專訪大明國際主席周克明：國內(nèi)高端制造需求旺盛 助推公司沖擊千億元收入大關(guān)

    本報(bào)記者 李春蓮 見習(xí)記者 許偉

    2021年，煤炭、鋼鐵、電力等順周期板塊成為市場焦點(diǎn)。大明國際（1090.HK）是國內(nèi)首家在港上市的鋼材加工制造企業(yè)，該公司董事會(huì)主席周克明于近日接受了《證券日?qǐng)?bào)》記者的獨(dú)家專訪，就國內(nèi)高端制造與公司未來發(fā)展規(guī)劃、近期的限電限產(chǎn)影響等熱點(diǎn)問題進(jìn)行了探討。

    提升高利潤率業(yè)務(wù)占比

    大明國際的歷史可追溯到1988年，2010年，大明國際成為國內(nèi)首家在港上市的不銹鋼加工制造企業(yè)。上市已逾十年，目前大明國際的業(yè)務(wù)模式發(fā)生了何種變化？周克明表示，最早大明國際主要從事鋼材貿(mào)易。從2001年開始，大明國際主要根據(jù)下游用戶的需求建立鋼鐵加工的服務(wù)體系，填補(bǔ)國內(nèi)市場的空白，對(duì)標(biāo)的是歐美以及日本鋼廠的服務(wù)體系，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)苛；近年來，由于下游制造業(yè)的轉(zhuǎn)型壓力加大，催生了對(duì)第三方服務(wù)的需求，大明國際拓展了制造配套業(yè)務(wù)，并且在未來會(huì)繼續(xù)加大對(duì)這一塊的投入。

    2020年，大明國際實(shí)現(xiàn)整體營收351億元。今年上半年，大明國際實(shí)現(xiàn)營收223.85億元，同比增長43.2%。同時(shí)，周克明也對(duì)今年全年收入突破400億元信心滿滿。

    至于對(duì)明年以及之后的業(yè)績預(yù)測，周克明表示，由于大明國際提前十多年開始建設(shè)一站式加工服務(wù)體系，而且下游制造業(yè)往高端升級(jí)的趨勢是明確的，對(duì)供應(yīng)商的技術(shù)實(shí)力要求會(huì)提高。大明國際在這方面有積淀，有優(yōu)勢。因此，大明國際預(yù)計(jì)公司未來5年內(nèi)的（收入）增長率在25%左右。也就是預(yù)計(jì)用5-6年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)年收入突破1000億元大關(guān)。

    雖然收入有望朝著千億級(jí)大關(guān)邁進(jìn)，但是從利潤水平看，大明國際的利潤率并不高。2020年，大明國際整體的利潤率大致在1%左右。

    對(duì)于未來利潤率能否提高的問題，周克明依然持樂觀的態(tài)度。他指出，鋼材加工領(lǐng)域的整體利潤率在0.5%-1%之間，大明國際的表現(xiàn)在行業(yè)處在前列。2021年大明國際的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)1.5%左右的利潤率，到2023年，大明國際的計(jì)劃是提高2%。要實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，大明國際計(jì)劃提高制造配套業(yè)務(wù)的占比。這一塊業(yè)務(wù)與材料加工相比，利潤率在10%左右。目前，大明國際在材料加工、零部件深加工、制造配套三塊的收入占比約為93%，3%，4%，大明國際計(jì)劃用三年左右時(shí)間，實(shí)現(xiàn)三塊業(yè)務(wù)65%、25%、10%的新格局。周克明也解釋了毛利率到2020年為止表現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)定的原因。他表示，切入零部件深加工與制造配套業(yè)務(wù)的初期，屬于試生產(chǎn)，隨著摸索確認(rèn)可行后，開始上馬新的加工中心的建設(shè)。建設(shè)存在周期，建成后的投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)放量也需要一定過程。因此，在財(cái)報(bào)層面存在一定的滯后時(shí)間。

    積淀助力開拓高端制造業(yè)客戶

    雖然制造配套業(yè)務(wù)的利潤率更高，但是其進(jìn)入壁壘也更高。大明國際順利切入該領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)有哪些？周克明思索片刻，給出的答案依然是其反復(fù)強(qiáng)調(diào)的積淀。

    首要的積淀在于大明國際已經(jīng)和中車這樣的央企、上海電氣這樣的大型國企、三一重工這樣的大型民企、西門子這樣的500強(qiáng)外資企業(yè)都已經(jīng)建立了深度的合作關(guān)系。雖然材料加工業(yè)務(wù)利潤率水平并不高，但是通過多年的積淀，客戶已接受并信任了大明國際的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平。憑著這樣的口碑與聲譽(yù)，推進(jìn)進(jìn)一步的深入合作才成為可能。

    周克明舉例稱，大明國際建設(shè)并不斷完善了20年的供應(yīng)鏈服務(wù)體系，是能給供應(yīng)鏈帶來切實(shí)的增值的。鋼廠的下游客戶會(huì)不斷產(chǎn)生新的要求，有時(shí)候鋼廠自己還不能很好滿足需求，大明國際能夠幫助鋼廠解決上述問題。有些方面，大明國際是與鋼廠一同在開發(fā)客戶，維護(hù)客戶。因此，大明國際在2010年與寶武集團(tuán)設(shè)立了合資公司。2015年，寶武集團(tuán)出資持股了大明國際。2017年，太鋼集團(tuán)出資持股了大明國際。

    打鐵還需自身硬。大明國際在積淀過程中，對(duì)技術(shù)和研發(fā)的重視從未松懈。周克明介紹稱，在設(shè)備投入上，大明國際從不手軟。目前，公司裝備了60多億元的設(shè)備，且大部分設(shè)備都是來自歐美日本的進(jìn)口裝備，實(shí)現(xiàn)裝備領(lǐng)先，對(duì)于生產(chǎn)效率、質(zhì)量管控的幫助是很明顯的。而在人才引進(jìn)與培養(yǎng)上，大明國際也不吝惜成本。目前，大明國際擁有全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者這樣的技術(shù)骨干，擁有十多名外籍干部補(bǔ)充新鮮血液，在剛結(jié)束的徐工集團(tuán)的焊接比賽上，大明國際收獲了個(gè)人一等獎(jiǎng)、團(tuán)體二等獎(jiǎng)。部分技術(shù)領(lǐng)域，大明國際走在了下游客戶的前面。今年以來，大明國際在信息化方面的投入已經(jīng)超過了1500萬元。

    半年報(bào)顯示，大明國際配套制造的全球最大直徑蒸煮器設(shè)備已經(jīng)如期發(fā)往芬蘭。在高端制造領(lǐng)域，憑借深厚的行業(yè)觀察，哪些行業(yè)會(huì)成為大明國際的優(yōu)選？

    對(duì)此，周克明略顯驕傲地表示，經(jīng)過33年的發(fā)展積淀，大明國際參與了40多個(gè)行業(yè)的服務(wù)，累計(jì)有7萬多家客戶，在與客戶共同成長的同時(shí)，大明國際也在挑選客戶。在制造配套領(lǐng)域，勞動(dòng)密集型的制造業(yè)，大明國際不納入考慮。普通的基建建設(shè)領(lǐng)域，大明國際也不打算切入。在高端制造業(yè)，目前大明國際與客戶在水電能源、礦山機(jī)械、工程機(jī)械、汽車領(lǐng)域、家電電梯這幾大領(lǐng)域的合作密切，大明國際與上述行業(yè)的國內(nèi)龍頭已經(jīng)展開了合作，一些深度項(xiàng)目雙方已經(jīng)設(shè)立了合資公司進(jìn)行進(jìn)一步配套。

    由于煤價(jià)上漲帶來電力短缺，部分地區(qū)限電限產(chǎn)引發(fā)關(guān)注。大明國際身處其中，是否受到了比較大的影響？周克明總結(jié)稱，所受影響有限。一方面，大明國際并不是高耗能企業(yè)，其次大明國際服務(wù)的下游客戶都是行業(yè)龍頭，隨著戰(zhàn)略調(diào)整，下游客戶多為高端制造方向的新興制造業(yè)，也少有高耗能企業(yè)，加上大明國際與客戶多具有較高的市場地位，當(dāng)?shù)卦陔娏?yīng)上的保障比較高。如果要定量來估計(jì)，負(fù)面影響大概在10%左右。大明國際也已通過科學(xué)排班，均衡生產(chǎn)來積極應(yīng)對(duì)。

（編輯 上官夢露）