā)展第三方藥品物流業(yè)務(wù)。鐵路運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)要比海運(yùn)貴一些，但運(yùn)輸周期要遠(yuǎn)低于海運(yùn)，藥品對(duì)運(yùn)輸周期有一定的要求，中歐鐵路“渝新歐”開(kāi)通和重慶自貿(mào)區(qū)設(shè)立后，重藥控股在重慶自貿(mào)區(qū)建設(shè)大型物流基地，并以此開(kāi)拓第三方物流業(yè)務(wù)，目前，公司已展開(kāi)與阿斯利康的合作，已成為后者歐洲進(jìn)口藥品在中國(guó)的中轉(zhuǎn)庫(kù)。同時(shí)，公司還隨著網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張?jiān)谕晟莆锪?、倉(cāng)儲(chǔ)體系。

    布局DTP藥房等領(lǐng)域

    取消醫(yī)院藥品零加成和對(duì)醫(yī)院藥占比考核后，藥品不再是醫(yī)院的收入來(lái)源，慢慢地變成了成本，除了住院藥房，門(mén)診藥房取消是大勢(shì)所趨。劉紹云告訴我們，這兩年重藥控股抓住這一變化，利用子公司和平連鎖藥房等提前布局DTP藥房，成效還不錯(cuò)。

    DTP起源于美國(guó)，即醫(yī)院處方模式。也就是，制藥企業(yè)將產(chǎn)品直接授權(quán)給藥店作為代理，患者從醫(yī)院醫(yī)生那兒得到處方，拿著處方直接到藥店去購(gòu)買(mǎi)的一種經(jīng)營(yíng)模式。目前，重藥控股的甘肅公司、四川公司、貴州公司等子公司已完成一批DTP藥房的建設(shè)，多個(gè)藥房被評(píng)為國(guó)家談判品種定點(diǎn)藥房，DTP藥房銷(xiāo)售2018年上半年增幅達(dá)38%，其中重慶市外增幅達(dá)697%。

    同時(shí)，重藥控股還利用新技術(shù)開(kāi)展APP銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

    在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中，醫(yī)藥流通利潤(rùn)率最低。劉紹云告訴我們，為了發(fā)展再上新臺(tái)階，重藥控股積極探索醫(yī)養(yǎng)健康板塊新模式，深入社區(qū)醫(yī)療服務(wù)，自主研發(fā)的“自助式健康小屋”（健康一體機(jī)）項(xiàng)目在重慶市永川區(qū)政府大樓內(nèi)落地，并順利通過(guò)相關(guān)機(jī)構(gòu)聯(lián)合驗(yàn)收。“自助式健康小屋”（健康一體機(jī)）通過(guò)醫(yī)療器械檢測(cè)、理療，以及信息化歸集、評(píng)估，開(kāi)啟了社區(qū)醫(yī)院建設(shè)居民慢病管理、健康體檢、健康檔案和家庭醫(yī)生簽約的良好開(kāi)端。

    劉紹云說(shuō)，重藥控股要發(fā)展，既要深耕醫(yī)藥流通領(lǐng)域，也要向新的領(lǐng)域拓展。