積極應(yīng)對(duì)疫情沖擊 中關(guān)村核心業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展

    本報(bào)記者 向炎濤

    8月18日，中關(guān)村發(fā)布2020年半年報(bào)，受新冠疫情和國(guó)家集采的雙重影響，報(bào)告期內(nèi)公司經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)較上年同期有所降低，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.65億元，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1212.17萬元。

    盡管疫情給公司研發(fā)、生產(chǎn)及銷售帶來巨大沖擊，但中關(guān)村積極應(yīng)對(duì)并適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)情況不斷完善銷售政策和模式；同時(shí)，持續(xù)深入推進(jìn)精細(xì)化管理，力保供貨，保障銷售；在極其困難的情況下，圓滿完成半年度任務(wù)目標(biāo)。報(bào)告期內(nèi)，公司核心業(yè)務(wù)醫(yī)藥和健康品業(yè)務(wù)整體實(shí)現(xiàn)合并營(yíng)業(yè)收入5.73億元。

    醫(yī)藥健康品業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展

    疫情期間，原料緊張、人員不足、物流不暢、門診量不足及服務(wù)業(yè)封閉管理等諸多不利因素極大地沖擊著公司正常經(jīng)營(yíng)。與此同時(shí)，公司主要藥品富馬酸比索洛爾片（商品名：“博蘇”）中標(biāo)國(guó)家集采后于4月份起陸續(xù)執(zhí)標(biāo)，銷售價(jià)格的降低和銷售區(qū)域的減少都造成了業(yè)務(wù)規(guī)模和收益的下降。

    中關(guān)村方面告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，面對(duì)沖擊，公司通過調(diào)整優(yōu)化銷售策略和措施，最大限度克服了降價(jià)、市場(chǎng)容量被切割以及新冠疫情帶來的多重不利影響。同時(shí)，創(chuàng)新銷售模式和渠道，大力發(fā)展線上業(yè)務(wù)，帶來了較好的成效。此外，戰(zhàn)略產(chǎn)品鹽酸貝尼地平片（注冊(cè)商標(biāo)：“元治”）在核心市場(chǎng)利用高端客戶帶動(dòng)產(chǎn)品深層次銷售，擴(kuò)大空白市場(chǎng)業(yè)務(wù)規(guī)模；在重點(diǎn)開發(fā)的地區(qū)，做到上下聯(lián)動(dòng)，利用學(xué)術(shù)推廣，營(yíng)造品牌，搶占市場(chǎng)份額。經(jīng)過持續(xù)不斷的努力，“元治”本期銷售較上年同期依然保持著30%以上的增速。

    與此同時(shí)，公司繼續(xù)推進(jìn)仿制藥一致性評(píng)價(jià)這一戰(zhàn)略工作。財(cái)報(bào)顯示，繼“博蘇”雙規(guī)格通過仿制藥質(zhì)量和療效一致性評(píng)價(jià)之后，公司后續(xù)推進(jìn)的鹽酸曲馬多片一致性評(píng)價(jià)工作，已收到國(guó)家藥品監(jiān)督管理局簽發(fā)的《受理通知書》，正式進(jìn)入審查階段，公司將積極跟進(jìn)后續(xù)相關(guān)工作。

    同時(shí)，公司還全力推進(jìn)鹽酸貝尼地平片一致性評(píng)價(jià)工作。截至本報(bào)告期末，公司已經(jīng)收到國(guó)家藥品監(jiān)督管理局簽發(fā)的關(guān)于鹽酸貝尼地平變更登記事項(xiàng)的《受理通知書》，此次變更在原有工藝基礎(chǔ)上進(jìn)行了工藝優(yōu)化和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提高，為后期一致性評(píng)價(jià)工作的順利完成奠定了基礎(chǔ)。

    在銷售方面，中關(guān)村也積極探索落實(shí)新模式。據(jù)介紹，公司OTC銷售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷模式變革和人員的優(yōu)化提效，同時(shí)，深耕互聯(lián)網(wǎng)線上銷售模式，與多家連鎖藥店聯(lián)手進(jìn)行了線上直播銷售推廣活動(dòng)。報(bào)告期內(nèi)公司成立了電商事業(yè)部，全面負(fù)責(zé)并獨(dú)立運(yùn)營(yíng)公司產(chǎn)品線上平臺(tái)的銷售工作。

    “公司健康品業(yè)務(wù)一直在探索新媒體的傳播，自2019年起開始互聯(lián)網(wǎng)視頻、抖音及快手主播直播。2月29日起跟快手知名主播聯(lián)合進(jìn)行了華素口腔護(hù)理品的專場(chǎng)直播；此外，公司通過與專業(yè)醫(yī)師合作，通過視頻進(jìn)行藥品知識(shí)的傳播和品牌的推廣，效果良好。”中關(guān)村方面表示。

    養(yǎng)老業(yè)務(wù)持續(xù)壯大

    作為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，中關(guān)村的養(yǎng)老業(yè)務(wù)也在持續(xù)壯大。

    疫情期間，人員流動(dòng)限制和項(xiàng)目封閉管理，使公司養(yǎng)老服務(wù)、中醫(yī)診所、活力老人康養(yǎng)、旅居等業(yè)務(wù)都受到了極大的沖擊。在嚴(yán)重的形勢(shì)下，中關(guān)村依照疫情防控的整體要求，依規(guī)對(duì)各養(yǎng)老項(xiàng)目進(jìn)行封閉式管理，做好安全保障工作，疫情期間，公司所屬的所有養(yǎng)老機(jī)構(gòu)均未發(fā)生感染病例，“納蘭園”項(xiàng)目被北京市民政局指定成為疫情期間24家臨時(shí)托養(yǎng)機(jī)構(gòu)之一。

    疫情期間，中關(guān)村養(yǎng)老業(yè)務(wù)旗下“有哎社區(qū)”充分利用自身互聯(lián)網(wǎng)文化平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，成功組織了多場(chǎng)“全民戰(zhàn)疫”系列線上文化活動(dòng)，在“有哎網(wǎng)”和“歌華年華”平臺(tái)播出，獲得了多個(gè)部門和文化組織的積極響應(yīng)，社會(huì)反應(yīng)良好，極大的提升了品牌知名度和關(guān)注度。

    中關(guān)村方面介紹，截至目前，中關(guān)村在海淀、朝陽(yáng)等區(qū)在建和運(yùn)營(yíng)的養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)已達(dá)13家，總床位數(shù)近700張。隨著業(yè)務(wù)探索的深入，線下養(yǎng)老業(yè)務(wù)也從單純的養(yǎng)老服務(wù)逐漸升級(jí)提高，2018年，北京泰和養(yǎng)老院有限公司收購(gòu)濟(jì)和堂中醫(yī)門診部，試水醫(yī)養(yǎng)結(jié)合業(yè)務(wù)。2019年設(shè)立泰和中醫(yī)醫(yī)院，啟動(dòng)“納蘭園”健康養(yǎng)生業(yè)務(wù)。

    歷經(jīng)三年卓有成效的運(yùn)營(yíng)布局，公司線下養(yǎng)老業(yè)務(wù)已初步形成了以“久久泰和”、“濟(jì)和堂”為品牌，以“基礎(chǔ)養(yǎng)老為核心，醫(yī)養(yǎng)結(jié)合和康養(yǎng)保健為兩翼”，“醫(yī)、康、養(yǎng)、護(hù)、娛”五位一體全生命周期的養(yǎng)老服務(wù)體系。2019年?duì)I業(yè)收入較2018年增長(zhǎng)超過一倍。

    中關(guān)村方面表示，經(jīng)過三年的摸索，公司養(yǎng)老業(yè)務(wù)模式已清晰完整，正處于一個(gè)快速發(fā)展階段的起點(diǎn)，急需通過規(guī)模的擴(kuò)張，壯大業(yè)務(wù)規(guī)模和影響力。未來，養(yǎng)老業(yè)務(wù)將繼續(xù)堅(jiān)持“以基礎(chǔ)養(yǎng)老為核心，醫(yī)養(yǎng)結(jié)合和康養(yǎng)保健為兩翼，異地康養(yǎng)為拓展”的指導(dǎo)思想，沿著“輕重模式結(jié)合、快速輸出復(fù)制”的發(fā)展道路，在繼續(xù)深耕北京的同時(shí)，在國(guó)內(nèi)合適的地區(qū)，通過品牌輸出、委托管理及合作共建等方式，進(jìn)行擴(kuò)張，以實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展目標(biāo)。

（編輯 李波）