戰(zhàn)略布局下一城 掌通家園明年或在美國(guó)上市

    步入2019年，互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)在經(jīng)歷洗牌、變革、融合之后，迎來一個(gè)全新紀(jì)元，不少垂直教育領(lǐng)域也在“冰火兩重天”的市場(chǎng)中逐步定型。經(jīng)過四年的深耕幼教生態(tài)，垂直于家園共育行業(yè)的掌通家園迎來了新的爆發(fā)期。

    時(shí)值六一國(guó)際兒童節(jié)，獻(xiàn)禮新中國(guó)成立70周年大型公益活動(dòng)啟動(dòng)儀式在北京人民大會(huì)堂賓館發(fā)布廳舉行。有關(guān)兒童學(xué)齡前教育、安全等諸多問題再次被公眾熱議。繼去年11月中共中央國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于學(xué)前教育深化改革規(guī)范發(fā)展的若干意見》后，教育部在12月又印發(fā)《關(guān)于嚴(yán)禁有害APP進(jìn)入中小學(xué)校園的通知》。在2019年全國(guó)教育工作會(huì)議上，家庭教育作為備受關(guān)注的熱門話題，教育部部長(zhǎng)陳寶生明確指出要加大對(duì)家庭教育的投入。這些政策舉措，充分展示出國(guó)家對(duì)于兒童教育、家庭教育的重視程度。而作為本次活動(dòng)的主辦方掌通家園，受益于國(guó)家出臺(tái)的這些利好政策，無疑給公司帶來了全新的發(fā)展契機(jī)。

    打造幼教領(lǐng)域的“天貓”

    “掌通的愿景，絕對(duì)不只是一個(gè)獨(dú)角獸，我們至少是一個(gè)超級(jí)獨(dú)角獸。”掌通家園CEO葉荏芊曾公開表示。現(xiàn)如今，他又重新定義了新的使命：打造幼教領(lǐng)域的“天貓”。

    掌通家園是一款專注于家園共育的互聯(lián)網(wǎng)+教育管理平臺(tái)。截至目前，掌通家園已覆蓋全國(guó)近2100個(gè)縣區(qū)，服務(wù)80000家幼兒園，3000萬家長(zhǎng)，100萬幼師。掌通家園家長(zhǎng)端日活近600萬，月活1200萬；園丁端日活40萬，月活100萬。

    根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)QuestMobile發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2019春季大報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：掌通家園在教育學(xué)習(xí)App行業(yè)月活用戶規(guī)模排名中已經(jīng)躋身TOP10；在家園共育領(lǐng)域，掌通家園以千萬級(jí)月活躍用戶規(guī)模遙遙領(lǐng)先同業(yè)。

    截至目前，掌通家園已與?？低?、螞蟻金服、幸福西餅、中國(guó)兒童少年基金會(huì)、喜馬拉雅等達(dá)成戰(zhàn)略合作，與新東方酷學(xué)多納、喵姐早教說、凱叔講故事等專業(yè)教育機(jī)構(gòu)達(dá)成內(nèi)容合作，全方面、多維度構(gòu)建幼教新生態(tài)。掌通家園共獲得8輪、累計(jì)超過10億元融資，投資方包括新東方集團(tuán)、羽信資本、至合資本和信中利集團(tuán)、首泰金信、大鉦資本等。

    葉荏芊在謀劃一個(gè)“教育平臺(tái)”的大局。先通過家園互動(dòng)工具進(jìn)入B端幼兒園，通過園所獲取大量且活躍的C端流量，然后搭建成一個(gè)教育服務(wù)平臺(tái)，將C端流量和其它的B端教育服務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)接。可以理解成，葉荏芊要做的是“B2B2C2B”的商業(yè)模式。

    預(yù)計(jì)2020年底在美國(guó)上市

    “縱觀整個(gè)上市教育行業(yè)來說，掌通家園更愿意從一個(gè)成熟市場(chǎng)上起步，目前整個(gè)平臺(tái)剛剛完成搭建，預(yù)計(jì)明年年底會(huì)在美國(guó)上市。我們APP家長(zhǎng)端日活第一，老師端日活第一， ‘兩個(gè)角色’在國(guó)內(nèi)甚至世界都是第一。這是我們目前最核心的優(yōu)勢(shì)所在。”葉荏芊在回答記者提問時(shí)說道。

    針對(duì)未來市場(chǎng)格局，葉荏芊算了筆賬：按全國(guó)10萬所幼兒園算，家園互動(dòng)的市場(chǎng)規(guī)模在三四十億元，天花板很快顯現(xiàn)。但如果把市場(chǎng)拓寬到2-6歲家庭的教育服務(wù)，包含幼兒園的學(xué)費(fèi)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的費(fèi)用、親子游的費(fèi)用等等，每個(gè)家庭每年消費(fèi)3萬元-4萬元，根據(jù)全國(guó)8000萬家庭的粗估，整個(gè)市場(chǎng)擁有2萬億元-3萬億元的潛在規(guī)模。如果抽1%傭金，就是兩百個(gè)億。市場(chǎng)很大，蛋糕看起來很誘人。但“規(guī)模和盈利”是必須平衡好的關(guān)系。而做平臺(tái)，規(guī)模是一切的核心。

    顯然，與其他教育類平臺(tái)相比，由于不需要提供教育課程，不用培養(yǎng)老師，家園共育行業(yè)的商業(yè)模式具備典型的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)特征，不受教育行業(yè)擴(kuò)張慢的制約，因而可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)、邊際成本遞減，容易出現(xiàn)一家獨(dú)大。

（編輯 喬川川 策劃 孫倩）