水羊股份董事長(zhǎng)戴躍鋒：提升美妝品牌勢(shì)能 摒棄單純流量效應(yīng)

    本報(bào)記者 何文英

    穿200元的T恤、坐早晚班車通勤、領(lǐng)基層管理者的薪酬……在5月22日水羊股份年度股東大會(huì)上，董事長(zhǎng)戴躍鋒跟投資者溝通時(shí)透露出的樸實(shí)信息，勾勒出一個(gè)勤勤勉勉沉浸于美妝事業(yè)的“打工人”形象。

    “如果未來(lái)有三家美妝企業(yè)能代表中國(guó)走向世界，我希望水羊股份是其中一家，我努力的方向以及公司的戰(zhàn)略都是朝著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。”戴躍鋒在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，達(dá)成這一愿景應(yīng)該是通過(guò)提升美妝品牌勢(shì)能的途徑，而不是單純依賴短暫的流量效應(yīng)。

    產(chǎn)品矩陣筑起防風(fēng)墻

    圍繞上述戰(zhàn)略愿景，水羊股份正基于公司多業(yè)務(wù)、多品牌、多品類、全渠道的布局，堅(jiān)持用長(zhǎng)期的確定性對(duì)抗短期的不確定性。“公司擁有多品牌的產(chǎn)品矩陣，服務(wù)于不同的人群體系，這讓我們有更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。”戴躍鋒說(shuō)道。

    水羊股份的2023年成績(jī)單側(cè)面印證了上述說(shuō)法。年報(bào)顯示，公司去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入44.93億元，同比下降4.86%。雖然營(yíng)業(yè)收入同比有所下滑，但公司憑借產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及毛利率的提升，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn)2.73億元，同比大增180.8%。

    戴躍鋒表示：“2023年扣非凈利大增的主要原因是，公司多層次品牌矩陣體系進(jìn)一步完善，品牌資產(chǎn)持續(xù)沉淀，CP（中國(guó)合作伙伴）品牌業(yè)務(wù)進(jìn)入良性軌道，整體業(yè)務(wù)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，高毛利品牌占比持續(xù)上升；同時(shí)，公司在注重業(yè)務(wù)長(zhǎng)期健康發(fā)展的前提下堅(jiān)持精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，持續(xù)提升管理效率，不斷完善組織體系建設(shè)，公司經(jīng)營(yíng)情況積極向好。”

    基于2023年打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，水羊股份在2024年計(jì)劃在自有新品和高端品牌上持續(xù)發(fā)力。

    自有新品方面，5月份，御泥坊品牌定位“2+3東方肌膚方程式”全新升級(jí)發(fā)布，并且基于已經(jīng)獲批的黑參原料，推出全新大單品——黑參膠原瓶。據(jù)戴躍鋒透露：“黑參膠原瓶第一批產(chǎn)品一經(jīng)推出便賣斷貨，后續(xù)在對(duì)包裝進(jìn)行細(xì)節(jié)調(diào)整后將持續(xù)上新。”

    高端品牌方面，EDB品牌將持續(xù)完善匹配品牌高奢基因的渠道體系搭建，其中線下渠道是高端品牌建設(shè)的重要部分。戴躍鋒表示：“目前EDB已進(jìn)駐杭州、合肥的銀泰百貨以及各大高端時(shí)尚百貨，今年該品牌也將于上海張園打造除了EDB法國(guó)南法城堡以外的全球第一個(gè)城堡店，當(dāng)前已經(jīng)在設(shè)計(jì)階段。”

    軟實(shí)力持續(xù)賦能美妝產(chǎn)品

    水羊股份提升美妝品牌勢(shì)能，除了產(chǎn)品升級(jí)和渠道建設(shè)外，還體現(xiàn)在持續(xù)的軟實(shí)力賦能。

    研發(fā)方面，公司持續(xù)加碼“多元肌膚科技”，從體系化研發(fā)到科學(xué)化配方，再到智能化生產(chǎn)賦能品牌，致力于為東方消費(fèi)者找到更匹配的肌膚解決方案。為此，公司建立了完善的研發(fā)體系，擁有研發(fā)團(tuán)隊(duì)200余人，致力于新原料、新配方、新工藝的研發(fā)與創(chuàng)新。

    公司與江南大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院麻類研究所、中南大學(xué)、湘雅二醫(yī)院等機(jī)構(gòu)開(kāi)展持續(xù)且深入的合作，通過(guò)多項(xiàng)產(chǎn)學(xué)研合作項(xiàng)目加強(qiáng)創(chuàng)新原料的開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)工藝創(chuàng)新，掌握了多項(xiàng)獨(dú)有技術(shù)和產(chǎn)品配方。

    在合成生物領(lǐng)域，公司也較早開(kāi)始與江南大學(xué)陳堅(jiān)院士團(tuán)隊(duì)合作，已取得11項(xiàng)專利技術(shù)，并將相關(guān)技術(shù)應(yīng)用于御泥坊微800、微400玻尿酸次拋精華等產(chǎn)品中。此外，與江南大學(xué)合作開(kāi)發(fā)的四氫嘧啶（依克多因）菌株已可實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

    起勢(shì)于電商的水羊股份在數(shù)字化領(lǐng)域更是有著豐富經(jīng)驗(yàn)。據(jù)戴躍鋒介紹，公司的多個(gè)電商系統(tǒng)獲得了國(guó)家軟件著作權(quán)，其中自主研發(fā)的銷售管理信息系統(tǒng)，可支持千萬(wàn)元級(jí)日訂單的處理能力。同時(shí)，公司所有業(yè)務(wù)已完成數(shù)據(jù)化，不斷積累的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)能為公司在研發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)策略等方面提供更深層次的決策參考。

    在聽(tīng)完水羊股份的年度股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)交流后，一位參會(huì)股東對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“去年下半年董事長(zhǎng)親自接手負(fù)責(zé)御泥坊品牌，有序推進(jìn)品牌調(diào)整升級(jí)，從近期新品推出的效果來(lái)看，我們看好品牌調(diào)整后帶來(lái)的業(yè)績(jī)邊際改善，同時(shí)EDB作為高端品牌對(duì)公司產(chǎn)品矩陣也形成了有效的補(bǔ)充。未來(lái)，隨著多品牌矩陣戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，我們認(rèn)為公司業(yè)績(jī)韌性有望逐步體現(xiàn)。”

（編輯 閆立良）