杰美特：中國手機(jī)殼第一股 將產(chǎn)品做到極致

    戴著“中國手機(jī)殼第一股”的光環(huán)，杰美特8月24日將登陸A股，成為創(chuàng)業(yè)板注冊(cè)制的首批上市公司之一。

    14年前，面對(duì)移動(dòng)智能終端配件領(lǐng)域巨大而種類繁多的市場(chǎng)，杰美特董事長(zhǎng)諶建平發(fā)現(xiàn)，實(shí)實(shí)在在能給用戶解決問題的產(chǎn)品，做好一類就夠了。時(shí)至今日，作為中國品牌，杰美特的自有品牌手機(jī)殼，已在大牌林立的美國市場(chǎng)成為TOP5的品牌，獨(dú)有的極光小彩殼，已經(jīng)成為美國手機(jī)殼市場(chǎng)時(shí)尚標(biāo)志性的代表。

    專注小而美

    深圳龍華的寫字樓內(nèi)，80后董事長(zhǎng)諶建平談吐文雅。手中把玩著手機(jī)殼，對(duì)每一種材料的組合和功能如數(shù)家珍。“我們一直專注于終端保護(hù)類產(chǎn)品這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，十幾年就做這一個(gè)產(chǎn)品，做到極致。”諶建平認(rèn)為，“少即是多”的理念貫穿杰美特發(fā)展的始終。

    杰美特成立于2006年，是國內(nèi)首批進(jìn)入移動(dòng)智能終端配件行業(yè)的企業(yè)之一。“14年前，面對(duì)移動(dòng)智能終端配件領(lǐng)域巨大而種類繁多的市場(chǎng)，我們發(fā)現(xiàn)，能給用戶解決問題的產(chǎn)品，做好一類就夠。”諶建平總結(jié)了杰美特從創(chuàng)業(yè)到上市的三個(gè)階段。

    第一階段是公司創(chuàng)業(yè)的2006年到2011年，這是手機(jī)保護(hù)配件的行業(yè)紅利期，業(yè)內(nèi)的企業(yè)無論規(guī)模大小都在增長(zhǎng)。

    進(jìn)入2012年后，杰美特開始思考戰(zhàn)略布局。行業(yè)高速成長(zhǎng)后，隨著入局的企業(yè)越來越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。這個(gè)時(shí)期，杰美特做對(duì)了兩件事：第一是在ODM/OEM業(yè)務(wù)中堅(jiān)持大客戶戰(zhàn)略，為三星、華為等大廠配套產(chǎn)能，與大客戶共同成長(zhǎng)；第二是創(chuàng)立自有品牌，走出國門，布局美國市場(chǎng)。2012年，杰美特開始發(fā)力自主品牌，自主設(shè)計(jì)的Defense系列手機(jī)殼首次將汽車防撞技術(shù)原理應(yīng)用于手機(jī)殼防護(hù)技術(shù)，曾獲得CES“GlobaliBrandsTop20（全球蘋果產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)先品牌20強(qiáng)）”、“產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”等殊榮。

    第三階段從2016年到現(xiàn)在，杰美特的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)一步深化。前期布局的大客戶產(chǎn)能增長(zhǎng)非常快，業(yè)績(jī)利潤(rùn)明顯提高。“我們響應(yīng)時(shí)間快，對(duì)用戶了解深入，往往比大客戶更早獲知消費(fèi)者的需求，因此能牢牢獲得客戶合作的機(jī)會(huì)。”諶建平說道。

    杰美特現(xiàn)有業(yè)務(wù)以O(shè)DM/OEM業(yè)務(wù)為主，主要面向國內(nèi)外知名移動(dòng)終端設(shè)備廠商以及行業(yè)內(nèi)知名的配件品牌商，如華為、三星、vivo、Targus等。2017到2019年該項(xiàng)業(yè)務(wù)收入占比分別約為63.22%、68.28%、65.66%。與此同時(shí)，杰美特在美國培育多年的自主品牌，2015年起開始實(shí)現(xiàn)盈利，市場(chǎng)占比不斷提升。

    品牌突圍

    在消費(fèi)者品質(zhì)要求高、市場(chǎng)成熟的歐美，來自深圳的手機(jī)保護(hù)殼如何贏得海外消費(fèi)者的青睞？

    相比國內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品良莠不齊、廠家放棄品牌和技術(shù)陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥灘，美國市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，消費(fèi)者明白自己的需求是什么，各品牌比拼的是對(duì)用戶需求的了解，以及產(chǎn)品的技術(shù)和功能。“不要以為手機(jī)殼毫無技術(shù)含量，拿下美國市場(chǎng)，杰美特首先攻克的是技術(shù)關(guān)。”諶建平表示，杰美特的研發(fā)部門，通過鉆研汽車的防撞技術(shù)，將模擬汽車防撞的安全保護(hù)技術(shù)移植到手機(jī)保護(hù)殼。

    上市以來，Defense在美國市場(chǎng)的份額持續(xù)提升，成為當(dāng)?shù)刂匾放浦?；適配AppleWatch的保護(hù)殼已成為該領(lǐng)域美國市場(chǎng)份額最高的產(chǎn)品。招股書顯示，2019年杰美特自有品牌業(yè)務(wù)收入約2.31億元，同比增長(zhǎng)33.45%。公司2020年1-6月外銷金額約為2.12億元，同比增長(zhǎng)29.25%。在美國疫情如此嚴(yán)重的背景下，公司外銷收入能持續(xù)逆勢(shì)增長(zhǎng)，企業(yè)自有品牌勢(shì)必功不可沒。

    通過持續(xù)的研發(fā)投入，杰美特是全球行業(yè)內(nèi)少數(shù)幾家擁有大規(guī)模、全工序、高品質(zhì)生產(chǎn)制造能力的企業(yè)之一，僅設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)就超過200人，獲得200余項(xiàng)發(fā)明、實(shí)用新型等專利，近三年投入的研發(fā)費(fèi)用累計(jì)超過8000多萬元。

    回歸國內(nèi)

    “先國外，后國內(nèi)”的市場(chǎng)策略，讓杰美特在2020年選擇將自有品牌實(shí)施回歸。今年2月，Defense取中文名“決色”登陸國內(nèi)，杰美特成立決色事業(yè)部，為中國用戶的手機(jī)等終端提供最安心的防護(hù)，打造中國手機(jī)殼品牌。

    “杰美特自有品牌的手機(jī)殼，在美國的零售價(jià)每個(gè)達(dá)30美元，回歸國內(nèi)的決色，價(jià)格會(huì)更親民，但質(zhì)量和技術(shù)與美國產(chǎn)品一致。”諶建平表示。目前，杰美特開始自主品牌“Defense決色”在國內(nèi)市場(chǎng)的布局，上半年正式發(fā)布手機(jī)殼行業(yè)第一支廣告——手機(jī)的100種死法，以“不怕摔，狠決色”的品牌態(tài)度進(jìn)入市場(chǎng)，全球單系列年銷量400萬件的經(jīng)典決色“防摔小彩殼”進(jìn)入大眾視野。

    “品牌回歸國內(nèi)，與目前電商平臺(tái)上手機(jī)配件無序競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格戰(zhàn)，并不是我們所擔(dān)心的。”諶建平認(rèn)為，“目前，國內(nèi)的手機(jī)終端保護(hù)殼并未有成熟品牌，行業(yè)長(zhǎng)期對(duì)于“關(guān)鍵功能（有效解決手機(jī)殼保護(hù)和時(shí)尚問題）的缺失”，使得消費(fèi)者尚未對(duì)手機(jī)殼產(chǎn)生品牌和品質(zhì)意識(shí)，Defense決色深知成熟市場(chǎng)是如何一步步走過來的，在國內(nèi)手機(jī)殼的市場(chǎng)環(huán)境中也有自己獨(dú)到的品牌路徑和節(jié)奏。

    8月24日，杰美特?cái)y著“手機(jī)殼第一股”的光環(huán)登陸資本市場(chǎng)，成為創(chuàng)業(yè)板注冊(cè)制的首批上市公司之一。諶建平希望借力資本市場(chǎng)，讓杰美特自有品牌在國內(nèi)的推廣能夠加速推進(jìn)。