老酒戰(zhàn)略助力高端化發(fā)展 舍得酒業(yè)2021年凈利同比增長(zhǎng)114.35%

    本報(bào)記者 舒婭疆

    3月17日晚間，舍得酒業(yè)披露2021年年報(bào)，公司去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入49.69億元，同比增長(zhǎng)83.8%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)12.46億元，同比大幅增長(zhǎng)114.35%。公司同時(shí)公布了每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利8元（含稅）的利潤(rùn)分配方案，擬向全體股東分紅2.66億元。

    “變化”與“提升”是舍得酒業(yè)在2021年發(fā)展過程中的關(guān)鍵詞，公司在這一年完成摘帽、引入復(fù)星系入主，并持續(xù)推進(jìn)老酒戰(zhàn)略，全年實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)翻倍增長(zhǎng)。“在復(fù)星系的扶持下，舍得酒業(yè)加大全國性市場(chǎng)的布局，在華東、華中、華南市場(chǎng)增速迅猛，同時(shí)，公司加大對(duì)主流平臺(tái)大IP的投入，帶動(dòng)中高端產(chǎn)品快速增長(zhǎng)。通過新市場(chǎng)的開發(fā)和高端產(chǎn)品的擴(kuò)容，助力企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，同時(shí)品牌話題度、品牌價(jià)值也得到了提升。我認(rèn)為這是2021年公司經(jīng)營(yíng)工作中較為突出的方面。”知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛評(píng)價(jià)道。

    老酒戰(zhàn)略助力高端化發(fā)展

    2021年，酒類業(yè)務(wù)和玻瓶業(yè)務(wù)分別為舍得酒業(yè)貢獻(xiàn)營(yíng)業(yè)收入45.77億元和3.57億元，毛利率分別為81.54%和31.16%。其中，中高檔酒和低檔酒實(shí)現(xiàn)的銷售收入分別為38.74億元和7.03億元，同比分別增長(zhǎng)81.94%和218.66%。

    舍得酒業(yè)介紹，公司堅(jiān)持“老酒、雙品牌、年輕化、國際化”戰(zhàn)略，優(yōu)化營(yíng)銷組織管理模式，聚焦中高端白酒市場(chǎng)，持續(xù)擴(kuò)大高端份額，積極布局千元以上超高端市場(chǎng)。同時(shí)，公司也在加快恢復(fù)大眾白酒市場(chǎng)的影響力。

    “老酒戰(zhàn)略”是舍得酒業(yè)近年來經(jīng)營(yíng)工作中的重要組成部分。資料顯示，公司的老酒儲(chǔ)量全國領(lǐng)先，致力于將“舍得”打造為次高端價(jià)位龍頭品牌和老酒品類第一品牌。蔡學(xué)飛向《證券日?qǐng)?bào)》記者分析表示：“消費(fèi)者對(duì)于‘老酒更好’有一定的固有認(rèn)知，而老酒在年份酒不斷走熱的情況下也具有較強(qiáng)議價(jià)能力，所以，舍得的老酒戰(zhàn)略實(shí)際上切入了主流消費(fèi)市場(chǎng)，這對(duì)于舍得酒的高端化有較強(qiáng)支撐作用，也是它這幾年快速增長(zhǎng)的主要原因之一。”

    千里傳媒創(chuàng)始人歐陽千里認(rèn)為，堅(jiān)持老酒戰(zhàn)略、牽手影視作品實(shí)現(xiàn)快速破圈、豐富產(chǎn)品體系，這是舍得酒業(yè)2021年經(jīng)營(yíng)工作中的三大亮點(diǎn)。在豐富產(chǎn)品體系方面，公司對(duì)沱牌產(chǎn)品線的發(fā)展，也使得舍得酒業(yè)在中低端市場(chǎng)快速走紅。

    從區(qū)域發(fā)展來看，2021年，舍得酒業(yè)按照“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”的策略，加快品牌的全國化布局。報(bào)告期內(nèi)，四川省內(nèi)和省外的銷售收入分別為11.79億元、29.95億元，同比分別增長(zhǎng)127.57%、80.82%。

    另一方面，舍得酒業(yè)持續(xù)發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道建設(shè)，2021年，其電商渠道實(shí)現(xiàn)的酒類銷售收入為4.02億元，同比增長(zhǎng)129.43%。公司表示，將通過2年至3年時(shí)間讓舍得酒成為“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道最受消費(fèi)者喜愛的老酒品牌”。

    2022年酒水行業(yè)仍將處于擠壓式增長(zhǎng)階段

    值得一提的是，舍得酒業(yè)在今年延續(xù)了2021年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的積極態(tài)勢(shì)。公司日前發(fā)布2022年一季報(bào)預(yù)增公告，預(yù)計(jì)今年一季度營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)80%左右，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)4.6億元至5.6億元，同比增長(zhǎng)52%至85%。

    中國品牌研究院高級(jí)研究員朱丹蓬認(rèn)為，復(fù)星系入主以后，助力舍得酒業(yè)解決了頂層設(shè)計(jì)、資源性匱乏和戰(zhàn)略不清晰等方面的問題，公司借助老酒的優(yōu)勢(shì)取得了階段性成果。“總體來看，白酒行業(yè)在朝價(jià)值化、品質(zhì)化、高端化方向不斷前進(jìn)，這些都匹配了舍得酒業(yè)目前的優(yōu)勢(shì)。我認(rèn)為，如果未來能夠加速全國化運(yùn)營(yíng)，并進(jìn)一步深化老酒戰(zhàn)略，公司將有望持續(xù)保持增長(zhǎng)。”

    從行業(yè)來看，白酒市場(chǎng)集中度越來越高，強(qiáng)者恒強(qiáng)的發(fā)展趨勢(shì)幾乎成為行業(yè)共識(shí)。舍得酒業(yè)在年報(bào)中指出，未來，白酒市場(chǎng)總量平穩(wěn)，但消費(fèi)檔次不斷提升；名優(yōu)白酒的市場(chǎng)份額將進(jìn)一步擴(kuò)大；300元至700元是白酒消費(fèi)增長(zhǎng)的主流價(jià)位段，30元至60元的高端光瓶酒對(duì)100元以下盒裝酒的替代性增長(zhǎng)，是大眾白酒市場(chǎng)發(fā)展的主要潮流；中低端白酒的市場(chǎng)呈加速集中態(tài)勢(shì)；消費(fèi)者將更加重視白酒背后的品牌文化，中國白酒進(jìn)入文化競(jìng)爭(zhēng)新時(shí)代。

    “2022年，酒水行業(yè)依舊處于擠壓式增長(zhǎng)階段，酒水行業(yè)的消費(fèi)出現(xiàn)分化，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)屬于啞鈴型，即高端與低端。高端和低端，又同時(shí)出現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)，即消費(fèi)朝著頭部品牌快速集中?；谶@種情況，白酒企業(yè)需要從渠道（綁定）、品牌、場(chǎng)景（構(gòu)建）等方面去突破及提升，使強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者得以突圍。”歐陽千里表示。

（編輯 喬川川）