博士眼鏡：起步深圳的“眼鏡第一股”

    ■本報記者 趙琳

    見習記者 趙琳

    比人身形還高的鋼鐵俠、變形金剛；隨處可見的帶有軍事元素的掛件……如果不是前臺上方的墻壁上印有“博士眼鏡”四個大字，來到這里的人一定會誤以為這里是動漫基地。

    “這個新的辦公地點，很有個性吧？”在博士眼鏡董事長劉曉的帶領下，《證券日報》記者一行6月11日來到公司位于深圳羅湖清水河的最新辦公場所參觀。在這個擁有4000多平方米面積的新辦公室里，已有100多名員工入駐，同時還設有最新的商品物流中心、商品展銷廳，以及用于信息系統(tǒng)建設的大數(shù)據(jù)中心等。

    “公司的注冊地在京基一百大廈，那里人聲鼎沸，是我們起步的地方；現(xiàn)在搬到這個寫字樓，鬧中取靜，適合思考。”談起搬新家，劉曉如是說，“在經(jīng)歷了上市的喧囂繁華后，現(xiàn)在的我們更執(zhí)著于回歸初心，做好品質(zhì)。”而將辦公地點裝扮得如此有個性，也是因為劉曉想讓員工在“嚴肅而又活潑”的辦公空間里感受到“壓力與動力”。

    自1993年博士眼鏡的第一家店在深圳紅荔路開業(yè)以來，26年的時間博士眼鏡已經(jīng)把店鋪開到了全國，擁有門店超400家。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1993年全國社會消費品零售總額14270億元，2018年則達到380987億元。博士眼鏡的高速發(fā)展正是把握了政策機遇，分享了改革紅利。

    在2017年登陸資本市場后，博士眼鏡依舊保持著每年兩位數(shù)的增長。“隨著消費升級的進行，消費者對視力健康、鏡架風格材質(zhì)、鏡片品質(zhì)功能等要求的不斷提升，眼鏡零售行業(yè)正獲得快速發(fā)展，相信未來我們也會有更多的機會。”談到未來發(fā)展，劉曉顯得信心滿滿。

    謀定而后動抓住機遇

    上世紀90年代初的深圳是一片創(chuàng)業(yè)的熱土。在改革開放總設計師鄧小平的規(guī)劃下，深圳特區(qū)以高速發(fā)展吸引著來自全國各地的有志青年。當時捧著“金飯碗”的劉曉也感受到了撲面而來的改革和創(chuàng)業(yè)的熱浪。“有這么好的政策，總覺得要干出點什么來才對得起自己和國家。”劉曉說。

    于是，體制內(nèi)的劉曉毅然投身商海。謀定而后動。在考察了多個創(chuàng)業(yè)項目后，劉曉最終將目標鎖定在眼鏡行業(yè)。“在當時，眼鏡這個行業(yè)集中度不高，但是市場空間又很大，是一片藍海。”劉曉說。

    一個好漢三個幫。劉曉與當時已在眼鏡行業(yè)有一定經(jīng)驗、后來成為博士眼鏡總經(jīng)理的范勤組成“最佳拍檔”。“我有經(jīng)營能力，她懂行里的門道，我們是互相激發(fā)。”劉曉表示。

    在雙方共同努力下，1993年博士眼鏡的首家店鋪順利開張。這家店鋪面積25平方米，每月租金6000多元。因為此前沒有經(jīng)商經(jīng)驗，房東很擔心劉曉干不了幾個月就得關門，用試探性地語氣問他“不會交不起房租吧？”劉曉并不發(fā)怯，硬氣回答“不會的！”

    上世紀90年代，隨著金屬鈦架和樹脂鏡片的應用，新科技與營銷技術帶動了眼鏡零售店的發(fā)展，眼鏡行業(yè)進入快速成長期。而博士眼鏡正是把握了這一時代發(fā)展潮流，由單個店面開始逐步壯大發(fā)展并成為區(qū)域性龍頭。

    由于將產(chǎn)品定位于中高檔市場，與其他眼鏡店走差異性路線；同時選擇人流量大、同行競爭少的街邊店作為店鋪，再加上嚴格控制成本、精細化管理，博士眼鏡的第一家店很快在2個月實現(xiàn)盈虧平衡。而這也堅定了劉曉要在這行深耕的決心。

    2008年，金融危機席卷全球。當時的博士眼鏡已經(jīng)陸續(xù)開店超過40家，面對金融危機是退守還是進攻？“作為企業(yè)家來說，國運就是我們的命運。雖然當時市場一片蕭條，但我相信中國政府一定有面對危機的大智慧。”劉曉說。

    抱著這樣的信念，劉曉開始逆市開店，并且以較低的價格拿下了一家地產(chǎn)連鎖中介因經(jīng)營不善而關閉的多個店面。僅2008年，博士眼鏡就順利開店60多家，到這年年底，博士眼鏡的連鎖店超過100家，在當?shù)匾呀?jīng)頗具規(guī)模，且小有名氣。

    借資本之力快速發(fā)展

    此后，隨著國家提振經(jīng)濟的一系列政策出臺，中國經(jīng)濟在全球一枝獨秀，每年GDP增速保持在6%以上。同時，隨著居民的生活水平顯著提高，消費的品質(zhì)和服務型消費被提到一個更高的水準。而作為消費品的眼鏡，自然也在消費升級的帶動下取得了長足的發(fā)展，博士眼鏡迅速從深圳出發(fā)，輻射至廣東其他地區(qū)。也正是隨著公司發(fā)展?jié)u入佳境，劉曉開始有了讓博士眼鏡上市的想法。

    在劉曉看來，國內(nèi)存在大量的區(qū)域性眼鏡商家，在當?shù)亟?jīng)營穩(wěn)定，但規(guī)模偏小，這種現(xiàn)象并不利于行業(yè)的發(fā)展。“商家安居一隅，賺了錢但不升級技術和服務，消費者享受不到科學的眼視光服務。”劉曉說，“所以，在這個時候，我們就想著要站出來，并在2008年喊出上市口號，就是要借助資本的力量做大做強，為消費者提供高質(zhì)量、科學的服務。”

    在劉曉極具前瞻性的戰(zhàn)略布局下，2012年博士眼鏡啟動股改，并引入了華青投資、陶潤投資和九鼎投資等戰(zhàn)略投資者，為公司快速發(fā)展注入了資本力量。2015年，公司再次獲得華蓋資本的戰(zhàn)略投資。

    借助資本的力量，博士眼鏡發(fā)展駛入快車道，至上市前的2016年，公司的營收已達到4.16億元，凈利潤3778.47萬元，在行業(yè)內(nèi)已是不容小覷的體量。2017年，帶著“眼鏡第一股”的美譽，博士眼鏡成功登陸A股，而劉曉也被投資者親切地稱為“眼鏡總統(tǒng)”。

    上市并非終點，而是一個新的起點。上市后的博士眼鏡仍然保持著高速的成長。2018年，公司實現(xiàn)營收5.66億元，同比增長20.1%；實現(xiàn)歸母凈利潤5931.51萬元，同比增長13.64%。截至2018年底，公司擁有門店405家，目前這一數(shù)據(jù)仍在增長。

    揚民族之光走向世界

    中國眼鏡市場的規(guī)模有多大？目前官方數(shù)據(jù)顯示約800億元，同時平均每年以超過10%的速度增長，真實的市場規(guī)模已然超過千億元。

    不過，在劉曉看來，目前國內(nèi)眼鏡行業(yè)依然處于“戰(zhàn)國時代”——由于消費者的用鏡習慣依舊停留在“一鏡到底”的狀態(tài)，導致零售業(yè)規(guī)模化程度較低，行業(yè)集中度不高，即便是龍頭公司所占的市場份額也依然很小，與日韓歐美等發(fā)達國家相比，仍存在較大差距。

    相關數(shù)據(jù)顯示，目前我國眼鏡連鎖經(jīng)營銷售額約占全部銷售額60%以上，美國已達80%。作為大型眼鏡連鎖零售企業(yè)，博士眼鏡的市場占有率還不到5%。伴隨消費升級，居民收入水平的增加，對眼鏡提出更高要求，劉曉相信眼鏡行業(yè)未來有望涌現(xiàn)出真正的龍頭公司，而博士眼鏡希望成為其中的佼佼者。

    據(jù)了解，經(jīng)過多年精耕細作的發(fā)展，博士眼鏡已創(chuàng)建了四個連鎖零售品牌，其中：“Presidentoptical”定位于“高端定制”；“博士眼鏡”定位于“專業(yè)視光”；“zèle”定位于“時尚快消”以及“砼”定位于“個性潮牌”。通過不同品牌的差異化定位，以滿足不同的市場需求。同時，為了順應“新零售”發(fā)展趨勢，公司積極探索業(yè)務模式創(chuàng)新，不斷開拓電子商務業(yè)務，與專業(yè)團隊合作成立合資公司，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，以實現(xiàn)眼鏡零售業(yè)務線上和線下的協(xié)同發(fā)展。

    劉曉表示，公司現(xiàn)在除了對其自有品牌的材質(zhì)、品控和設計款式等進行研發(fā)投入外，也在專業(yè)視光綜合服務、近視防控等方面進行了探索與投入，并開始與羅湖醫(yī)院等醫(yī)學領域機構開展合作。

    在回報投資者方面，公司雖然才上市短短兩年時間，但是博士眼鏡保持每年現(xiàn)金分紅，在過去兩年共現(xiàn)金分紅6066.5萬元，占同期實現(xiàn)歸母凈利潤額比例超過五成。博士眼鏡上市后努力實現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營增長，并穩(wěn)定回饋股東的做法，不僅體現(xiàn)了企業(yè)家的社會責任感，更是上市公司對投資者信任的最好回報。

    劉曉把博士眼鏡的會議室稱為“戰(zhàn)略指揮室”，四幅掛在墻上的地圖吸引了《證券日報》記者的注意力。

    “深圳、廣東、中國和世界，這四幅地圖正是我們發(fā)展的戰(zhàn)略地圖。20多年前，我們從深圳起步，繼而邁向全國，最終的目標是走向世界。博士眼鏡要努力成為國內(nèi)眼鏡零售企業(yè)走出去的新標桿。”劉曉堅定地表示。