國內(nèi)券商“零傭金”短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn) 東莞證券積極推動財富管理轉(zhuǎn)型

    本報記者 李春蓮

    近期，美國嘉信理財“零傭金”的新聞在國內(nèi)證券行業(yè)引起了強(qiáng)烈反響，自10月1日起美國最大線上證券經(jīng)紀(jì)商之一的嘉信理財（SCHW）宣布經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實(shí)施零傭金，截至目前，共有至少5家美國券商宣布股票交易零傭金，包括：嘉信理財、美國德美利證券（TDAmeritrade）、億創(chuàng)理財（ETradeFinancial）、AllyInvest及富達(dá)投資。

    國內(nèi)券商實(shí)行免傭金短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)

    據(jù)公開資料顯示，嘉信公司并不是美國首家零傭金券商，早在2013年在線券商與數(shù)字資產(chǎn)服務(wù)平臺Robinhood就已經(jīng)開始提供股票免傭服務(wù)，此外盈透證券、摩根大通也在嘉信之前推出了免傭金服務(wù)，可以看出，嘉信理財此次免傭政策是行業(yè)競爭發(fā)展的結(jié)果。

    對于國內(nèi)券商而言，由于國內(nèi)證券行業(yè)同質(zhì)化競爭日趨激烈，近年來行業(yè)平均傭金水平整體呈現(xiàn)逐年下降趨勢，2016年度、2017年度、2018年度和2019年1-6月，行業(yè)平均傭金率分別為0.38‰、0.34‰、0.31‰和0.30‰。

    事實(shí)上，短期內(nèi)國內(nèi)券商若要跟進(jìn)美國券商實(shí)行免傭金很難實(shí)現(xiàn)，不少券商已在其研報中分析說明，最主要的原因有：首先，在傭金收入上，取消交易傭金對美國券商營收影響不大，但經(jīng)紀(jì)傭金仍是國內(nèi)券商營收的主要組成部分；其次，受國內(nèi)監(jiān)管政策的要求，證監(jiān)會明文規(guī)定證券公司收取的傭金不得低于證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)服務(wù)成本。

    業(yè)內(nèi)認(rèn)為，美國傭金率調(diào)整是行業(yè)發(fā)展的方向，雖然短期內(nèi)難以影響國內(nèi)券商免傭，但從長期來看，有望促進(jìn)國內(nèi)券商行業(yè)加速整合，提升券商財富管理能力。

    東莞證券積極推動財富管理轉(zhuǎn)型

    近日，有報道稱，東莞證券部分營業(yè)部已經(jīng)在近期的業(yè)務(wù)推廣方案中，其傭金已低至萬分之一。

    據(jù)此，記者采訪了東莞證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)管理總部，對方表示，受行業(yè)傭金水平下降的影響，東莞證券的傭金率也有所下滑，但得益于公司近年來積極推動財富管理轉(zhuǎn)型，目前的傭金水平仍略高于行業(yè)整體。公司不認(rèn)同、不支持、不鼓勵只靠低傭吸客的模式，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲得客戶認(rèn)可并進(jìn)一步適當(dāng)提升傭金才是公司長遠(yuǎn)的服務(wù)理念。

    經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)傭金下滑是行業(yè)大趨勢，與此同時，各大券商也在不斷尋求轉(zhuǎn)型，提升自身的財富管理能力。

    東莞證券近年來一直推進(jìn)財富管理轉(zhuǎn)型，搭建了鉆石服務(wù)體系，為客戶提供全方位的服務(wù)，并非單一依賴通道收入。公司不斷提升投研能力，重點(diǎn)打造投顧服務(wù)品牌，組建“金鉆財富”高端客戶服務(wù)團(tuán)隊，以客戶為中心，通過充分客戶分析、挖掘并滿足于零售及高凈值客戶的財富管理需求，為客戶定制適當(dāng)?shù)睦碡斠?guī)劃，達(dá)到財富保值增值的目的。隨著財富管理轉(zhuǎn)型的不斷深化，公司還通過金融科技賦能，打造公司“掌證寶”手機(jī)APP，推出“東證財富小寶”，以及互聯(lián)網(wǎng)投顧產(chǎn)品，促進(jìn)線上線下一體化，傾力提升智能化水平，提升客戶體驗。通過發(fā)揮整體優(yōu)勢，協(xié)調(diào)各方面資源，為客戶提供全方位多元化的專業(yè)化服務(wù)。

    市場人士認(rèn)為，專業(yè)化的服務(wù)需要高素質(zhì)、專業(yè)化的人才，單純依賴低傭金、價格戰(zhàn)是不可持續(xù)的。降低經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入占比、積極尋業(yè)務(wù)創(chuàng)新、實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展才是國內(nèi)券商未來正確的發(fā)展方向。

（編輯 喬川川）