不懼“二選一” 格蘭仕聯(lián)手拼多多打開下沉渠道

    ■本報記者 李喬宇

    一場家電行業(yè)的消費升級潮似乎正在醞釀。

    5月28日，拼多多宣布與家電品牌格蘭仕集團建立長期全面戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方將相互傾斜資源，攜手為消費者提供服務。6.18電商節(jié)前夕，商家被迫“二選一”局面再度出現(xiàn)在電商市場。如是背景下，格蘭仕高調(diào)入駐拼多多頗顯耐人尋味。

    記者注意到，格蘭仕官方旗艦店已經(jīng)悄然現(xiàn)身拼多多平臺，目前亦有約80件格蘭仕產(chǎn)品上線銷售。拼多多方面告訴《證券日報》記者，格蘭仕目前在持續(xù)擴充拼多多店鋪的產(chǎn)品線，可能會出現(xiàn)一些此前僅供線下零售渠道的非線上款商品。

    今年一季度，國內(nèi)家電市場零售額達到1834億元，同比下滑3.1%，延續(xù)2018年第四季度下行態(tài)勢。從具體產(chǎn)品來看，除空調(diào)實現(xiàn)小幅上漲外，彩電、冰箱、洗衣機、廚電市場零售額均出現(xiàn)了不同程度的下滑。

    但低線市場的消費升級或?qū)榧译娦袠I(yè)帶來新的機會。

    家電行業(yè)分析師梁振鵬對《證券日報》記者談到，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村的市場空間是格蘭仕此次與拼多多合作的一個重要原因。“很多家電產(chǎn)品在一二線城市已經(jīng)出現(xiàn)飽和，而在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村仍有較大的市場增長空間，格蘭仕等家電品牌亦有分羹機會。”

    拼多多方面亦對《證券日報》記者坦言，品牌有效下沉、擴充增量市場，是此次拼多多和格蘭仕戰(zhàn)略會的重點議題之一。作為品牌商下沉的主要渠道，拼多多會幫助格蘭仕觸達更多消費者，實現(xiàn)品牌快速擴張。

    據(jù)瑞銀報告數(shù)據(jù)顯示，截至2018年底，拼多多的年活躍用戶為4.18億，阿里為6.36億，京東為3.05億。從用戶數(shù)來看，拼多多已是第二大電商平臺。從格蘭仕集團方面來看，格蘭仕集團創(chuàng)立于1978年9月28日，是中國家電行業(yè)中的龍頭企業(yè)之一，為世界最大微波爐制造商。

    談及此次合作，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達表示，拼多多會持續(xù)傾斜資源予以格蘭仕支持，雙方將著眼3至5年的發(fā)展，在產(chǎn)品創(chuàng)新層面持續(xù)投入。

    格蘭仕生活電器營銷部總監(jiān)吳毅亦表示談到，格蘭仕在全球設(shè)立的10多個研發(fā)中心，雙方將聯(lián)合推出定制化的產(chǎn)品。

    “目前格蘭仕在拼多多的銷量還不匹配其頂尖品牌的體量，預計會有巨大的增長空間。”拼多多方面談到，“這期間，雙方團隊將結(jié)合拼多多需求以及大數(shù)據(jù)持續(xù)開發(fā)定制化的產(chǎn)品”。

    “產(chǎn)業(yè)更迭中，品牌尤其是家電品牌的通路隨時在變化。傳統(tǒng)電商的家電類產(chǎn)品的主戰(zhàn)場在一二線城市，下沉市場開拓有限。以前，品牌都是隨著商超和專營店下沉，隨著三線及以下城市居民消費力的持續(xù)增強，品牌商家愈發(fā)重視下沉用戶，拼多多則在品牌下沉過程中發(fā)揮了重要作用。”達達談到。

    值得一提的是，這并非首次拼多多與國內(nèi)家電品牌進行合作。據(jù)《證券日報》記者查閱拼多多官方網(wǎng)站了解到，在格蘭仕之前，早有飛利浦、格力、創(chuàng)維等知名品牌入駐拼多多，國美家電等第三方平臺亦與拼多多方面有所合作。

（策劃 李喬宇）