浪莎股份董事長翁榮弟：持續(xù)聚焦市場化創(chuàng)新 不會放棄線下渠道

    本報記者 桂小筍

    5月24日，浪莎股份召開業(yè)績說明會，浪莎股份董事長、總經(jīng)理翁榮弟在回復(fù)《證券日報》記者提問時表示，公司過往銷售中，線上占比不斷提升，但線下渠道不會被放棄。創(chuàng)新是提高生產(chǎn)力的根本手段，浪莎股份會大力融入國潮產(chǎn)業(yè)新循環(huán)中。

    財報顯示，公司2023年營業(yè)收入較上年同期增長18.69%。其中，主營業(yè)務(wù)的內(nèi)銷實現(xiàn)營業(yè)收入較上年同期增長17.85%，公司內(nèi)銷業(yè)務(wù)毛利率為18.30%，較上年同期增加0.82個百分點，這主要系報告期內(nèi)消費新模式不斷涌現(xiàn)，直播電商、即時零售等商業(yè)新業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展。特別是直播電商業(yè)務(wù)強(qiáng)勢興起，借助品牌的加持，促進(jìn)了公司產(chǎn)品的銷售，實現(xiàn)了全年收入利潤同步增長的既定目標(biāo)；主營業(yè)務(wù)的外銷出口實現(xiàn)營業(yè)收入較上年同期增長65.6%，外銷出口業(yè)務(wù)毛利率為6.57%，主要系報告期內(nèi)公司接到外貿(mào)訂單增加，外貿(mào)銷售出口量增加所致。

    從不同銷售渠道反饋的數(shù)據(jù)來看，線上占比不斷提升。浪莎股份財報顯示，公司2023年線上銷售繼續(xù)超過線下，線上銷售占比達(dá)72.01%。

    “未來這一比例是否還會提升將由市場決定。”翁榮弟向《證券日報》記者表示，2023年，浪莎股份以滿足用戶需求為核心和出發(fā)點，以數(shù)字信息化工具和優(yōu)化管理機(jī)制為抓手，強(qiáng)化主營業(yè)務(wù)的生產(chǎn)經(jīng)營管理，提升了公司的管理效率。繼續(xù)積極落實各事業(yè)部目標(biāo)責(zé)任制和全員績效指標(biāo)考核，有效控制安全生產(chǎn)、銷售回款風(fēng)險。豐富完善線上銷售渠道體系，擴(kuò)大公司產(chǎn)品影響力。通過電子商務(wù)、直播等零售工具，豐富了銷售渠道，提升了“浪莎內(nèi)衣”品牌影響力，促進(jìn)了公司產(chǎn)品銷售，全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入同比增長18.74%，因此，公司線下渠道不會放棄。

    翁榮弟表示，2024年，浪莎股份會加強(qiáng)全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化建設(shè)以及門店的穩(wěn)步擴(kuò)張，通過強(qiáng)化貨品、零售等賦能支持，幫助加盟商提升盈利水平，實現(xiàn)門店數(shù)量和零售規(guī)模的增長；繼續(xù)做好線上渠道銷售，線上零售銷售是需求端改革后，消費品市場未來發(fā)展的趨勢；公司要整合、優(yōu)化和提升銷售渠道，集中優(yōu)勢資源在產(chǎn)品展示、賣場布局等方面進(jìn)行更加規(guī)范化、制度化的管理；公司要繼續(xù)以“提質(zhì)增效重回報”行動方案為抓手，促進(jìn)公司產(chǎn)品銷售和業(yè)績的提升。

    伴隨社交電商特別是直播電商的強(qiáng)勢興起，線上市場流量的走向進(jìn)一步分散，拓寬了傳統(tǒng)線上零售的維度。翁榮弟表示，2024年公司要持續(xù)聚焦市場化創(chuàng)新，以國內(nèi)需求為落腳點，大力融入國潮產(chǎn)業(yè)新循環(huán)。具體來看，需求和運營效率是關(guān)鍵。

    “未來，浪莎股份將以需求為導(dǎo)向，帶動公司技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新；以高性價比產(chǎn)品供應(yīng)鏈為依托，繼續(xù)積極布局直播電商，通過強(qiáng)化互動體驗，創(chuàng)造更多需求；提高運營效率，嚴(yán)格考核機(jī)制，強(qiáng)化管理，立足品牌建設(shè)。”翁榮弟說。