■本報記者 李喬宇
一場家電行業(yè)的消費升級潮似乎正在醞釀。
5月28日,拼多多宣布與家電品牌格蘭仕集團建立長期全面戰(zhàn)略合作關(guān)系,雙方將相互傾斜資源,攜手為消費者提供服務。6.18電商節(jié)前夕,商家被迫“二選一”局面再度出現(xiàn)在電商市場。如是背景下,格蘭仕高調(diào)入駐拼多多頗顯耐人尋味。
記者注意到,格蘭仕官方旗艦店已經(jīng)悄然現(xiàn)身拼多多平臺,目前亦有約80件格蘭仕產(chǎn)品上線銷售。拼多多方面告訴《證券日報》記者,格蘭仕目前在持續(xù)擴充拼多多店鋪的產(chǎn)品線,可能會出現(xiàn)一些此前僅供線下零售渠道的非線上款商品。
今年一季度,國內(nèi)家電市場零售額達到1834億元,同比下滑3.1%,延續(xù)2018年第四季度下行態(tài)勢。從具體產(chǎn)品來看,除空調(diào)實現(xiàn)小幅上漲外,彩電、冰箱、洗衣機、廚電市場零售額均出現(xiàn)了不同程度的下滑。
但低線市場的消費升級或?qū)榧译娦袠I(yè)帶來新的機會。
家電行業(yè)分析師梁振鵬對《證券日報》記者談到,縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村的市場空間是格蘭仕此次與拼多多合作的一個重要原因。“很多家電產(chǎn)品在一二線城市已經(jīng)出現(xiàn)飽和,而在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村仍有較大的市場增長空間,格蘭仕等家電品牌亦有分羹機會。”
拼多多方面亦對《證券日報》記者坦言,品牌有效下沉、擴充增量市場,是此次拼多多和格蘭仕戰(zhàn)略會的重點議題之一。作為品牌商下沉的主要渠道,拼多多會幫助格蘭仕觸達更多消費者,實現(xiàn)品牌快速擴張。
據(jù)瑞銀報告數(shù)據(jù)顯示,截至2018年底,拼多多的年活躍用戶為4.18億,阿里為6.36億,京東為3.05億。從用戶數(shù)來看,拼多多已是第二大電商平臺。從格蘭仕集團方面來看,格蘭仕集團創(chuàng)立于1978年9月28日,是中國家電行業(yè)中的龍頭企業(yè)之一,為世界最大微波爐制造商。
談及此次合作,拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達表示,拼多多會持續(xù)傾斜資源予以格蘭仕支持,雙方將著眼3至5年的發(fā)展,在產(chǎn)品創(chuàng)新層面持續(xù)投入。
格蘭仕生活電器營銷部總監(jiān)吳毅亦表示談到,格蘭仕在全球設(shè)立的10多個研發(fā)中心,雙方將聯(lián)合推出定制化的產(chǎn)品。
“目前格蘭仕在拼多多的銷量還不匹配其頂尖品牌的體量,預計會有巨大的增長空間。”拼多多方面談到,“這期間,雙方團隊將結(jié)合拼多多需求以及大數(shù)據(jù)持續(xù)開發(fā)定制化的產(chǎn)品”。
“產(chǎn)業(yè)更迭中,品牌尤其是家電品牌的通路隨時在變化。傳統(tǒng)電商的家電類產(chǎn)品的主戰(zhàn)場在一二線城市,下沉市場開拓有限。以前,品牌都是隨著商超和專營店下沉,隨著三線及以下城市居民消費力的持續(xù)增強,品牌商家愈發(fā)重視下沉用戶,拼多多則在品牌下沉過程中發(fā)揮了重要作用。”達達談到。
值得一提的是,這并非首次拼多多與國內(nèi)家電品牌進行合作。據(jù)《證券日報》記者查閱拼多多官方網(wǎng)站了解到,在格蘭仕之前,早有飛利浦、格力、創(chuàng)維等知名品牌入駐拼多多,國美家電等第三方平臺亦與拼多多方面有所合作。
(策劃 李喬宇)
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