“618”電商節(jié)上演補貼大戰(zhàn) 蘇寧“杠上”京東

    本報見習記者 郭冀川

    受疫情影響，今年一季度消費領域動能嚴重不足，家電類上市公司營收與凈利潤同比均呈現(xiàn)下滑趨勢，因此“618”電商節(jié)，就成為年中家電企業(yè)讓利促銷，回流資金的重要時間點。而今年另一個重要看點，就是國美攜手京東、拼多多后，與蘇寧、阿里巴巴展開的兩大陣營爭霸戰(zhàn)。

    “國美、京東、拼多多陣營，與蘇寧、阿里巴巴陣營的兩強格局雖然已經(jīng)基本確立，但并不是說他們已經(jīng)形成行業(yè)壟斷格局，而且他們各有優(yōu)勢與劣勢，很難說其他電商平臺沒有機會，只是在家電領域，這幾大平臺占據(jù)領軍地位。”中國電子商會副秘書長陸刃波在接受《證券日報》記者采訪時表示。

    正因為處于勢均力敵的狀態(tài)，使得今年的“618”電商節(jié)火藥味十足。在京東推出針對電商節(jié)的百億元補貼后，蘇寧就發(fā)布了“J-10%”計劃，宣布包括家電在內(nèi)的多個品類商品，比京東商品到手價至少低10%，買貴就賠。

    上兵伐謀企業(yè)管理顧問有限公司前首席策略分析師劉步塵告訴《證券日報》記者，嚴格來講，今年電商平臺的營銷玩法和往年沒有本質(zhì)不同，只不過把補貼范圍進一步擴大到家電、手機、電腦、超市等多個品類，但是今年蘇寧直接宣布與京東展開價格戰(zhàn)，這種情況過去沒有發(fā)生過。

    劉步塵說：“從策略角度看，蘇寧的營銷策略勝于京東，它抓住了消費者的心理，因此無論京東多優(yōu)惠，蘇寧都比京東優(yōu)惠10%，這對于消費者來說是很有吸引力的。但只要京東把價格定得巧妙，就可以增加蘇寧成本壓力，因此在定價上蘇寧較為被動。”

    對于今年的“618”電商大戰(zhàn)，劉步塵認為家電廠家普遍面臨銷量低迷與業(yè)績下滑的壓力，在此形勢下，很容易出現(xiàn)過火的營銷行為。“所以大額補貼背后，并不只是電商平臺的單獨讓利，也存在廠商、零售商、電商平臺共同讓利，拉動消費額增長的訴求。”

    國美與京東、拼多多的結(jié)盟，也為今年“618”電商節(jié)進行了資本預熱，5月28日，京東集團宣布以1億美元認購國美零售發(fā)行的境外可轉(zhuǎn)債，而一個多月前拼多多先于京東認購國美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債。

    陸刃波表示，雖然電商已經(jīng)深入消費者生活，但線下渠道依然不容忽視，尤其是在家電領域，線下渠道的規(guī)模依然超過線上，因此疫情中家電企業(yè)業(yè)績下滑十分嚴重。隨著疫情的緩解，家電行業(yè)線下渠道不僅不會被削弱，反而會進一步加強抗風險能力，而國美從京東與拼多多處通過發(fā)行可轉(zhuǎn)債融到的資金，可用于其線上、線下的進一步發(fā)展。

    陸刃波表示，通過與京東、拼多多合作，可以彌補一部分國美電商化轉(zhuǎn)型的短板，而國美上千家線下實體店的規(guī)模優(yōu)勢，也會成為京東與拼多多的助力，尤其是沒有物流體系的拼多多，更可以在中、大件商品物流上，與國美的安迅物流展開合作，只不過這種合作以當前的參股規(guī)模來看，還較難實現(xiàn)。

    劉步塵認為，雖然陣營已經(jīng)劃分的比較明晰了，但必須看到的是，這種聯(lián)盟是松散的，并不會對其他賣場和電商形成直接的壓力，只不過在面對各大廠商的時候，擁有更多的話語權。而且這些平臺歸根結(jié)底互相還是一種競爭關系，要生存發(fā)展還得靠自己，而不是靠盟友。

    目前阿里巴巴是蘇寧易購的第二大股東，持股比例占其總流通股本的23.94%。國美零售總股本達到215.58億港元，京東與拼多多購買的國美零售可轉(zhuǎn)債，在轉(zhuǎn)股后持股比例占其總流通股本不足1%。

    陸刃波認為，阿里和蘇寧的股權聯(lián)系更為緊密，因此雙方展開深度合作的機會也更多。而京東與拼多多對國美零售的參股程度較低，想要真正形成合力，還需要進一步的融合。