“B2B+云視頻”協(xié)同發(fā)展 齊心集團(tuán)2019年扣非后凈利再創(chuàng)新高

    本報(bào)記者 王小康

    齊心集團(tuán)4月20日晚間披露了2019年年報(bào)，公司2019年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入59.82億元，較上年同期增長(zhǎng)41.03%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.3億元，同比增長(zhǎng)20.06%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東扣非后的凈利潤(rùn)2.16億元，同比增長(zhǎng)60.91%；實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~5.77億元，同比增長(zhǎng)44.71%。相比凈利潤(rùn)指標(biāo)，扣非后凈利潤(rùn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量的大幅增長(zhǎng)更加反映了齊心集團(tuán)良好的經(jīng)營(yíng)狀況。

    值得關(guān)注的是，在“B2B辦公物資+云視頻”的協(xié)同發(fā)展下，齊心集團(tuán)已連續(xù)4年實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收和利潤(rùn)的快速增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)收入從2015年的15.8億元增長(zhǎng)到了2019年的59.82億元，4年時(shí)間增長(zhǎng)2.78倍；與此同時(shí)，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)也從2015年的1971萬元增長(zhǎng)到了2019年的2.3億元，3年時(shí)間更是增長(zhǎng)了近10.6倍。收入和利潤(rùn)屢創(chuàng)歷史新高。

    B2B辦公物資板塊業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，核心優(yōu)勢(shì)不斷增強(qiáng)

    B2B辦公物資一直是齊心集團(tuán)的核心主業(yè)。依據(jù)年報(bào)，公司B2B辦公物資業(yè)務(wù)2019年貢獻(xiàn)營(yíng)收45.5億元，同比增長(zhǎng)64.37%，截至目前，已連續(xù)數(shù)年保持快速增長(zhǎng)。

    近年來，國(guó)家大力推動(dòng)陽(yáng)光化、電商化、集中化采購(gòu)，受益于國(guó)家政策的大力推廣支持，B2B辦公物資行業(yè)迎來了歷史性發(fā)展機(jī)遇。齊心集團(tuán)作為B2B辦公物資領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)迅速抓住了機(jī)遇，在辦公服務(wù)平臺(tái)打造、數(shù)字化平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力建設(shè)、物流配套、后臺(tái)服務(wù)、一站式商品供應(yīng)能力等方面均走在了行業(yè)前列，并且在客戶資源、品牌、一站式辦公集成服務(wù)、信息技術(shù)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、物流配送體系等方面建立了核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其中在一站式商品供應(yīng)能力方面，齊心集團(tuán)可為客戶提供20大類的100多萬種商品，涵蓋辦公文具、辦公設(shè)備、辦公家電、辦公耗材、MRO工業(yè)品、員工福利等多個(gè)領(lǐng)域。

    依托核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，齊心集團(tuán)在2019年持續(xù)中標(biāo)大客戶集采項(xiàng)目，不僅包括國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通等央企，還包括工商銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行等金融機(jī)構(gòu)，也包括中央國(guó)家機(jī)關(guān)政府采購(gòu)中心、國(guó)家稅務(wù)總局、陜西省政府等政府機(jī)構(gòu)集采項(xiàng)目。截至目前，齊心集團(tuán)已累計(jì)中標(biāo)及履約100多家大型客戶集采項(xiàng)目，服務(wù)全國(guó)5萬多家客戶單位。龐大的存量客戶群為齊心集團(tuán)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)形成了有力支撐。

    2019年，齊心集團(tuán)繼續(xù)在一站式采購(gòu)服務(wù)和數(shù)字化平臺(tái)能力等方面夯實(shí)自身實(shí)力。一方面，齊心集團(tuán)在2019年成立了MRO子公司和專業(yè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步強(qiáng)化了公司在MRO領(lǐng)域的專業(yè)能力，讓公司在MRO這個(gè)萬億賽道上更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。年報(bào)顯示，自MRO工業(yè)品平臺(tái)上線以來，齊心集團(tuán)已陸續(xù)中標(biāo)了國(guó)網(wǎng)湖南省電力有限公司、中國(guó)石化、河北大唐國(guó)際、中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)、中國(guó)電建、中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司等MRO集采項(xiàng)目。僅中國(guó)電建項(xiàng)目，公司將為中國(guó)電建及其下屬的83家成員企業(yè)提供電工電氣、管材泵閥、手工具動(dòng)力工具及耗材等九個(gè)MRO類物資品類的供應(yīng)，滿足中國(guó)電建MRO物資的一站式集采需求。隨著公司數(shù)字化能力的不斷提升及MRO品類的不斷豐富，未來有望持續(xù)中標(biāo)更多大型客戶MRO集采項(xiàng)目，進(jìn)一步提升B2B業(yè)務(wù)整體收入。

    根據(jù)方正證券研究報(bào)告，中國(guó)大辦公市場(chǎng)（包括辦公家具、器材等辦公物資）的規(guī)模預(yù)計(jì)到2020年可達(dá)2.26萬億元。但目前我國(guó)B2B辦公物資市場(chǎng)集中度依然較低，仍處于起步階段，隨著國(guó)家陽(yáng)光化采購(gòu)政策持續(xù)推進(jìn)，B2B辦公物資行業(yè)集中度有望快速提升，齊心集團(tuán)作為B2B辦公領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，有望成為最大的獲益者之一。

    齊心集團(tuán)也在年報(bào)中表示，公司將繼續(xù)聚焦政府、央企等優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)客戶，通過持續(xù)疊加辦公物資品類，完善和優(yōu)化企業(yè)辦公服務(wù)平臺(tái)，進(jìn)一步構(gòu)建全國(guó)橫縱一體化營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提升物流倉(cāng)儲(chǔ)配套服務(wù)能力，不斷中標(biāo)大客戶集采項(xiàng)目，深挖客戶辦公物資采購(gòu)和服務(wù)需求，持續(xù)提升B2B業(yè)務(wù)收入規(guī)模。

    云視頻服務(wù)板塊上升勢(shì)頭明顯，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合構(gòu)建全國(guó)產(chǎn)化云視頻會(huì)議生態(tài)系統(tǒng)

    云視頻服務(wù)是齊心集團(tuán)除B2B辦公物資之外的又一主業(yè)，也是齊心集團(tuán)重點(diǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)。2019年，云視頻服務(wù)板塊（SAAS軟件服務(wù)）2019年貢獻(xiàn)營(yíng)收接近3億元，占全部營(yíng)收比重5.01%。雖然該板塊營(yíng)收規(guī)模較B2B辦公物資業(yè)務(wù)低許多，但由于云視頻服務(wù)的毛利率較高，仍然為齊心集團(tuán)貢獻(xiàn)了可觀的利潤(rùn)。

    根據(jù)IDC報(bào)告，2016-2018年“齊心好視通”在國(guó)內(nèi)云視頻會(huì)議領(lǐng)域連續(xù)三年市場(chǎng)占有率排名第一。截至目前，齊心好視通已成為獲得了超過6萬多家政府、軍隊(duì)、鐵路、醫(yī)療、教育、金融等行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶。

    2019年，齊心集團(tuán)繼續(xù)加大了云視頻服務(wù)領(lǐng)域的研發(fā)投入，并取得了一系列的技術(shù)突破。例如，公司改進(jìn)的QOS網(wǎng)絡(luò)抗丟包技術(shù)，能保證在音頻丟包70%、視頻丟包50%的情況下，音視頻不卡頓；研發(fā)突破性的網(wǎng)絡(luò)帶寬偵測(cè)算法能夠在網(wǎng)絡(luò)帶寬大幅波動(dòng)的情況下，快速調(diào)整視頻編碼碼率，在視頻不卡頓的情況下，最大限度保證視頻的清晰度；采用業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的SVC編碼技術(shù)，應(yīng)用于實(shí)時(shí)屏幕共享，保證用戶在不同的網(wǎng)絡(luò)條件下，能實(shí)時(shí)、清晰、流暢的接收遠(yuǎn)端屏幕圖像，提升了會(huì)議數(shù)據(jù)共享的效果。

    報(bào)告期內(nèi)，齊心好視通還推出了一系列行業(yè)前沿的硬件產(chǎn)品，不僅針對(duì)大、中、小型會(huì)議室的不同特點(diǎn)，分別推出了X3、MeetingOne，MeetingBoxpro以及MeetingPlus等不同類型硬件產(chǎn)品，還針在超大型會(huì)議室場(chǎng)景自主研發(fā)了首款集4k超清、H.265、AI智能等性能為一體的云會(huì)議智能終端HST-V6，該產(chǎn)品能處理3路高清視頻編碼和3路4k顯示輸出，整體的解碼路數(shù)達(dá)到了超高的128路，突破了云視頻會(huì)議終端的傳統(tǒng)定義，能滿足所有大中型會(huì)議場(chǎng)景需求。

    值得一提的是，為順應(yīng)信息產(chǎn)業(yè)國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)，齊心集團(tuán)還在2019年與天津麒麟、天津飛騰、上海兆芯、中標(biāo)軟件等國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)業(yè)鏈的核心廠商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同打造純國(guó)產(chǎn)云視頻產(chǎn)品，目前，公司已推出了基于國(guó)產(chǎn)芯片、國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)、國(guó)密算法的國(guó)產(chǎn)化MCU服務(wù)器的麒麟云會(huì)議客戶端。

    增發(fā)募資9.6億強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，回購(gòu)股份展現(xiàn)發(fā)展信心

    2019年，齊心集團(tuán)公司順利完成了增發(fā)項(xiàng)目，募資9.6億元投入到集團(tuán)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)建設(shè)、云視頻會(huì)議平臺(tái)升級(jí)及業(yè)務(wù)線拓展、智能辦公設(shè)備開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，以及補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)資金。齊心集團(tuán)表示，通過上述募投項(xiàng)目的實(shí)施，公司將進(jìn)一步完善一站式企業(yè)辦公服務(wù)平臺(tái)，不斷提升客戶服務(wù)體驗(yàn)，增強(qiáng)B2B辦公物資領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，還將持續(xù)云視頻平臺(tái)的開發(fā)升級(jí)及業(yè)務(wù)線拓展，不斷拓展應(yīng)用場(chǎng)景，更好地滿足不同客戶、不同場(chǎng)景的多種需求，保持在云視頻領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

    報(bào)告期內(nèi)，齊心集團(tuán)還積極回購(gòu)公司股份，共計(jì)回購(gòu)股份2371.22萬股，累計(jì)回購(gòu)金額2.56億元。回購(gòu)的股份目前已全部存放于公司回購(gòu)股份專用證券賬戶，公司將在合適的時(shí)機(jī)，將前期已回購(gòu)用于員工持股計(jì)劃的股份用于實(shí)施員工持股計(jì)劃，推動(dòng)公司與員工共贏發(fā)展。齊心集團(tuán)表示，回購(gòu)股份是基于對(duì)公司未來發(fā)展前景的信心以及對(duì)公司內(nèi)在價(jià)值的認(rèn)可，有助推動(dòng)公司股票價(jià)格向公司長(zhǎng)期內(nèi)在價(jià)值的合理回歸，充分調(diào)動(dòng)公司核心骨干員工的積極性，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和公司競(jìng)爭(zhēng)力。

    值得一提的是，齊心集團(tuán)4月20日晚間披露的2020年一季報(bào)顯示，公司1-3月實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.22億元，同比增長(zhǎng)41.56%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5132萬元，比上年同期增長(zhǎng)31.41%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東扣非后的凈利潤(rùn)4816萬元，同比增長(zhǎng)38.95%。

    齊心集團(tuán)能夠在外圍經(jīng)濟(jì)環(huán)境如此惡劣的情況下取得好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，充分體現(xiàn)了齊心集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

    從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，新冠肺炎疫情對(duì)齊心集團(tuán)業(yè)務(wù)的發(fā)展偏向積極。公司的云辦公等云視頻服務(wù)業(yè)務(wù)因能效避免人與人直接接觸，在疫情期間被政、企單位廣泛使用，待疫情結(jié)束后，部分用戶有望轉(zhuǎn)化為公司的付費(fèi)客戶。對(duì)B2B辦公物資電商化集采業(yè)務(wù)而言，疫情不僅大幅增加了客戶抗疫防護(hù)物資的需求，還將更好地推動(dòng)政企單位采購(gòu)向線上轉(zhuǎn)移，因?yàn)榫€上采購(gòu)不僅能防止病毒傳播，還能有效降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本和采購(gòu)效率，預(yù)計(jì)企業(yè)消費(fèi)在線化的趨勢(shì)將越來越明顯。

（編輯 張偉）