水滴公司深度參與多城市惠民保 助力普惠保障落地

    本報(bào)記者 冷翠華

    10月13日，山東德州首款城市定制型商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)“德州惠民保”正式上線，凡是德州市參加了基本醫(yī)療保險(xiǎn)的參保人員，不設(shè)年齡、性別、職業(yè)、既往病史等參保限制條件，均可投保。該項(xiàng)目由德州市醫(yī)保局指導(dǎo)，德州銀保監(jiān)分局監(jiān)管，人保財(cái)險(xiǎn)等12家商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)共同承保，水滴保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)為主運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

    記者了解到，截至目前，水滴公司已經(jīng)深度參與了北京、淄博、德州、遼陽(yáng)等全國(guó)多個(gè)城市的惠民保項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。其中，淄博齊惠保在上線首日即獲得超過(guò)20萬(wàn)人參保，北京普惠健康保的最終投保人數(shù)突破了300萬(wàn)人。

    惠民保作為一款入門級(jí)商業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品，其依靠投保低門檻、高保障、高性價(jià)比等優(yōu)點(diǎn)，吸引了眾多用戶尤其是非一線城市地區(qū)用戶的投保選擇。

    根據(jù)水滴保險(xiǎn)研究院近日發(fā)布的《縣域健康保障分析報(bào)告》顯示，惠民保產(chǎn)品對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)有很大的教育意義，半數(shù)以上惠民保投保用戶是首次購(gòu)買商業(yè)保險(xiǎn)，這一比例在縣域居民中則達(dá)到64.8%。

    水滴保總經(jīng)理?xiàng)罟獗硎?，在惠民保?xiàng)目中，水滴的定位是“一站式”保險(xiǎn)科技服務(wù)平臺(tái)，主要涵蓋產(chǎn)品設(shè)計(jì)、平臺(tái)搭建、營(yíng)銷推廣、藥品福利管理、患者服務(wù)等方面。依托水滴的科技沉淀和中介全牌照的業(yè)務(wù)資質(zhì)，為合作伙伴提供投保平臺(tái)開(kāi)發(fā)、醫(yī)保個(gè)人賬戶支付系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、共保體分銷系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、理賠系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、“一站式”結(jié)算平臺(tái)搭建等。

    今年以來(lái)，水滴公司不斷通過(guò)科技來(lái)提升運(yùn)營(yíng)效率，同時(shí)依靠智能營(yíng)銷系統(tǒng)提升轉(zhuǎn)化率。今年二季度，有420萬(wàn)個(gè)用戶通過(guò)水滴平臺(tái)投保，同比增長(zhǎng)53%，首年保費(fèi)同比增長(zhǎng)94.1%，平臺(tái)整體付費(fèi)客戶達(dá)到2490萬(wàn)個(gè)，保險(xiǎn)用戶數(shù)破億元。

    水滴除了發(fā)揮擅長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)線上渠道外，同時(shí)積極探索線下經(jīng)紀(jì)人服務(wù)模式。今年9月份，水滴保經(jīng)紀(jì)管理團(tuán)隊(duì)發(fā)布“水滴保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)2.0戰(zhàn)略”，打破保險(xiǎn)行業(yè)傳統(tǒng)的金字塔結(jié)構(gòu)，打造新模式保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，在線上業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)首年保費(fèi)快速增長(zhǎng)的同時(shí)，通過(guò)線下布局探索長(zhǎng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

（編輯 崔漫）