服務(wù)中小企業(yè)與長(zhǎng)尾求職者 BOSS直聘提交上市申請(qǐng)

    本報(bào)記者 向炎濤

    5月22日，在線招聘平臺(tái)BOSS直聘正式向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）提交招股書。BOSS直聘擬于納斯達(dá)克掛牌上市，代碼BZ。此次IPO由高盛、摩根士丹利、瑞銀和華興擔(dān)任主承銷商。

    “我們堅(jiān)信行業(yè)歸根到底服務(wù)于人：通過幫助人的發(fā)展，促進(jìn)人力資源更為合理地配置，為社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值。”BOSS直聘創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO趙鵬在給投資人的信中表示，受益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)迸發(fā)的時(shí)代紅利，公司創(chuàng)立七年隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)增長(zhǎng)。

    他還在信中強(qiáng)調(diào)，“我們?cè)诼殬I(yè)服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施、人工智能等領(lǐng)域的投入，不過剛剛發(fā)軔”，“未來，作為一家上市公司，我們將肩負(fù)更大的責(zé)任，更有動(dòng)力將尖端技術(shù)應(yīng)用到我們認(rèn)為‘世界上最重要的工作’中。”

    招股書中，BOSS直聘將自己定位為一款招聘行業(yè)變革性產(chǎn)品，促進(jìn)求職者與企業(yè)端用戶雙向互動(dòng)交流、注重智能匹配。提交至SEC的公開信息顯示，截至2021年3月，作為企業(yè)端服務(wù)，BOSS直聘服務(wù)630萬家認(rèn)證企業(yè)，其中82.6%為中小企業(yè)，也包括《財(cái)富》中國(guó)500強(qiáng)的所有公司。

    據(jù)CIC（灼識(shí)咨詢）預(yù)測(cè)，受數(shù)字新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)發(fā)展、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策利好、企業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素驅(qū)動(dòng)，中國(guó)線上招聘市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將由2020年的551億元增至2025年的2234億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為32.3%。

    招股書信息顯示，BOSS直聘主要機(jī)構(gòu)投資者包括今日資本、騰訊、高榕資本、策源創(chuàng)投、Coatue、高盛、GGV、和玉資本。

    7年服務(wù)8580萬認(rèn)證求職者、1300萬認(rèn)證企業(yè)端用戶

    招股書顯示，2021年3月，BOSS直聘月活躍用戶數(shù)（MAU）達(dá)3060萬。2020年平均MAU為1980萬，較2019年月均同比上漲73.2%。據(jù)CIC報(bào)告，按MAU計(jì)，BOSS直聘已經(jīng)成中國(guó)最大的在線招聘平臺(tái)。

    招股書稱，BOSS直聘服務(wù)一個(gè)包括白領(lǐng)用戶、金領(lǐng)用戶、大學(xué)生及藍(lán)領(lǐng)用戶的高速增長(zhǎng)的大型用戶群，其中藍(lán)領(lǐng)求職一直以來是潛藏巨大機(jī)遇但未被充分服務(wù)的市場(chǎng)。截至2021年3月31日，BOSS直聘共服務(wù)8580萬認(rèn)證求職者，其中白領(lǐng)及金領(lǐng)用戶、藍(lán)領(lǐng)用戶和大學(xué)生用戶分別占BOSS直聘求職者用戶群的55.0%、28.8%和16.2%。

    BOSS直聘也有一個(gè)覆蓋小型、中型及大型企業(yè)的龐大招聘者網(wǎng)絡(luò)，其中包括此前一直在傳統(tǒng)模式下得不到很好服務(wù)的中小企業(yè)。截至2021年3月31日，BOSS直聘共擁有1300萬認(rèn)證企業(yè)端用戶，服務(wù)630萬家認(rèn)證企業(yè)。

    據(jù)招股書介紹，該公司具有行業(yè)開創(chuàng)性的直聘模式，提升了企業(yè)招聘與個(gè)人求職效率。直聘模式以移動(dòng)端為核心、以智能匹配為基礎(chǔ)、讓求職者與企業(yè)端用戶進(jìn)行線上直聊。該公司秉持高度尊重求職者的經(jīng)營(yíng)理念，求職者可選擇性地對(duì)企業(yè)端用戶隱藏信息；經(jīng)求職者確認(rèn)許可后，企業(yè)端用戶才能訪問求職者聯(lián)系方式和完整簡(jiǎn)歷。

    直聘模式與經(jīng)營(yíng)理念使得BOSS直聘實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先于同行的高速增長(zhǎng)。據(jù)CIC報(bào)告，就2020年平均移動(dòng)MAU增速而言，BOSS直聘是中國(guó)前五大在線招聘平臺(tái)中增速最快的公司。

    BOSS直聘認(rèn)為，技術(shù)能力是平臺(tái)的核心。智能匹配系統(tǒng)的升級(jí)迭代，可提供更精準(zhǔn)的匹配結(jié)果；篩查與監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的運(yùn)行認(rèn)證，將持續(xù)檢查與驗(yàn)證企業(yè)端職位的真實(shí)性。截至2020年12月31日，BOSS直聘擁有902名研究及開發(fā)人員組成的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)包括智能匹配與風(fēng)控在內(nèi)的產(chǎn)研職能，占總員工數(shù)的26.6%。BOSS直聘2019年、2020年研發(fā)支出分別為3.256億元、5.134億元，同比上漲57.7%；分別占收入的32.6%、26.4%。

    付費(fèi)企業(yè)客戶數(shù)增120%至289萬，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物達(dá)39.98億元

    BOSS直聘營(yíng)收主要來自于面向企業(yè)客戶的在線招聘服務(wù)?？蛻艨蛇x擇在線上進(jìn)行自助式的小額、短期服務(wù)購買，也可以基于大額、長(zhǎng)期的需求尋求BOSS直聘直銷團(tuán)隊(duì)的跟蹤服務(wù)。

    2020年，BOSS直聘實(shí)現(xiàn)營(yíng)收19.4億元，同比增長(zhǎng)94.7%；經(jīng)計(jì)算現(xiàn)金收款25.3億元，同比上漲89.7%。2021年一季度，BOSS直聘營(yíng)收達(dá)7.9億元人民幣，同比上漲179.0%；經(jīng)計(jì)算現(xiàn)金收款11.8億元，同比上漲281.0%。經(jīng)計(jì)算現(xiàn)金收款包含一段時(shí)間內(nèi)收入加上該時(shí)間內(nèi)遞延收入的變化。

    招股書信息顯示，截至2021年3月底前的12個(gè)月，BOSS直聘付費(fèi)企業(yè)端客戶數(shù)增長(zhǎng)120.0%至289萬。2020年，中型客戶、大型客戶分別貢獻(xiàn)了總收入的35.8%，17.0%。其中來自大型客戶的收入占比在2021年一季度繼續(xù)上漲至17.7%。

    2019年、2020年，BOSS直聘凈虧損分別為5.02億元、9.42億元；經(jīng)調(diào)整后虧損分別為4.68億元及2.85億元，同比收窄。同期，BOSS直聘市場(chǎng)及銷售支出的總收入占比分別為91.8%，69.3%，明顯改善。

    BOSS直聘經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量在2020年由負(fù)轉(zhuǎn)正，達(dá)到人民幣3.96億元。截至2020年底，BOSS直聘持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物合計(jì)39.98億元。

    招股書顯示，BOSS直聘本次募資將用于加大在求職招聘科技基礎(chǔ)設(shè)施與研究上的投入，升級(jí)人工智能等有關(guān)招聘服務(wù)的技術(shù)能力；增加對(duì)新產(chǎn)品、新服務(wù)的投入，服務(wù)更多地區(qū)與類型用戶等方面。

（編輯 張偉）