出境游停擺下的旅企自救之路：把主意打到了MCN身上

    突然而至的疫情帶來了一場又一場的直播盛宴，也讓直播經(jīng)濟成為了新的風口。在高漲的市場需求的催化下，專注于網(wǎng)紅孵化的MCN機構(gòu)也實現(xiàn)了井噴式增長，試圖塑造出下一個李佳琦的神話。

    在眾多資本的涌入下，旅游企業(yè)眾信旅游也瞄準了網(wǎng)紅經(jīng)濟這輪新風口，把主意打到了MCN身上。

    資源優(yōu)勢顯著

    “一方面，網(wǎng)紅直播帶貨是當前的熱點，各行各業(yè)都在積極涌入；另一方面，旅游行業(yè)受此次疫情影響很大，所以希望通過進軍網(wǎng)紅直播產(chǎn)業(yè)來提升業(yè)績。”香頌資本執(zhí)行董事沈萌對《證券日報》記者解釋稱。

    投資創(chuàng)建MCN機構(gòu)“眾信方舟”、孵化網(wǎng)紅、試水直播帶貨，眾信旅游進軍網(wǎng)紅直播產(chǎn)業(yè)的底氣何來？“從外部環(huán)境來看，短視頻種草、直播帶貨已經(jīng)成為最重要的消費增長點，正在顛覆各行各業(yè)的傳統(tǒng)營銷渠道體系。”眾信方舟負責人陳俊杰告訴《證券日報》記者，“從內(nèi)部環(huán)境來看，眾信旅游多年來深耕出境游行業(yè)，能夠連接海外優(yōu)質(zhì)貨源和國內(nèi)中高端消費需求，具備縮短供應鏈、提升性價比的優(yōu)勢。”

    國信證券在對眾信旅游的研報中指出，3月后隨著海外疫情擴散，預計今年Q2甚至Q3出境游仍不排除繼續(xù)承壓，中線來看，公司一是持續(xù)深耕布局上游目的地，強化地接等輕資產(chǎn)布局，有望提升盈利能力；二是通過合伙人模式拓展出境游零售渠道下沉，有望加快擴張。由此可見，在出境旅游市場尚未完全恢復的情況下，通過MCN機構(gòu)孵化網(wǎng)紅從而進行直播帶貨的模式，將為出境游的零售渠道帶來新的震撼式裂變。

    “眾信方舟是按照專業(yè)MCN機構(gòu)的機制和發(fā)展路徑完全獨立運營的，品質(zhì)有保障、價格有優(yōu)勢、符合平臺和主播調(diào)性的各類消費品都會通過直播來進行售賣。”陳俊杰表示，“目前旅游市場尚未完全恢復，旅游產(chǎn)品的售賣比例不會太高。隨著旅游業(yè)逐漸復蘇，眾信旅游集團各業(yè)務單元的產(chǎn)品都會通過眾信方舟進行售賣。”

    馬太效應凸顯

    據(jù)克勞銳發(fā)布的《2020年中國MCN行業(yè)發(fā)展研究白皮書》顯示，2019年中國MCN機構(gòu)數(shù)量一舉突破20000家，相較2018年翻了近4倍，遠超2015-2018年機構(gòu)數(shù)量總和。在MCN機構(gòu)飛速擴張之下，后起之秀“眾信方舟”如何占有一定的市場份額？“基本上除了砸錢，沒有其他捷徑。”沈萌跟《證券日報》記者坦言，“目前MCN機構(gòu)的問題在于人太多，競爭太激烈。在幾個網(wǎng)紅直播大IP的帶動，整個行業(yè)過度泡沫化，出現(xiàn)很多魚目混珠的情況，但實際上真正能給客戶帶來收益的MCN機構(gòu)并不多。”沈萌強調(diào)，“行業(yè)競爭激烈導致亂象叢生，因此必要的監(jiān)管和制度管理至關重要，網(wǎng)紅帶貨的需求是存在的，行業(yè)清理后才能得到更好的發(fā)展。”

    對于眾信方舟而言，網(wǎng)紅直播行業(yè)雖然競爭激烈，但仍未形成定局，企業(yè)的銷售顧問、領隊等一線員工將成為首批核心主播。“他們具備不同于一般主播的國際化視野、優(yōu)秀的表達能力、帶貨技巧以及各具風格的個人氣質(zhì)，并自帶一定的私域流量。在眾信方舟的統(tǒng)一培訓和精細化運營下，他們將變身主播，公域撈粉絲、私域促消費、自我造血達成內(nèi)容變現(xiàn)。”陳俊杰介紹稱，“與此同時，眾信方舟后期還將拓展外簽主播，發(fā)掘特質(zhì)網(wǎng)紅，給予培訓機制、流量支持和商業(yè)扶持。”

    旅游企業(yè)跨界做MCN，提高自身專業(yè)度的關鍵就在于，既要保證產(chǎn)品的可靠性，又要保證內(nèi)容輸出的一致性。“眾信要利用自身對于行業(yè)的專業(yè)認知，提供差異化的直播內(nèi)容。”沈萌對《證券日報》記者說道。

    前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國網(wǎng)紅經(jīng)濟商業(yè)模式創(chuàng)新與投資機會深度研究報告》顯示，中國MCN機構(gòu)中，營業(yè)收入在5000萬元以下的機構(gòu)占比達66%，超過1億的MCN機構(gòu)占比僅為6%。綜合看來，中國MCN行業(yè)呈現(xiàn)出盈利能力不強的小機構(gòu)競爭激烈，頭部機構(gòu)規(guī)?；瘡椭颇芰Σ粡姡袠I(yè)馬太效應明顯的特征。“只有靠產(chǎn)品質(zhì)量才能贏得粉絲長久的信賴，在大浪淘沙之下最終沉淀下來的一定是靠品質(zhì)取勝的主播和MCN公司。”陳俊杰稱。