健民集團營收凈利雙降 調整戰(zhàn)略做兒科藥OTC

    ■本報記者/趙謙德 見習記者/李萬晨曦

    “新的一年，健民集團將進一步降成本提效益，打造大品牌，將龍牡壯骨系列做大，聚焦經營。”上任不到一年的健民集團總裁何勤在2018年年度股東大會上說。

    健民集團2018年業(yè)績并不理想，2018年年報顯示，公司的營業(yè)收入和凈利潤呈現雙下滑局面。完成營業(yè)收入21.61億元，同比減少20.28%，歸屬于上市公司股東的凈利潤8121.77萬元，同比減少10.53%。

    據悉，健民集團的主打產品——龍牡壯骨顆粒的銷售量逐漸下降是其中原因之一。據《證券日報》記者梳理公司歷年財報，近6年來，2013年是龍牡壯骨顆粒銷售最多的一年，當年銷售1359.2萬盒，貢獻營業(yè)收入2.78億元，而最近3年銷售維持在1000萬盒左右，2016年，銷售量885萬盒，創(chuàng)造收入1.7億元。2017年銷售量為1007萬盒，2018年銷售量又降為990萬盒。

    龍牡壯骨顆粒作為健民集團的“支柱”產品，其銷量的情況對公司整體的業(yè)績有一定的影響，2016年健民集團實現營業(yè)收入23.6億元，同比增長3.61%，凈利潤6465.6萬元，同比下降24.38%；而2017年龍牡壯骨顆粒銷量有所增長，公司主營業(yè)務則有所增長；2018年，隨著龍牡壯骨顆粒銷量的下滑，公司收入和利潤則雙雙下滑。

    公司表示，公司營業(yè)收入同比減少，是因為醫(yī)藥商業(yè)收入同比減少27.34%，其中主要是華燁和中維兩家子公司退出合并范圍以及福高公司營業(yè)收入同比減少所致。醫(yī)藥工業(yè)收入同比是增長的，增幅1.42%。而凈利潤同比減少，主要是市場競爭加劇，公司加大各項投入，醫(yī)藥工業(yè)利潤下降。

    “醫(yī)藥行業(yè)近年來面臨了快速增長的可能性，但公司醫(yī)藥工業(yè)凈利潤近幾年不高，由于打造品牌所需要的費用較高，效益低。”何勤說。

    據介紹，健民過去注重KA大連鎖OTC（非處方藥）品牌打造，在醫(yī)院推廣上取得了一定成績，但是，醫(yī)院業(yè)績的增長不足以覆蓋商務渠道銷量下降而帶來的利潤下滑，這對于以OTC為主的企業(yè)來說，是難以快速增長的。

    “今后將調整戰(zhàn)略，集中兒科藥，打造OTC大品種，暫時放棄飲片，集中精力做好盈利品種，打造好龍牡為最主要做法。”何勤說。具體而言，加大廣告投放力度，注重廣告投放精準度與轉化率，著重新媒體的投放，精準投放給年輕媽媽；在龍牡壯骨顆粒包裝上進行改進，突出有效成分含量、味道的標示；進一步增加鋪貨率，與大的流通公司作戰(zhàn)略合作，在中小連鎖和第三終端鋪貨，可控終端的市場促銷。

    健民集團參股33.54%的健民大鵬，因為有體外培育牛黃（原料藥）的技術優(yōu)勢，近年以較大幅度增長，市場也比較關注。2018年，健民大鵬凈利潤1.36億元，同比增幅達35%，給健民集團帶來較好的投資收益。合并利潤表顯示，2018年健民集團投資收益為5885萬元，同比增長37.5%。

    公司方面還表示，未來將以健民品牌為統(tǒng)領，將“龍牡”打造成為兒童健康成長領導品牌，同時，將“葉開泰”打造成為傳統(tǒng)中醫(yī)藥領先品牌。

    健民集團全資子公司葉開泰國藥為主開展藥品的研發(fā)和制造業(yè)務，2019年1月15日，健民集團召開了第一次臨時股東大會，通過了變更募集資金用途暨健民集團葉開泰智能制造基地建設與擴產升級項目（一期）建設的議案。

    此次動用的募集資金為2004年首次公開發(fā)行股票的募集資金。當時實際募集資金3.91億元，已投入3.15億元，尚余募集資金本金7604萬元，滾存的利息收益為2325.62萬元。

    該項目以實現現代化、智能化中藥材炮制加工和中藥提取生產為主要內容，一期工程設計產能為年處理藥材總量10000噸。經初步估計，建設投資約需1.8億元，其中首發(fā)募集資金8900萬元，剩余9100萬元為企業(yè)自有資金。

    健民集團曾經打算以非公開發(fā)行股票方式募集資金來進行建設此項目。2016年經第二次臨時股東大會批準了非公開發(fā)行方案，并報證監(jiān)會審核。2017年7月份受市場環(huán)境變化等多種因素影響，經第八屆董事會第九次會議決定終止，并向證監(jiān)會申請撤回了相關申請材料。

    該項目由健民集團全資子公司葉開泰國藥（隨州）有限公司實施，健民集團的主要制造職能已經轉移到葉開泰國藥，實現集中生產。通過此次擴產升級，力求在關鍵工序和工藝技術方面處于國內領先地位，以促進企業(yè)技術升級，使企業(yè)技術水平躍上新的臺階，也給企業(yè)帶來較好的經濟效益。