國臺酒業(yè)去年含稅營收增速完成“三級跳”?躋身百億元俱樂部

    本報(bào)記者 許潔

    “2021年，國臺取得了含稅銷售額過百億、品牌價(jià)值超千億、投產(chǎn)超萬噸、庫存老酒超5萬噸的‘百千萬’佳績。”1月9日，國臺2022年全國經(jīng)銷商代表大會在海南博鰲舉行，這一串?dāng)?shù)字就是國臺酒業(yè)交出的2021年成績單。

    從10多億元到20億元，再到40多億元，如今擠入百億元俱樂部，國臺酒業(yè)業(yè)績增長實(shí)現(xiàn)“三級跳”，并創(chuàng)造了國臺發(fā)展速度。而這串?dāng)?shù)字的背后，國臺酒業(yè)是如何做到的？后百億時(shí)代，國臺酒業(yè)又將提出怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略？

    國臺酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理張春新接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)表示，過去3年，特別是近2年，面對發(fā)展和疫情防控的雙重任務(wù)，國臺堅(jiān)持兩手抓、兩手硬、兩不誤，成勢“醬酒熱·國臺火”，創(chuàng)勢“醬酒持續(xù)熱·國臺格外火”，實(shí)現(xiàn)了公司銷售業(yè)績的“三級跳”。

    業(yè)績增速實(shí)現(xiàn)“三級跳”

    百億國臺，創(chuàng)造了白酒行業(yè)的速度神話。

    數(shù)據(jù)顯示，2021年，國臺銷售實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式、跨越式翻番增長，含稅銷售額從2020年的40多個(gè)億躍升到百億。

    但國臺速度不只是營收數(shù)據(jù)的增長，更是包括市場建設(shè)速度、品牌建設(shè)速度的全面跨越。

    張春新表示，過去五年，在市場上，國臺深化全國市場布局，建立區(qū)域、商、終端和消費(fèi)者的四個(gè)四梁八柱支撐的市場體系；經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到1500多家，行業(yè)知名大商、優(yōu)商基本都牽手合作；專賣店、旗艦店、大健康產(chǎn)品體驗(yàn)館近千家，高端酒類連鎖、大型商超連鎖近萬家。

    市場方面，國臺涌現(xiàn)出以廣東、河南、山東等10億-20億級市場，北京、貴州、江蘇等5億-10億級市場，億級以上的省級市場共計(jì)達(dá)到19個(gè)。甘肅和海南，由幾年前的千八百萬、兩三百萬跨越至去年的1.25億元和8318萬元；粵閩桂、豫魯、江浙滬、京津冀、貴川渝、陜甘等板塊逐步成型，協(xié)同作用越來越明顯。

    在品牌上，國臺緊抓醬酒熱趨勢，連續(xù)入選央視品牌強(qiáng)國工程，請?zhí)茋鴱?qiáng)代言，聚焦國臺國標(biāo)、國臺十五年、國臺龍酒和國臺醬酒4支主品，唱響大國醬香，踐行國臺領(lǐng)航。

    同時(shí)，智能釀造每年迭代升級，啟動(dòng)智能環(huán)保，國家評委、省級評委涌現(xiàn)輩出，收購懷酒拉開兼并重組大幕，國臺品牌價(jià)值超千億。

    五年的產(chǎn)業(yè)升級和營銷創(chuàng)新，上演了連續(xù)跨越翻番的涅槃蝶變。可以說，國臺速度在2021年成為行業(yè)焦點(diǎn)，但這一年的爆發(fā)，背后實(shí)際上是20年的蟄伏。

    1999年，天士力響應(yīng)國家西部大開發(fā)的號召，到貴州茅臺鎮(zhèn)投資建廠，拉開了國臺打造現(xiàn)代健康白酒，創(chuàng)新現(xiàn)代飲酒文化的發(fā)展序幕。經(jīng)過二十多年發(fā)展，國臺的行業(yè)地位快速提升，成長為廠區(qū)政府授牌的茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)。

    躋身百億俱樂部    

    打造中國新名酒

    值得注意的是，在茅臺熱帶動(dòng)下，醬酒成為酒行業(yè)的“寵兒”，國臺酒業(yè)在疫情防疫常態(tài)化的2021年實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展，從40億元到百億元，國臺成功躋身百億醬酒俱樂部，并成為醬酒行業(yè)的頭部企業(yè)之一。

    “20年100億，是國臺一步一步走過來的，是一件事一件事干出來的，是長期主義的結(jié)果。”張春新表示。

    站在百億營收的臺階上，國臺酒業(yè)如何續(xù)寫后百億時(shí)代的傳奇？

    對此，天士力創(chuàng)始人、天士力控股集團(tuán)董事局終身榮譽(yù)主席、國臺酒業(yè)集團(tuán)董事長閆希軍表示，“我們規(guī)劃了國臺未來30年的‘兩步走’戰(zhàn)略，即：從現(xiàn)在開始，用十年時(shí)間，建立中國新名酒的內(nèi)涵體系，把國臺酒打造成為中國新名酒；再經(jīng)過二十年的接續(xù)奮斗，到國臺五十年時(shí)，使國臺酒成為中國名酒。”

    以制藥的理念、技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)做酒，國臺酒業(yè)以高品質(zhì)贏得了消費(fèi)者的喜愛。后百億時(shí)代，國臺酒業(yè)提出了要做中國新名酒。“我們期待，通過未來30年的接續(xù)奮斗，國臺從中國新名酒進(jìn)入中國名酒之林，為中國酒業(yè)、民族品牌做出新的更大貢獻(xiàn)。”

    打造中國新名酒品牌，國臺酒業(yè)為企業(yè)發(fā)展提出了長遠(yuǎn)目標(biāo)。而在中國食品工業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長馬勇看來，在新時(shí)代新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，新發(fā)展理念，新產(chǎn)業(yè)技術(shù)的革新，是所有產(chǎn)業(yè)和企業(yè)都需要共同思考和作答的時(shí)代問卷，是賦予企業(yè)發(fā)展的朝向動(dòng)力，也是推動(dòng)白酒產(chǎn)業(yè)決勝新發(fā)展階段的重要基石。

    提出了長遠(yuǎn)的目標(biāo)，但是，縱觀醬酒板塊，回歸理智的“醬酒熱”下，優(yōu)勝劣汰已經(jīng)在上演，國臺酒業(yè)如何應(yīng)對行業(yè)的變化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā)展呢？

    在酒業(yè)營銷專家蔡學(xué)飛看來，國臺在天士力資本加持下，是最近幾年醬酒熱的直接受益者，也是中國白酒發(fā)展的明星酒企。

    蔡學(xué)飛對《證券日報(bào)》記者表示，無論是從銷售體量還是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，國臺都取得了不錯(cuò)的成績，是醬酒新勢力的代表性品牌。而考慮到國臺已經(jīng)完成國標(biāo)系列的大單品塑造，以及泛全國化布局，國臺的百億銷量是有市場與產(chǎn)品基礎(chǔ)的，隨著醬酒盤整階段的到來，已經(jīng)形成百億銷售規(guī)模與勢能的國臺酒，其增長正在從數(shù)量增長向質(zhì)量增長轉(zhuǎn)變。

    對此，張春新表示，2022年—2023年以穩(wěn)定為主，夯基礎(chǔ)。2022年把百億重做一遍，計(jì)劃目標(biāo)含稅銷售額115億元左右，不追求高速度，站穩(wěn)百億腳跟，全面向高質(zhì)量轉(zhuǎn)型。

（編輯 田冬 ）