“伴魚”完成1.2億美元C輪融資 在線少兒英語賽道競(jìng)爭(zhēng)加劇

    本報(bào)記者 李春蓮

    8月17日，在線少兒英語教育頭部品牌“伴魚”宣布完成1.2億美元C輪融資。伴魚在短短幾個(gè)月內(nèi)連續(xù)完成C1輪和C2輪融資，分別由大眾點(diǎn)評(píng)創(chuàng)始人張濤和天際資本領(lǐng)投，SIG、合鯨資本等老股東繼續(xù)跟投，由穆棉資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。這是2020年以來在線少兒英語教育行業(yè)融資金額最大的一起融資事件。伴魚歷史上曾獲得SIG、集富亞州、合鯨資本、StarlingVentures和頭頭是道等機(jī)構(gòu)的投資。

    伴魚于2017年進(jìn)入在線少兒英語行業(yè)，入局之初便走出一條差異化路線——搭建產(chǎn)品矩陣生態(tài)。其中，伴魚繪本以啟蒙教育吸納低齡用戶，提供大量用戶轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)，伴魚少兒英語憑借一對(duì)一固定歐美外教和權(quán)威培生原版教材建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，同時(shí)通過伴魚AI課和采取AI雙師模式的伴魚精讀課，繼續(xù)以高性價(jià)比和業(yè)務(wù)易擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中釋放潛力。這四款產(chǎn)品跨越從啟蒙到少兒等多個(gè)學(xué)習(xí)階段，致力于為0-14歲孩子提供全場(chǎng)景的英語學(xué)習(xí)產(chǎn)品和服務(wù)。

    從商業(yè)效率來看，伴魚繪本屬于低客單價(jià)、流量型的內(nèi)容工具類學(xué)習(xí)產(chǎn)品，高客單價(jià)、重服務(wù)的伴魚少兒英語一對(duì)一屬于核心品類產(chǎn)品，而伴魚AI課和伴魚精讀課則是高毛利、中客單價(jià)的利潤(rùn)型產(chǎn)品，這種組合既能滿足不同檔位用戶的不同學(xué)習(xí)需求，又能最高效實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。

    此外，產(chǎn)品矩陣模式有效延長(zhǎng)了用戶生命周期，使得續(xù)費(fèi)、交叉購買帶來更高LTV（用戶生命周期總價(jià)值），而更高的LTV支持更高的CAC（用戶獲取成本）。這樣的優(yōu)勢(shì)使伴魚創(chuàng)造性地實(shí)現(xiàn)在線歐美外教一對(duì)一模式的獲客成本近乎為零，建立了領(lǐng)跑行業(yè)的健康UE模型。

    正是這種全場(chǎng)景產(chǎn)品生態(tài)體系的搭建，再加上2020年初疫情因素對(duì)在線教育的助推，伴魚僅用三年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)累計(jì)用戶達(dá)4000萬，付費(fèi)用戶總數(shù)超過160萬，團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)張至近2000人，穩(wěn)居在線少兒英語第一梯隊(duì)頭部品牌。

    作為伴魚C1輪領(lǐng)投方的大眾點(diǎn)評(píng)創(chuàng)始人、知名投資人張濤表示：“2019年夏天第一次見到黃河就留下了深刻的印象，他對(duì)行業(yè)的堅(jiān)定信念、對(duì)業(yè)務(wù)邏輯完整的規(guī)劃、快速領(lǐng)跑行業(yè)的成績(jī)都令我印象深刻。在投資之后的幾個(gè)月里，令我感到驚喜的是伴魚團(tuán)隊(duì)的快速學(xué)習(xí)和進(jìn)化能力，黃河相信每天進(jìn)步1%的強(qiáng)大力量、相信伴魚是時(shí)間的朋友，同樣創(chuàng)業(yè)出身的我對(duì)此深有共鳴，我相信黃河和伴魚將會(huì)給在線教育行業(yè)帶來不一樣的創(chuàng)新和變革。”

    作為伴魚C2輪領(lǐng)投方的FutureXCapital（天際資本）創(chuàng)始合伙人張倩表示：“黃河帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功將字節(jié)跳動(dòng)的先鋒方法論快速應(yīng)用到在線教育領(lǐng)域，已成為行業(yè)里最具實(shí)力和潛力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。在線教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)未到終局，要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，需要依靠創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力和堅(jiān)強(qiáng)毅力，我們?cè)诎轸~團(tuán)隊(duì)身上看到了allin專注強(qiáng)大的心力和超強(qiáng)的執(zhí)行力。對(duì)伴魚的投資，是我們面對(duì)智能時(shí)代，在智能教育領(lǐng)域布局的核心部分。”

    SIG海納亞洲創(chuàng)投基金董事總經(jīng)理龔?fù)Ρ硎荆?ldquo;黃河，一個(gè)資深移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人創(chuàng)建了一家互聯(lián)網(wǎng)教育公司，他的視角從第一天起就與所謂頭部的在線教育公司很不同。我們認(rèn)為，用了在線工具做教育不等于就是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，整個(gè)教育行業(yè)的數(shù)字化還在初期階段，伴魚無疑是一家數(shù)字化程度極高的互聯(lián)網(wǎng)教育公司。SIG非常幸運(yùn)從天使輪就和公司一起成長(zhǎng)，也持續(xù)看好公司，堅(jiān)定加大投資，力挺黃河。”

    歷經(jīng)多年的角逐，伴魚對(duì)在線少兒英語賽道的未來格局看得愈加清晰。伴魚創(chuàng)始人兼CEO黃河表示，本輪資金將主要用于繼續(xù)深耕少兒英語和擴(kuò)展多學(xué)科，通過創(chuàng)新打造更多滿足用戶需求的產(chǎn)品形態(tài)，持續(xù)基于大數(shù)據(jù)的智能系統(tǒng)來優(yōu)化增長(zhǎng)轉(zhuǎn)換和教學(xué)服務(wù)，致力于通過AI+Social的方式實(shí)現(xiàn)更好的學(xué)習(xí)效果。

（編輯 張偉）