線下停業(yè)線上直播爆發(fā) 健身行業(yè)加速整合變革

    本報(bào)記者 李春蓮

    疫情下，傳統(tǒng)行業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上直播，相比房產(chǎn)、汽車等，線上健身對(duì)于很多健身達(dá)人來(lái)說(shuō)并不陌生。但隨著線下健身房的關(guān)閉，線上平臺(tái)正在通過(guò)直播等方式尋求流量的進(jìn)一步變現(xiàn)，也有望迎來(lái)新一輪爆發(fā)。

    業(yè)內(nèi)認(rèn)為，疫情對(duì)傳統(tǒng)健身房是一個(gè)比較大的沖擊，但線上健身對(duì)于所有平臺(tái)都是機(jī)會(huì)，國(guó)內(nèi)健身市場(chǎng)這塊蛋糕很大，這個(gè)行業(yè)也在加速變革，但最終誰(shuí)能吃到，也要看線上線下融合的能力。

    Keep公關(guān)總監(jiān)李若名向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，他們也跟一些因?yàn)橐咔橛绊懯艿捷^大沖擊的線下從業(yè)者做了交流，大家看到線上的機(jī)會(huì)其實(shí)會(huì)加速這個(gè)行業(yè)的變革，不能說(shuō)是大洗牌，更多是融合。

    線上直播求生

    受疫情影響，線下健身房幾乎全部停擺，Keep、超級(jí)猩猩、青鳥體育等健身平臺(tái)近日都公布了繼續(xù)停業(yè)的通知，何時(shí)恢復(fù)營(yíng)業(yè)尚無(wú)具體時(shí)間表。

    但同時(shí)，這些平臺(tái)也相繼推出了在線直播課程。在無(wú)法出門的情況下，直播健身一經(jīng)推出就異常火爆。

    據(jù)了解，Keep與帶貨達(dá)人李佳琦合作，邀請(qǐng)李佳琦錄制定制“語(yǔ)音加油包”，并上線李佳琦魔鬼瘦小腹運(yùn)動(dòng)計(jì)劃，還將15000個(gè)瑜伽墊送到李佳琦的直播間，僅三十多秒就被搶購(gòu)一空。

    數(shù)據(jù)顯示，Keep聯(lián)合每日瑜伽、露露檸檬等10余家品牌推出的全網(wǎng)聯(lián)盟運(yùn)動(dòng)直播進(jìn)行時(shí)活動(dòng)，累計(jì)參與人數(shù)突破5600萬(wàn)，每日參與人數(shù)平均提升145%；截至2月16日，樂(lè)刻直播11天，全平臺(tái)觀看量達(dá)231萬(wàn)，大家紛紛曬出在客廳跟著直播運(yùn)動(dòng)的視頻，將客廳變成“健身房”；而超級(jí)猩猩在一直播平臺(tái)上的“超猩家里蹲”賬號(hào)高峰時(shí)期有幾百萬(wàn)人在線觀看。

    TT直播創(chuàng)始人張康表示，通過(guò)直播健身，15天內(nèi)TT直播實(shí)現(xiàn)了日復(fù)合20%的用戶增長(zhǎng)，等一季度結(jié)束，整個(gè)用戶的數(shù)量應(yīng)該會(huì)是之前的10-20倍。

    Keep、樂(lè)刻、超級(jí)猩猩等頭部企業(yè)都在加速布局線上。

    經(jīng)過(guò)此次疫情，用戶線上健身的習(xí)慣進(jìn)一步養(yǎng)成，線上健身有望迎來(lái)新一輪爆發(fā)。智研咨詢發(fā)布的報(bào)告顯示，在線運(yùn)動(dòng)健身客戶數(shù)量從2014年的1040萬(wàn)人暴增到2018年的1.26億人。

    “此次疫情是一個(gè)沖擊也是一個(gè)契機(jī)，線上平臺(tái)有自身的優(yōu)勢(shì)，是可以為線下的健身從業(yè)者線上轉(zhuǎn)移時(shí)提供更便利更有效的機(jī)會(huì)。”Keep公關(guān)總監(jiān)李若名向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，有一些人開(kāi)始重視線上的個(gè)人打造或者品牌影響力的打造，而大家共同打造線上健身的氛圍其實(shí)受益的是更多用戶，他們擁有更多的選擇權(quán)了。

    值得一提的是，線上健身的相關(guān)平臺(tái)也不斷獲得資本青睞。

    近日，線上直播健身平臺(tái)TT直播健身宣布，公司于2019年底完成千萬(wàn)級(jí)A輪融資，本輪投資方為熊貓資本、復(fù)樸資本和老股東梅花創(chuàng)投。TT直播曾獲來(lái)自險(xiǎn)峰長(zhǎng)青的Pre-A輪投資以及梅花創(chuàng)投的天使輪融資。

    據(jù)了解，TT直播健身是2019年成立的在線健身平臺(tái)，提供差異化的內(nèi)容和服務(wù)，模式是付費(fèi)的會(huì)員制，會(huì)員享受全部的線上免費(fèi)課程，以及折扣的合作內(nèi)容。

    健身行業(yè)迎整合

    實(shí)際上，近幾年，中國(guó)體育利好政策頻出，全民健身熱已開(kāi)始掀起，打卡健身房成為潮流。

    天眼查數(shù)據(jù)顯示，自2015年以來(lái)，我國(guó)經(jīng)營(yíng)范圍包含“健身”或企業(yè)名稱含“健身房”的企業(yè)數(shù)量維持在每年50%以上的高速增長(zhǎng)，2016年、2017年、2018年迎來(lái)井噴式增長(zhǎng)，新增健身企業(yè)分別突破1萬(wàn)家、2萬(wàn)家、3萬(wàn)家。目前，健身企業(yè)數(shù)量約為五年前的7.6倍，10年前的26.5倍。廣東、江蘇、山東三個(gè)人口大省健身企業(yè)數(shù)量位居全國(guó)前三。

    根據(jù)易觀智庫(kù)數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)健身房市場(chǎng)處于上升通道當(dāng)中，2018年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)505億元，持有健身卡的人數(shù)在2018年達(dá)到1742萬(wàn)人，增速穩(wěn)定。并出現(xiàn)了傳統(tǒng)健身房、私教工作室、新興健身機(jī)構(gòu)和線上健身平臺(tái)等四大發(fā)展模式。

    但是，從去年以來(lái)，由于預(yù)付費(fèi)模式的隱患，很多健身房倒閉跑路，包括浩沙健身房停業(yè)、隱瑜伽閉店，還有不少私人健身工作室更是難以保證辦卡會(huì)員的權(quán)益。

    此次疫情有望加速傳統(tǒng)健身房的進(jìn)一步整合。

    “傳統(tǒng)健身房處于向二三線城市下沉以及邁向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段，仍有待行業(yè)整合進(jìn)而提升經(jīng)營(yíng)效率。”國(guó)泰君安研究報(bào)告指出，健身房模式存在：銷售模式較為粗放（55.8%的會(huì)籍卡的銷售源于傳單發(fā)放）、依賴于超賣會(huì)籍卡以及沉睡用戶的貢獻(xiàn)，營(yíng)收過(guò)度依賴于會(huì)費(fèi)與私教收入（占比超90%），行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、市占率分散（區(qū)域龍頭性健身品牌市占率不足12%）等一系列有待提升的方面。

    李若名認(rèn)為，后期更多的是怎么找準(zhǔn)線上用戶的需求并且導(dǎo)流到線下，這是對(duì)于一個(gè)公司所配備團(tuán)隊(duì)的綜合考驗(yàn)。

    還有業(yè)內(nèi)人士表示，國(guó)內(nèi)健身市場(chǎng)滲透率還很低，傳統(tǒng)健身房面對(duì)新模式的興起，不做出改變很難持續(xù)。但新興模式也仍舊需要經(jīng)過(guò)進(jìn)一步市場(chǎng)考驗(yàn)，線上流量平臺(tái)和線下門店如何打通，也并非易事。

（編輯 白寶玉）