“千金經(jīng)營(yíng)法式”顯效 千金藥業(yè)營(yíng)收利潤(rùn)雙增長(zhǎng)

    ■本報(bào)記者/何文英 見習(xí)記者/肖偉

    4月12日，千金藥業(yè)發(fā)布年度報(bào)告稱，2018年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入33.29億元，同比增長(zhǎng)4.58%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.55億元，同比增長(zhǎng)22.91%。千金藥業(yè)表示，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因主要為公司全面推進(jìn)千金經(jīng)營(yíng)法式，在內(nèi)部管理、車間生產(chǎn)、消費(fèi)推廣、市場(chǎng)開拓等領(lǐng)域有多種創(chuàng)新舉措。

    千金經(jīng)營(yíng)法式落地開花

    近年來，千金藥業(yè)董事長(zhǎng)江端預(yù)結(jié)合哲學(xué)思想和經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，提出了一套具有實(shí)操價(jià)值的千金經(jīng)營(yíng)法式，在千金藥業(yè)落地開花。在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、流通等關(guān)鍵環(huán)節(jié)上都取得了明顯成效，已逐步形成完整的理論學(xué)說。

    中南大學(xué)商學(xué)院教授顏愛民向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“千金經(jīng)營(yíng)法式是組織行為學(xué)領(lǐng)域的創(chuàng)新成果，我們從目標(biāo)一致性角度解析千金經(jīng)營(yíng)法式和相關(guān)案例。研究結(jié)果表明，這一法式通過績(jī)效性薪酬、構(gòu)建團(tuán)隊(duì)利益主體、活化員工利益主體和模塊一致性等4個(gè)主要因素提升員工和組織之間的目標(biāo)一致性，促進(jìn)員工主動(dòng)行為，提高員工行為績(jī)效和組織績(jī)效。”

    據(jù)悉，以千金經(jīng)營(yíng)法式為對(duì)象的研究成果已經(jīng)發(fā)表在國內(nèi)管理學(xué)重要學(xué)術(shù)期刊《管理學(xué)報(bào)》上，相關(guān)研究?jī)?nèi)容獲得國家自然科學(xué)基金立項(xiàng)支持。

    千金藥業(yè)相關(guān)人士表示：“2018年，我們?cè)诠旧舷聫V推經(jīng)營(yíng)法式，通過持續(xù)宣貫和督導(dǎo)，各經(jīng)營(yíng)主體經(jīng)營(yíng)意識(shí)普遍增強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)水平不斷提升，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量明顯改善。”

    “圍繞什么是千金經(jīng)營(yíng)法式以及如何用好這一法式，我們開展系列培訓(xùn)內(nèi)容，并將周五下午指定為學(xué)習(xí)時(shí)間。員工通過公司級(jí)、部門級(jí)、班組三級(jí)培訓(xùn)，進(jìn)入成長(zhǎng)快車道”，他補(bǔ)充道。

    《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，千金經(jīng)營(yíng)法式落地后已取得明顯成效。公司和子公司千金湘江藥業(yè)實(shí)行專業(yè)化改革，撤銷營(yíng)銷部，成立醫(yī)療營(yíng)銷部、藥店?duì)I銷部以及商務(wù)部，進(jìn)行專業(yè)化營(yíng)銷，打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，精選營(yíng)銷骨干，強(qiáng)化專業(yè)技能。2018年，公司簽訂協(xié)議連鎖藥店3032家，開發(fā)店員44669個(gè)，新開發(fā)等級(jí)醫(yī)院537家，產(chǎn)品新進(jìn)入等級(jí)醫(yī)院1001個(gè)、基層醫(yī)療1766個(gè)，新開發(fā)DTP藥房92家、醫(yī)生16622個(gè)。子公司千金大藥房大力拓展新店開發(fā)，全年新增營(yíng)業(yè)門店190家，門店總數(shù)達(dá)到813家，年增速超過35%。子公司千金湘江藥業(yè)在銷醫(yī)院已達(dá)3302家、連鎖總部312家、三終端8454家。子公司千金協(xié)力藥業(yè)實(shí)現(xiàn)醫(yī)療終端開發(fā)347家，連鎖終端開發(fā)486家。公司旗下千金衛(wèi)生用品開發(fā)KA終端超過3000家，完成了13個(gè)省份55家重點(diǎn)連鎖的開發(fā)工作以及近8200家次門店的上柜工作。

    千金藥業(yè)董事長(zhǎng)江端預(yù)表示：“過去是我們喊著員工干，現(xiàn)在是員工主動(dòng)干。我們推行的千金經(jīng)營(yíng)法式，首先就變革大家的收入分配方式，管理層的收入高低不由更上級(jí)的管理者說了算，而是所帶的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)做決定，杜絕了走后門講人情講關(guān)系的不良風(fēng)氣。搞明白了分配規(guī)則，大家就不到我這里來要政策了，高層和中層管理者轉(zhuǎn)身就跑到一線市場(chǎng)，擼起袖子和員工們一起抓業(yè)績(jī)，人人都清楚市場(chǎng)才是決定自己收入的地方。”

    將帶來利潤(rùn)持續(xù)高增長(zhǎng)

    對(duì)于千金經(jīng)營(yíng)法式所取得的成果，東興證券分析師張金洋、繆牧一給予積極評(píng)價(jià)：“千金經(jīng)營(yíng)法式激發(fā)了公司的創(chuàng)新潛力，將帶來利潤(rùn)持續(xù)高增長(zhǎng)。千金經(jīng)營(yíng)法式以利潤(rùn)為導(dǎo)向，強(qiáng)化了經(jīng)營(yíng)單元，使銷區(qū)、地區(qū)、業(yè)務(wù)員成為真正的利益主體，充分調(diào)動(dòng)了全國240多個(gè)市縣級(jí)辦事機(jī)構(gòu)的動(dòng)力與活力。”

    在銷售端發(fā)力的同時(shí)，千金藥業(yè)也在加大力度供給側(cè)，推出多種創(chuàng)新產(chǎn)品。2018年5月份，千金藥業(yè)成立千金研究院，整合集團(tuán)各子公司研發(fā)資源。公司參與國家中藥標(biāo)準(zhǔn)化107項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)草案及編制說明。湖南省科技重大專項(xiàng)“湖南省典型中藥大品種二次開發(fā)及關(guān)鍵藥材的研究與示范”順利通過驗(yàn)收。此外，公司還推進(jìn)5項(xiàng)中藥臨床研究、11個(gè)一致性評(píng)價(jià)項(xiàng)目、13個(gè)新產(chǎn)品項(xiàng)目，共獲得23個(gè)衍生品的產(chǎn)品批文。目前，千金藥業(yè)擁有藥品及保健食品批文共51個(gè)，其中獨(dú)家產(chǎn)品12個(gè)，針對(duì)女性經(jīng)、帶、胎、產(chǎn)不同階段可能發(fā)生的婦科疾病均有相對(duì)應(yīng)的治療藥物。

    千金藥業(yè)還被評(píng)為“國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)”，公司2018年全年申報(bào)專利109項(xiàng)（含1件國際發(fā)明專利），授權(quán)專利81件，其中發(fā)明專利授權(quán)52件。2018年，公司發(fā)明專利授權(quán)量相當(dāng)于歷年發(fā)明專利授權(quán)量的綜合，較2017年增長(zhǎng)643%。

    2018年8月份，在醫(yī)藥行業(yè)最有影響力的西普會(huì)論壇上，千金品牌連續(xù)4年蟬聯(lián)“健康中國·品牌榜”婦科用藥品牌榜首，品牌價(jià)值18.69億元。通過50多年的發(fā)展，公司樹立了在女性健康用藥領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，“千金”商標(biāo)已經(jīng)成為國內(nèi)廣受認(rèn)可的女性健康專業(yè)品牌。

    公司相關(guān)人士表示：“2019年，我們的目標(biāo)是全面推進(jìn)千金經(jīng)營(yíng)法式，以專業(yè)高效年為主題，進(jìn)一步把控好產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)安全，確保2019年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)偕闲屡_(tái)階。今年，我們會(huì)打造一個(gè)性能更高、穩(wěn)定性更可靠、數(shù)據(jù)備份更安全的信息化系統(tǒng)，將分散的財(cái)務(wù)、人事信息整合起來，未來將逐步實(shí)現(xiàn)基于千金經(jīng)營(yíng)法式的全程數(shù)據(jù)可視化管理。”