華銳精密董事長肖旭凱：瞄準中高端目標市場 勇攀高質量增長山峰

    本報記者 肖偉

    5月24日下午，華銳精密在湖南株洲召開2023年年度股東大會。公司如何進行下一步工作，成為與會股東們關注的焦點。對此，華銳精密董事長肖旭凱表示：“我們將瞄準中高端目標市場，持續(xù)勇攀高質量增長的山峰。”    

    華銳精密年度股東大會現(xiàn)場攝影/肖偉

    瞄準中高端市場

    海外銷售持續(xù)發(fā)力

    肖旭凱所言的高質量增長，是擺脫單純依靠規(guī)模的增長，也是努力提升單刀毛利的增長。他向記者算了一筆賬：“過去，刀具市場?？瓷a(chǎn)規(guī)模，因為單刀毛利率低，只有生產(chǎn)規(guī)模擴大，才有利潤規(guī)?？裳?。但是在全球刀具市場中，一年刀具銷售額約為2000多億元人民幣，其中大部分銷售額是由歐美日韓的中高端刀具貢獻。是選擇做低端市場，還是選擇做中高端市場？選擇不言而喻。但是，做中高端市場就要求我們沉下心來，把生產(chǎn)工具、科研人才、營銷團隊都要做好，為客戶提供有競爭力的刀具整體方案，在幫助客戶節(jié)約開支的同時，也為股東創(chuàng)造更大價值。”

    在節(jié)約客戶開支的同時，又如何為股東創(chuàng)造更大價值？肖旭凱解釋其中邏輯：“有同行認為，客戶消耗越多的刀具，就能為刀具廠商帶來越多的業(yè)績。殊不知，過高的刀具費用和頻繁的停工換刀，都會影響下游加工企業(yè)的經(jīng)營質量。如果刀具整體方案能將下游加工企業(yè)費用降低，并延長刀具使用壽命，減少停工換刀次數(shù)，就能為下游加工企業(yè)帶來競爭力。有了競爭力，下游加工企業(yè)才有更高經(jīng)營質量，更愿意成為長期合作伙伴，對我們的訂單量和付款周期更為理想，從而能為我們的股東創(chuàng)造更大價值。”

    在年度股東大會上，肖旭凱還提出了2024年的工作目標設想：“我們有想法，準備在今年爭取與國內(nèi)一些重點行業(yè)的重點客戶取得合作，同時，在境外銷售方面持續(xù)發(fā)力。過去，國內(nèi)刀具廠家主要以印度、土耳其、伊朗、東南亞等海外市場為主，以拼規(guī)模、拼價格為主；現(xiàn)在，我們要把更多發(fā)達地區(qū)市場作為目標，爭取海外銷售收入持續(xù)增長。”

    多措并舉謀發(fā)展

    新動力已在路上

    要把中高端市場作為目標，這并非易事。華銳精密為此付出巨大努力，在生產(chǎn)工具、科研人才、營銷團隊等方面開展內(nèi)部變革，正在形成新的內(nèi)生增長動力。

    在生產(chǎn)工具方面，華銳精密認識到，工欲善其事，必先利其器，高端的生產(chǎn)設備是公司先進研發(fā)成果和生產(chǎn)技術得以高效應用的“轉化器”。在上市短短兩年多時間來，華銳精密陸續(xù)引入了全球前列的工具和裝備，高端生產(chǎn)和研發(fā)設備搭配嚴格的質量控制體系和嚴苛的品質管控措施，使公司在核心技術產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品質量、生產(chǎn)成本等方面保持競爭優(yōu)勢并為公司的研發(fā)活動提供了有力支撐。

    科研是產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新的不竭源泉。華銳精密持續(xù)加大研發(fā)投入，2021年至2023年，研發(fā)投入占營業(yè)收入的比例分別為5.13%、6.91%、7.66%，持續(xù)領跑同行，并在航空航天、重型裝備、消費電子等應用領域的刀具開發(fā)取得成果。

    在人才方面，華銳精密獲批設立國家級博士后科研工作站，基礎材料、刀具涂層、刀具應用分析等領域的人才紛至沓來。華銳精密與多家高校合作開展研發(fā)項目，與眾多高校的中青年科研教師們共同攻克各類研發(fā)課題。

    在營銷方面，華銳精密在現(xiàn)有成熟的經(jīng)銷體系基礎上，進一步集中銷售力量開拓直銷市場，專攻技術門檻高、毛利率更高的非標準化、個性化市場需求，走進戰(zhàn)略客戶的車間一線，深度挖掘具體需求，大力推進刀具整體方案。

    肖旭凱介紹當前海外中高端市場的進展：“我們近期在海外許多潛在客戶的車間里試刀，效果令人滿意，絕大部分刀具一次就取得了成功。潛在客戶在贊賞我們的同時，也提出了要確保刀具一致性、質量穩(wěn)定性的更高要求，并要求我們的外派人員駐廠服務。由此，我們在科研費用、營銷費用方面的開支有所增長。在接下來的日子里，我們會努力貼近擁有全球生產(chǎn)網(wǎng)絡的制造巨頭們，并招收有國際商務經(jīng)驗的人才，在海外設點辦公。我們要走出去，推動國產(chǎn)刀具開拓更多市場。”

（編輯 喬川川）