顧貞全
4月18日,華致酒行(300755.SZ)發(fā)布了2018年度業(yè)績公告,作為酒業(yè)流通第一股交出了上市后的第一份“成績單”。公告顯示,2018年華致酒行實現(xiàn)營業(yè)收入27.21億元,同比增長13.06%;歸屬于上市公司股東凈利潤為2.25億元,同比增長10.94%。公司表示,業(yè)績增長主要是覆蓋全國的“毛細血管式”的全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)以及完善的O2O服務(wù)平臺,有效擴大了公司在酒水流通領(lǐng)域國內(nèi)市場領(lǐng)先的地位。
白酒營收25億元
年報顯示,2018年,酒類業(yè)務(wù)在華致酒行的整體業(yè)務(wù)占比中高達99.89%,占據(jù)絕對比重。其中,白酒占比高達93.8%,營收為25.52億元,超過華致酒行去年全年營收。
此外,華致酒行的白酒、葡萄酒和黃酒2018年營收同比增長都超過10%。其中,黃酒占比盡管未增加,但營收同比增長16.28%,首次突破百萬。
從公司的發(fā)展戰(zhàn)略來看,華致酒行更多聚焦在如何與上游酒企共同延伸挖掘市場需求,實現(xiàn)與名酒共舞。公司借助與國內(nèi)知名品牌名優(yōu)酒廠長期維系的穩(wěn)定合作關(guān)系,取得了較多產(chǎn)品的供應(yīng)配額。源頭采購確保了產(chǎn)品保真,降低采購風險及成本。
業(yè)內(nèi)人士指出:“近期,在二級市場上,白酒版塊持續(xù)爆發(fā),以茅臺為首的酒企塑造了業(yè)界難得的“萬億”市值神話,足見名酒對行業(yè)的引領(lǐng)作用。根據(jù)業(yè)內(nèi)預測,未來5年中國白酒市場潛在價值高達7000億元。”
全國門店覆蓋廣
據(jù)華泰證券研報顯示,與連鎖酒行相比,華致酒行對華致酒庫的管理政策更加靈活,資金需求壓力相對更小,因此拓展速度也更快,是公司未來的重點發(fā)力方向。
一方面,華致酒庫沿用華致酒行的“準入”考核機制,以誠信經(jīng)營作為招商的基本底線,繼續(xù)強化“保真”招牌,從這個角度來看,華致酒庫是對直營門店運作機制的復制和延伸。華致酒行表示:“公司致力于成為全國最大精品酒水全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)和B2B供應(yīng)服務(wù)平臺”。
另一方面,華致酒庫有意通過更“輕”的線上、線下整合模式拓展酒類O2O業(yè)務(wù):門店可通過線上獲取消費需求,后臺系統(tǒng)分配訂單,酒庫門店線下物流配送,借助渠道的共享數(shù)據(jù),還可進一步實現(xiàn)單店的精細化營銷,提升終端門店的商品流轉(zhuǎn)率,降低庫存壓力帶來的經(jīng)營風險,以達到“共享經(jīng)濟”的運作模式。
根據(jù)天風證劵旗下劉道明消費產(chǎn)業(yè)研究報告,華致酒行積極推進門店終端布局。截至2018年末,公司的產(chǎn)品供應(yīng)151家連鎖酒行、818家華致酒庫、3000多家零售網(wǎng)點、20多家KA商超、160余家終端供應(yīng)商,以及眾多可以重復購買重點客戶。
值得一提的是,華致酒行積極推進門店終端布局,“華致酒行”、“華致酒庫”連鎖門店已近千家,門店范圍覆蓋全國。借助迅速成長的優(yōu)質(zhì)終端資源,華致酒行品牌效應(yīng)也得以大范圍、高效率地擴散,以實現(xiàn)區(qū)域門店與上市公司的相互賦能。
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