雷軍首度回應與董明珠賭約 小米成立十年開啟“二次創(chuàng)業(yè)”

    本報記者 向炎濤

    十年前，雷軍創(chuàng)辦小米之初，曾連續(xù)找了十個谷歌的工程師希望一起創(chuàng)業(yè)做手機，但一個都沒搞定；創(chuàng)業(yè)第一年，雷軍80%的時間在招人。他說，找人不是"三顧茅廬"，找人要"三十次顧茅廬"。

    十年后，眾多國產(chǎn)手機品牌倒下，小米“海納百川”，吸納了盧偉冰、常程、楊柘、曾學忠等一大批手機界知名高管加入，匯聚起一支高手云集的“夢之隊”。

    8月11日，小米成立十周年，雷軍發(fā)表公開演講，回顧十年創(chuàng)業(yè)歷程，并喊出了“重新創(chuàng)業(yè)”口號。雷軍表示，將大膽啟用創(chuàng)業(yè)型人才，同時，在繼續(xù)和代工廠合作的基礎上，深度參與制造業(yè)。

    小米模式

    小米成立于2010年，當時國內(nèi)的手機市場主要被諾基亞、摩托羅拉和三星這樣的國際巨頭把持，國產(chǎn)手機“中華酷聯(lián)”也正在崛起，還有鋪天蓋地的山寨手機遍布市場。

    雷軍想用互聯(lián)網(wǎng)模式來做手機，只賣一半的價格，把軟件、硬件和互聯(lián)網(wǎng)融為一體，這就是后來小米的“鐵人三項”模式。

    說干就干，雷軍和各處“挖”來的十來個人一起喝了碗"小米粥"就開始創(chuàng)業(yè)。成立之初，創(chuàng)業(yè)團隊從操作系統(tǒng)開始做起，在安卓開源系統(tǒng)的基礎上優(yōu)化，用了兩個月時間做出了第一版MIUI系統(tǒng)，第一批用戶只有100人。不到一年時間，MIUI用戶量超過了30萬。

    小米手機第一代定價1999元，一發(fā)布就收到了30萬臺訂單。當時供應不上貨，有網(wǎng)友指責小米“饑餓營銷”。“真的非常冤。我們當時是一個小公司，沒有賬期，需要提前打款才能生產(chǎn)。要一次生產(chǎn)30萬臺，那是一筆天文數(shù)字。我們沒有足夠的資金，也沒有足夠的生產(chǎn)能力。”雷軍回顧道，第一代手機，總計銷售700多萬臺，這是一個奇跡。

    小米火了之后，很多人開始借鑒小米模式，市場上出現(xiàn)了很多互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，還有很多創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家親自到小米去“取經(jīng)”。雷軍表示，愿意把小米的經(jīng)驗公開，希望推動更多行業(yè)的變革，于是在2014年小米啟動了生態(tài)鏈計劃，“復制”小米模式，孵化更多的創(chuàng)業(yè)公司。截至目前，小米已經(jīng)孵化了100多家生態(tài)鏈企業(yè)，做了上千種產(chǎn)品。

    10億元賭約

    如今，小米的產(chǎn)品矩陣中，除了手機、電視，還包括了空調(diào)、冰箱等大家電，這不禁讓人想起雷軍和董明珠那場10億元的“賭約”。

    2013年12月12日，雷軍入選央視年度經(jīng)濟人物，跟他一起入選的，還有格力的董明珠。

    “在頒獎典禮的后臺，編導安排我和董大姐一起上場，并且攛掇我們把氣氛弄得熱鬧一點。”雷軍回憶道，格力代表中國傳統(tǒng)制造業(yè)，有30年的歷史，小米代表新經(jīng)濟，是一家成立才三年多的小公司。當時格力營收1200多億元，小米營收200億元。

    雷軍跟董明珠開玩笑說，要不咱倆也打個賭吧，賭一塊錢，賭小米的營收五年時間能不能超過格力？董明珠當場答應，并說，要賭就賭10個億。

    自此，一場格力和小米的比拼拉開序幕。五年后的2018年，賭約見分曉，小米營收從200多億元漲到了1749億元，漲了8倍；格力營收從1200億漲到1980億，漲了60%。

    “拿最后的結果一比，我們還是輸了。”會上，雷軍首次公開回應稱，“比較戲劇的是，結束打賭的第二年，小米就贏了。”財報顯示，2019年小米集團全年總營收達人民幣2058億元，同比增長17.7%；經(jīng)調(diào)整后凈利潤人民幣115億元，同比增長34.8%。

    “經(jīng)過這次打賭，我對制造業(yè)的理解又加深了一步，同時也更了解格力了。格力的確是中國制造業(yè)的典范，值得我們認真學習。”雷軍說。

    高光時刻

    2018年7月9日，小米作為第一家“同股不同權”的科技股登陸港交所，雷軍迎來了高光時刻。IPO前夕，雷軍宣布了一項董事會決議：小米硬件綜合凈利率永遠不超過5%，如有超出的部分，將超出部分全部返還給用戶。

    這引發(fā)了股東的爭議。雷軍說：“小米上市后，變成了一家公眾公司，資本一定會逼著小米創(chuàng)造‘超額’的利潤。我自信能扛住這樣的壓力，但我特別擔心：如果有一天我不做CEO了，小米管理層還能不能繼續(xù)堅持做‘感動人心、價格厚道’的好產(chǎn)品呢？想來想去，只有一個辦法：那就是以法律文件的形式，把這一使命固化下來，永久限制硬件凈利率。”最終，雷軍得到了股東們的支持。

    2019，小米終于擁有了自己的物業(yè)小米科技園、“北漂，奮斗九年多，終于買房了！8棟樓，34萬平方米，52億造價”。雷軍在微博上寫道。這成了雷軍第二個高光時刻。

    同年，小米成為最年輕的世界500強，排名第468位；而就在演講前一天公布的2020年財富500強榜單上，小米上升46位，排名422位，成為最具成長力的科技創(chuàng)新公司。雷軍認為，小米與老牌500強如蘋果、三星和華為相比，的確有差距，但小米還只是十歲的少年，如果用發(fā)展的眼光來看，小米有非常多出色的地方。

    重新創(chuàng)業(yè)

    如今，站在新的十年起點上，雷軍開始思考下一步怎么走？

    “今天我們面臨非常復雜的國際環(huán)境，同時面對極其激烈的競爭環(huán)境。下一步，我們該怎么辦？要想固守今天的成績，躺著過去的業(yè)績上過日子，毫不疑問，守不住。要想繼續(xù)不管不顧、猛沖猛打、粗放成長，毫不疑問，這條路也走不通。”雷軍表示，第一策略就是重新創(chuàng)業(yè)，大膽啟用創(chuàng)業(yè)型人才，大膽使用創(chuàng)業(yè)型的激勵，大膽把握新的戰(zhàn)略機遇。

    第二策略是繼續(xù)深化“互聯(lián)網(wǎng)+制造”，堅持用互聯(lián)網(wǎng)賦能制造業(yè)。雷軍介紹稱，在繼續(xù)和代工廠真誠合作的基礎上，小米將深度參與制造業(yè)：目前小米已經(jīng)自研大量高端裝備，并已設計完成了全自動化的高端手機生產(chǎn)線。此外，小米產(chǎn)業(yè)基金也已投資了超過70家半導體和智能制造的公司，小米未來將花大力氣做"制造的制造"。

    第三策略是“行穩(wěn)致遠”。雷軍表示，小米都會用十年的長度來看發(fā)展，穩(wěn)打穩(wěn)扎，做長期有價值的事情。他表示，小米將“和時間做朋友，絕不冒進”。

（編輯 上官夢露）