餓了么欲重啟“燒錢(qián)大戰(zhàn)” 大舉進(jìn)軍低線城市圈地

    ■本報(bào)記者 劉斯會(huì)

    從年初宣布提高傭金比例到如今宣布進(jìn)軍三、四線城市，餓了么的步伐邁得有些大。

    彼時(shí)，餓了么相關(guān)負(fù)責(zé)人在回應(yīng)《證券日?qǐng)?bào)》記者時(shí)否認(rèn)了最高26%的平臺(tái)傭金率，不過(guò)從實(shí)體商店情況來(lái)看，不少商家因?yàn)楦邆蚪鹇时壤顺隽损I了么平臺(tái)卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。

    近期，阿里本地生活服務(wù)公司總裁、餓了么CEO王磊在公司在新一年啟動(dòng)會(huì)上明確宣布“快速開(kāi)拓三、四線城市”這一競(jìng)爭(zhēng)策略，并要求餓了么口碑繼續(xù)做本地生活服務(wù)領(lǐng)域的“造風(fēng)者”。

    對(duì)于餓了么的這一打法，來(lái)自英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》內(nèi)部研究部門(mén)FTConfidentialResearch的調(diào)查報(bào)告（以下簡(jiǎn)稱調(diào)查報(bào)告）顯示，餓了么在一、二線城市外賣(mài)增長(zhǎng)量降低，三、四線城市用戶成為餓了么發(fā)力的重要區(qū)域。但進(jìn)軍低線城市意味著需要打造外送網(wǎng)絡(luò)以解決物流問(wèn)題，而三、四線城市對(duì)于價(jià)格敏感度更高，且人口密度更低，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，或進(jìn)一步拖累阿里業(yè)績(jī)，令投資人感到不安。

    對(duì)于上述擔(dān)憂，餓了么方面在面對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者求證時(shí)，并未明確回應(yīng)。

    重走“燒錢(qián)”路？

    一、二線城市市場(chǎng)增速放緩，餓了么將目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了二、三線城市，今年3月份開(kāi)始，口碑餓了么已在浙江、廣東、寧夏、云南等全國(guó)100個(gè)三、四線城市加速布局。

    今年4月上旬，王磊正式表態(tài)稱，餓了么快速開(kāi)拓三、四線城市，“我們一定會(huì)打到50%的市場(chǎng)份額，而每個(gè)階段有不一樣的打法。”

    調(diào)查報(bào)告顯示，用戶對(duì)外賣(mài)補(bǔ)貼價(jià)格敏感度高，忠誠(chéng)度低。影響用戶使用外賣(mài)平臺(tái)的因素是依次是：衛(wèi)生、口味、折扣等等。值得注意的是，用戶對(duì)折扣的敏感度從去年的第8位，上升到第3位。當(dāng)被問(wèn)及對(duì)外賣(mài)服務(wù)提高價(jià)格作何反應(yīng)時(shí)，超90%的受訪者表示，他們將降低訂外賣(mài)的頻次和數(shù)量，甚至完全停用。

    而對(duì)于價(jià)格敏感度更高的三、四線城市用戶而言，餓了么要搶占原先美團(tuán)擁有的市場(chǎng)份額，“燒錢(qián)”以及加大補(bǔ)貼力度成為重要手段。

    對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心生活服務(wù)電商分析師陳禮騰在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，補(bǔ)貼大戰(zhàn)擾亂了市場(chǎng)正常的價(jià)格秩序，不利于社會(huì)資源的優(yōu)化配置；也容易使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制失效，破壞市場(chǎng)秩序。

    拖累整體業(yè)績(jī)

    值得注意的是，4月3日，叮咚買(mǎi)菜和餓了么達(dá)成戰(zhàn)略合作。叮咚買(mǎi)菜將會(huì)全面接入餓了么平臺(tái)，餓了么將會(huì)為其提供物流、售后、營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)。此前，餓了么已經(jīng)在全國(guó)100多個(gè)城市開(kāi)放了線上買(mǎi)菜業(yè)務(wù)，和叮咚買(mǎi)菜達(dá)成合作關(guān)系后，預(yù)計(jì)將會(huì)在全國(guó)500個(gè)城市開(kāi)展業(yè)務(wù)。

    叮咚買(mǎi)菜的介入讓餓了么本地生活服務(wù)平臺(tái)的功能進(jìn)一步強(qiáng)化，但同時(shí)調(diào)查報(bào)告也提出了自己的擔(dān)憂：進(jìn)軍低線城市意味著需要打造外送網(wǎng)絡(luò)以解決物流問(wèn)題，而三、四線城市對(duì)于價(jià)格敏感度更高，且人口密度更低，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

    陳禮騰表示，隨著平臺(tái)逐漸占據(jù)甚至壟斷市場(chǎng)，有了定價(jià)權(quán)，極易出現(xiàn)損害消費(fèi)者權(quán)益的現(xiàn)象出現(xiàn)。

    可以佐證的是，今年年初就有消息稱，外賣(mài)平臺(tái)開(kāi)始提升傭金比例，其中“餓了么”提升幅度最高，平均傭金比例最高接近26%。除了漲傭金的情況之外，此前有王姓消費(fèi)者在與《證券日?qǐng)?bào)》記者交流時(shí)表示，餓了么的服務(wù)水平與此前相比退步太多，多次出現(xiàn)超時(shí)直接取消外賣(mài)訂單，并無(wú)任何解釋的情況。

    作為阿里巴巴旗下的業(yè)務(wù)之一，餓了么的營(yíng)收對(duì)阿里整體貢獻(xiàn)有限。此前，阿里巴巴集團(tuán)CFO在三季度財(cái)報(bào)會(huì)上坦言，按照業(yè)務(wù)虧損額排序，餓了么排在首位。