深度擴(kuò)張渠道 國(guó)美牽手京東發(fā)力加盟店與下沉市場(chǎng)

    本報(bào)記者 賈麗

    在牽手京東后，國(guó)美與其會(huì)碰撞出怎樣的火花，后續(xù)國(guó)美與拼多多的同盟之路如何走，三大巨頭的故事又將如何演繹，引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。

    5月28日晚間，中國(guó)家電連鎖零售巨頭國(guó)美零售宣布與京東達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。公告顯示，國(guó)美向京東發(fā)行1億美金可換股債券，初步股份轉(zhuǎn)換價(jià)為每股1.255港元，較國(guó)美零售5月28日收盤(pán)價(jià)及截至5月27日前5個(gè)連續(xù)交易日平均收盤(pán)價(jià)溢價(jià)37.91%。

    國(guó)美內(nèi)部人士表示，國(guó)美將為京東提供家電與“家·生活”整體解決方案等優(yōu)勢(shì)性商品，擴(kuò)充京東平臺(tái)家電商品品類，而京東將為國(guó)美提供非家電商品，擴(kuò)充國(guó)美商品SKU，加速推進(jìn)全品類進(jìn)程。供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)成為京東戰(zhàn)略投資國(guó)美的重要原因。

    2020年，國(guó)美加速向“家·生活”整體方案提供商、服務(wù)解決商、供應(yīng)鏈輸出商全面轉(zhuǎn)型。經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展沉淀，國(guó)美已擁有非常豐富的SKU和深厚的廠商戰(zhàn)略合作關(guān)系，與各大品牌供應(yīng)商的合作深度優(yōu)勢(shì)明顯。通過(guò)整合供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)資源，聚焦中高端家電，提供成套化“家·生活”解決方案，這種優(yōu)勢(shì)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)短時(shí)間難以企及的，也是京東最為看重的能力之一。

    今年5月份，TCL、海爾、美的、海信、松下、榮耀等家電企業(yè)大佬頻頻造訪國(guó)美，國(guó)美顯現(xiàn)出強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力。

    國(guó)美內(nèi)部人士表示，在下沉市場(chǎng)方面，國(guó)美、京東的合作也將在加盟店層面對(duì)供應(yīng)商的未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生重大深遠(yuǎn)的影響。數(shù)據(jù)顯示，在縣域地區(qū)，截至2019年底，國(guó)美店面（自營(yíng)店+新零售店）已達(dá)1026家，GMV同比增長(zhǎng)達(dá)61%；在收入占比上，縣域店銷售收入占比從上年同期的4.06%，增長(zhǎng)到2019年的7.07%。國(guó)美零售正在通過(guò)自營(yíng)+地方連鎖加盟整合，實(shí)現(xiàn)一縣一店覆蓋的精細(xì)化下沉布局。

    京東也在快速拓展其鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電專賣店的規(guī)模，與京東下沉縣域市場(chǎng)的京東家電專賣店不同的是，國(guó)美新零售店在頂層設(shè)計(jì)上與之有著本質(zhì)區(qū)別，國(guó)美為加盟商提供的是“品牌+供應(yīng)鏈+數(shù)據(jù)+運(yùn)營(yíng)”的全方位經(jīng)營(yíng)和管理服務(wù)。雙方的合作使京東家電專賣店和國(guó)美新零售店實(shí)現(xiàn)相互賦能和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，一方面國(guó)美的中高端家電資源補(bǔ)足了京東家電專賣店產(chǎn)品線的重要一環(huán)，另一方面，國(guó)美新零售店的管理經(jīng)驗(yàn)也值得京東家電專賣店參考和借鑒。雙方的合作將為供應(yīng)商在縣域級(jí)市場(chǎng)銷售提供更大舞臺(tái)。

    產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬認(rèn)為，國(guó)美提供的成套化家電解決方案、中高端產(chǎn)品選品能力助推供應(yīng)商迅速搶占一二線及縣域市場(chǎng)，通過(guò)京東、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)加持，縣域店之間的相互賦能，將進(jìn)一步拓寬供應(yīng)商產(chǎn)品的銷售渠道。

（編輯 李波）