夢潔股份去年凈利增逾六成 “鋪天蓋地”戰(zhàn)略突破零售行業(yè)邊界

    ■本報(bào)記者 何文英

    夢潔股份董事長姜天武時(shí)常會(huì)問自己一個(gè)問題：“在新零售、智慧零售對傳統(tǒng)線下門店銷售帶來的沖擊面前，如何做一個(gè)破局者？”

    答案或許就在夢潔股份近日公布的2018年年報(bào)中。

    年報(bào)顯示，2018年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入23.08億元，同比增長19.35%；實(shí)現(xiàn)歸屬母公司所有者凈利潤8438萬元，同比增長64.61%；經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額為1.94億元，同比增長90.10%。

    “營收凈利雙增，主要是因?yàn)閳?bào)告期內(nèi)，公司新增、新開終端門店365個(gè)，全品牌旗艦店達(dá)到55個(gè)，經(jīng)營多年的線下銷售終端網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)擴(kuò)容。”夢潔股份證券部相關(guān)人士對《證券日報(bào)》表示。

    年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，夢潔股份2018年新增固定資產(chǎn)2.19億元，主要系公司非公開發(fā)行募投項(xiàng)目的實(shí)施，新購入門店所致。

    從營收構(gòu)成來看，套件及被芯仍是公司主營產(chǎn)品，合計(jì)占比超過74%，同比增長了4個(gè)百分點(diǎn)，且營收增長明顯，同比分別增長16.71%及39.67%。分地區(qū)來看，華中、華東、華南地區(qū)營收占比均超過了10%，分別為46.76%、18.10%、10.28%。

    另一方面，夢潔股份基于研發(fā)開啟的產(chǎn)品迭代為公司業(yè)績持續(xù)增長提供了夯實(shí)的基礎(chǔ)。2018年，公司研發(fā)投入7551萬元，同比增長26.32%，占營業(yè)收入比重為3.27%。年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2018年，公司產(chǎn)品線延伸，家居類產(chǎn)品增加，銷售量較2017年增加51.27%。

    “2018年兩次新品訂貨會(huì)推出的產(chǎn)品，訂貨效果明顯，市場反響好，新品銷售占比提升。”上述證券部人士說道。

    銷售的增長還需充足的產(chǎn)能形成支撐。據(jù)悉，2018年公司智能工廠搭建成型，一期產(chǎn)線順利投產(chǎn)運(yùn)行。“依靠信息系統(tǒng)聯(lián)通，公司將進(jìn)一步對供應(yīng)鏈系統(tǒng)與前端銷售系統(tǒng)集成，將增強(qiáng)對市場以及客戶需求掌握能力，合理有序的排產(chǎn)排程，及時(shí)、準(zhǔn)確的滿足顧客需求。”上述人士對《證券日報(bào)》記者說道。

    此外，面對新零售的快速發(fā)展，夢潔股份利用現(xiàn)有渠道網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，整合品牌、渠道、服務(wù)以及信息系統(tǒng)，打造“一屋好貨”新零售平臺。姜天武認(rèn)為，“一屋好貨”不僅僅是在線下實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)實(shí)的雙向聯(lián)通，更滿足了消費(fèi)者24小時(shí)全天候的購物需求。

    據(jù)姜天武介紹，2019年，公司開始采取“鋪天（線上）蓋地（線下）”戰(zhàn)略，計(jì)劃新開1600家面積較小的社區(qū)門店“夢潔小店”，將渠道逐漸下沉至地級、縣級市，店鋪主要面向周圍3至5公里的居民和消費(fèi)者，形成密集的小店網(wǎng)絡(luò)，從而使得公司營收規(guī)模得到快速提升。

    “‘一屋好貨’作為對傳統(tǒng)電商渠道的補(bǔ)充，將持續(xù)為線下門店賦能，打造全新的新零售模式，實(shí)現(xiàn)線上線下全面覆蓋，擴(kuò)大客戶群體，提升會(huì)員黏性，深度挖掘消費(fèi)購買潛力，給公司零售終端賦能。”姜天武認(rèn)為，通過“鋪天蓋地”戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)線上線下互通的智慧零售新模式是夢潔股份突破傳統(tǒng)零售天花板的關(guān)鍵。

    4月26日，夢潔股份舉辦“夢潔智慧零售用戶大會(huì)暨夢潔智慧門店千人簽約大會(huì)”。會(huì)上，夢潔股份CEO李菁表示，夢潔智慧門店一經(jīng)推出，就在零售行業(yè)內(nèi)引起了巨大的轟動(dòng)。項(xiàng)目推出60天，簽約的投資加盟者高達(dá)443人，并且已經(jīng)有201家門店在全國各地開始營業(yè)。

    夢潔股份2019年一季報(bào)初步印證了“鋪天蓋地”戰(zhàn)略的成效。2019年1月份至3月份，夢潔股份實(shí)現(xiàn)營收5.55億元，同比增長6.94%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤5728萬元，同比增長12.58%，經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為1.04億元，同比上升573.96%。

    天風(fēng)證券分析師呂明認(rèn)為，目前夢潔股份線上渠道收入占比不高，仍具備較大的提升空間。公司在2018年加碼布局線上渠道，提升線上渠道產(chǎn)品的推廣及促銷，擴(kuò)大品牌的知名度和影響力，2019年公司線上渠道（包括一屋好貨渠道）預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)快速增長，規(guī)模持續(xù)提升。預(yù)計(jì)公司2019年?duì)I收有望實(shí)現(xiàn)20%以上的增長，實(shí)現(xiàn)30億元左右的營收規(guī)模。