泰坦科技：做科研創(chuàng)新服務領域的“賣鏟人”

    “牛頓說，如果說，我看得比別人更遠些，那是因為我站在巨人（TITAN）的肩膀上。我們說，您不是牛頓，但您可以看得更遠，因為您站在泰坦（TITAN）的肩膀上。”泰坦科技公司陳列墻上的這句話，高度概括了泰坦科技名稱的由來以及“科學服務提供商”的自我定位。

    泰坦科技主要為創(chuàng)新研發(fā)、生產(chǎn)質(zhì)控實驗室提供科學服務一站式技術集成解決方案，可謂是創(chuàng)新研發(fā)領域的“賣鏟人”，其客戶覆蓋到了國內(nèi)所有“985”及“211”理工科院校，以及生物醫(yī)藥、新材料、新能源等行業(yè)的諸多研發(fā)創(chuàng)新型企業(yè)。近日，中國證券報記者實地探訪了泰坦科技并采訪了公司高管團隊。泰坦科技聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理張慶表示，科學服務業(yè)是創(chuàng)新研發(fā)的“基礎設施”，公司致力于成為國內(nèi)科學服務行業(yè)的首席供應商，為科技創(chuàng)新浪潮添磚加瓦。

    以科研服務科研

    泰坦科技是謝應波、張慶、張華、許峰源、王靖宇、張維燕6名同窗好友的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)項目，當年從實驗室里走出來的幾位80后年輕人，把目光投向了和自己一樣的科研工作者，希望通過提供實驗室整體解決方案，讓科研人員不必耗費大量時間和精力在產(chǎn)品挑選、參數(shù)比較、供應商甄別等工作上，從而心無旁騖地專注于實驗科研本身。

    這家2007年創(chuàng)立于華東理工大學宿舍的企業(yè)，以自主高端試劑品牌Adamas切入市場，并逐步構建了囊括科研試劑、儀器耗材、實驗室建設與智能設備、科研信息化、特種化學品及相關專業(yè)技術集成于一體的服務模式。根據(jù)泰坦科技招股書申報稿，經(jīng)歷了十二年的發(fā)展，公司已累計服務超過3萬家客戶，其中世界500強客戶超過150家。數(shù)據(jù)顯示，泰坦科技2018年實現(xiàn)營業(yè)收入9.26億元，凈利潤5993萬元，以第一套標準申報科創(chuàng)板IPO，并于4月獲得受理。

    “目前科創(chuàng)板IPO受理企業(yè)中，有不少都是我們的客戶，比如心脈醫(yī)療、昊海生科、美迪西等等。”泰坦科技聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理張慶透露，公司的客戶不僅全覆蓋到了“985”、“211”理工科院校，也已經(jīng)延伸至了相當一部分科技創(chuàng)新型企業(yè)，以生物醫(yī)藥行業(yè)為例，恒瑞醫(yī)藥、藥明康德（02359）等頭部醫(yī)藥類公司均在公司的客戶名單中。

    記者注意到，在泰坦科技的產(chǎn)品陳列區(qū)，與儀器、試劑、耗材等各種實驗用品擺放在一起的是幾本厚厚的論文集。據(jù)公司副總經(jīng)理、董事會秘書定高翔介紹，這其中收錄了各大高校院所和科研機構近年來使用泰坦科技旗下Adamas試劑進行科研實驗所發(fā)表的論文，其中一些論文發(fā)表在《Science》、《Nature》等權威期刊上。

    “交鑰匙”工程和“管家式”服務

    根據(jù)泰坦科技招股書申報稿以及問詢函回復，有別于西隴科學、百靈威科技、阿拉丁、安譜實驗等國內(nèi)同行企業(yè)以某類細分產(chǎn)品或服務見長，泰坦科技提供的是“一站式”全鏈條綜合科學服務。

    對此，張慶介紹表示，科學服務業(yè)具有學科廣、品類多、標準高的特點，且應用場景復雜，各家實驗室的需求各有側(cè)重，對技術集成整體解決方案的需求強烈。針對這一市場的特點，泰坦科技的業(yè)務范圍不僅涵蓋了科研試劑、高端耗材、實驗儀器、智能設備等諸多具體產(chǎn)品，還包括實驗記錄、數(shù)據(jù)分析、信息管理等科研信息化服務，并整合了一些第三方品牌，以提供一整套的整體解決方案。

    “我們希望提供的是‘交鑰匙’工程和‘管家式’服務。”張慶表示，從前期實驗室的需求分析、整體規(guī)劃設計，到之后一系列儀器設備、試劑耗材的提供，以及實驗室運行后的信息化管理，泰坦科技希望幫助科學家們打造心目中理想的實驗室。“僅以產(chǎn)品豐富度而言，公司能夠提供給客戶的SKU（庫存量單位）達到55萬件，在同行中居于前列。”張慶表示。

    他進一步表示，基于客戶對于一站式服務的需求，公司采取的是“雙核驅(qū)動”經(jīng)營模式，即一方面強化科研試劑、儀器等產(chǎn)品的自主創(chuàng)新研發(fā)和打造自主品牌，另一方面也在提升公司的集成服務能力，以更好地服務客戶。

    “從賽默飛（Thermo-Fisher）、默克（MerckKGaA）、丹納赫（Danaher）等國際領先的科學服務提供商的經(jīng)營模式來看，他們也是綜合服務模式，既具有自主產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)能力，并通過并購整合等舉措不斷完善產(chǎn)品和品牌矩陣，同時也建立了行業(yè)基礎設施和標準體系，從而最終實現(xiàn)為客戶提供一站式技術集成整體解決方案。”對于為何選擇這種經(jīng)營模式，張慶進一步解釋，公司也借鑒和學習了國外科學服務行業(yè)巨頭的成長經(jīng)驗。

    逐步擴大進口替代比例

    資料顯示，泰坦科技通過自主研發(fā)，目前自建了6大自主品牌，包括高端試劑品牌Adamas-Beta、通用試劑品牌General-Reagent、儀器耗材品牌Titan、特種化學品品牌Tichem、實驗室建設及科研信息化服務品牌TitanScientificLab、TitanSRM，并實現(xiàn)了部分產(chǎn)品的進口替代。以高端試劑品牌Adamas為例，近三年來的復合增長率超過45%。

    不過，張慶也坦言，國內(nèi)目前還缺少世界領先的科學服務公司，尤其是在精密分析儀器、高端基礎科研重大儀器、特種耗材等核心領域，仍然主要依賴進口。泰坦科技目前在給各實驗室提供服務的時候，只能集成部分國外第三方高端品牌。公司希望未來能在自主研發(fā)方面繼續(xù)尋求突破，逐步擴大進口替代的比例。

    由于壟斷了附加值高的高端科研設備領域，國外科學服務巨頭從銷售規(guī)模體量來看，也遠遠高于本土公司。賽默飛（Thermo-Fisher）中國區(qū)2018年收入突破25億美元，默克（MerckKGaA）2018年中國區(qū)收入18.69億歐元，丹納赫（Danaher）2018年中國區(qū)收入23.57億美元。

    張慶表示，國內(nèi)科學服務行業(yè)目前還處于發(fā)展初期，泰坦科技目前在客戶覆蓋度上已經(jīng)達到一定的程度，但在服務客戶的深度上尚有待進一步提高，公司也計劃在這方面進一步發(fā)力。目前公司前300家客戶的業(yè)務量增速已經(jīng)超過公司整體的增速。

    “科技強國都有強大的本土科學服務公司作為科技創(chuàng)新的支撐，幫助科研機構和研發(fā)型企業(yè)提升創(chuàng)新速度和成果轉(zhuǎn)化效率，同時保障科研物資安全和科研數(shù)據(jù)信息安全。”張慶表示，泰坦科技希望能夠隨著科技創(chuàng)新的浪潮，成長為同時具有市場話語權和高端產(chǎn)品開發(fā)能力的科學服務領軍企業(yè)。