矩陣股份開啟申購 房企售樓處的“隱形設(shè)計(jì)師”即將上市

    本報(bào)記者 李昱丞

    11月10日，矩陣股份IPO進(jìn)行網(wǎng)上、網(wǎng)下發(fā)行申購，發(fā)行價(jià)格為34.72元/股。此前10月31日，公司發(fā)布首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市招股意向書，證券代碼為“301365”。

    作為兼具業(yè)界影響力和當(dāng)代代表性的中國設(shè)計(jì)品牌，矩陣股份近年來發(fā)展迅猛，與眾多國內(nèi)一線房地產(chǎn)企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，位居業(yè)內(nèi)第一梯隊(duì)。2021年矩陣股份營收、歸母凈利潤分別達(dá)到8.86億元、2.20億元，分別同比增長44.78%、37.20%。

    此次IPO，矩陣股份擬發(fā)行不超過3000萬股，募投項(xiàng)目計(jì)劃所需資金8.84億元，有望提高公司在空間設(shè)計(jì)與軟裝陳設(shè)領(lǐng)域的整體能力和核心競爭力。

    領(lǐng)先的空間設(shè)計(jì)品牌

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    2010年3月，矩陣股份董事長王冠和另外兩位創(chuàng)始人劉建輝、王兆寶創(chuàng)立了矩陣股份前身矩陣有限，公司此后一直聚焦于空間設(shè)計(jì)與軟裝陳設(shè)業(yè)務(wù)，為住宅地產(chǎn)的售樓處、樣板間等空間領(lǐng)域項(xiàng)目服務(wù)。在非住宅領(lǐng)域，公司業(yè)務(wù)涵蓋辦公、酒店、教育、康養(yǎng)、文化場館等業(yè)態(tài)領(lǐng)域。

    經(jīng)過十余年的業(yè)務(wù)積淀與市場歷練，同時(shí)伴隨著房地產(chǎn)市場的高速增長，矩陣股份快速壯大，2019年-2021年，矩陣股份營收從4.57億元增長至8.86億元，歸母凈利潤從1.23億元增長至2.20億元，營收、歸母凈利潤年均復(fù)合增速分別達(dá)到近39.24%、33.74%。

    分業(yè)務(wù)來看，2021年矩陣股份空間設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)和軟裝陳設(shè)業(yè)務(wù)分別實(shí)現(xiàn)營收4.58億元和4.19億元，占比分別為51.73%和47.27%，大致呈現(xiàn)五五開的局面。

    杭州華潤萬象銷售中心、成都萬科玖西銷售中心、成都綠城鳳起朝鳴合院別墅樣板間、上海融創(chuàng)山水拾間樣板間等案例背后，均由矩陣股份一手操刀。

    憑借著良好的口碑，矩陣股份累積了一眾頭部房企客戶。據(jù)招股書，矩陣股份的大客戶包括華潤置地、旭輝控股、金地集團(tuán)、綠城中國、萬科等頭部房企。2021年，公司前五大客戶分別為華潤置地、新城控股、旭輝控股、萬科和招商蛇口，營收占比分別為6.24%、3.57%、3.32%、3.32%和3.28%，合計(jì)19.73%。

    “房地產(chǎn)行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展為公司業(yè)務(wù)的下游市場需求創(chuàng)造了穩(wěn)定、持續(xù)、合理的增長空間。”矩陣股份有關(guān)人士向《證券日報(bào)》記者表示，“房住不炒”定位要求住宅房地產(chǎn)建設(shè)回歸居住屬性，設(shè)計(jì)品質(zhì)日益重要，長期來看為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的設(shè)計(jì)公司帶來了新的發(fā)展空間，精裝住宅比例的結(jié)構(gòu)性提升也為軟裝陳設(shè)業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了新的驅(qū)動(dòng)力。

    就行業(yè)地位而言，矩陣股份已成長為兼具業(yè)界影響力和當(dāng)代代表性的中國設(shè)計(jì)品牌。根據(jù)業(yè)內(nèi)權(quán)威雜志《InteriorDesign》發(fā)布的“全球百大設(shè)計(jì)巨頭排行榜（Top100Giants）”，2019年至2022年矩陣股份綜合排名分別位列第34位、第32位、第23位、第17位，2019年至2022年住宅領(lǐng)域位列第1位、第2位、第2位、第1位。同時(shí)，矩陣股份被中國室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)評為“2019年、2020年中國十強(qiáng)室內(nèi)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)”。

    平均合同超百萬

    盈利能力較優(yōu)秀

    根據(jù)招股書，2019至2021年各年末，矩陣股份在職的員工總數(shù)分別為297人、473人和676人。2019年-2021年，矩陣股份設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)人均創(chuàng)收分別為137.81萬元、124.01萬元、121.83萬元，高于杰恩設(shè)計(jì)、尤安設(shè)計(jì)、霍普股份等可比公司。

    對此矩陣股份解釋稱，公司單個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)面積相對較小，一般不超過2000平方米，設(shè)計(jì)工期相對較短，通常為3-4個(gè)月，且人力投入相對較少，項(xiàng)目周轉(zhuǎn)率較高；同時(shí)公司的設(shè)計(jì)收費(fèi)水平（售樓處800元/平方米以上，樣板間1000元/平方米以上）高于建筑裝飾設(shè)計(jì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（300-1200元/平方米），因此人均收入較高。

    上述矩陣股份有關(guān)人士告訴《證券日報(bào)》記者，目前行業(yè)對現(xiàn)代軟裝設(shè)計(jì)的功能要求和藝術(shù)要求越來越高，對展示個(gè)性化的需求也日益凸顯，軟裝設(shè)計(jì)難度越來越高，專業(yè)性的要求除了功能和藝術(shù)性還要加入越來越多的新元素，這就需要一支專業(yè)能力頂尖、學(xué)習(xí)研發(fā)能力也頂尖的隊(duì)伍。公司擁有豐富軟裝設(shè)計(jì)能力的沉淀以及優(yōu)秀的軟裝陳設(shè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，能夠多方面滿足客戶的多樣性需求。

    矩陣股份的平均合同額度也超過百萬元。2019年-2021年公司空間設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的平均合同金額分別為106.62萬元、104.47萬元、105.65萬元，軟裝陳設(shè)業(yè)務(wù)的平均合同金額分別為192.01萬元、182.37萬元、182.86萬元，整體處于穩(wěn)定水平。

    在高端化路線的指引下，矩陣股份的盈利能力較為優(yōu)秀。2019年至2021年，公司綜合毛利率分別為51.95%、50.05%及49.59%，保持在高位且較為穩(wěn)定。其中，空間設(shè)計(jì)的毛利率分別達(dá)到70.03%、68.59%和66.85%。

    矩陣股份表示，公司在業(yè)務(wù)規(guī)模、品牌影響力、創(chuàng)意理念、技術(shù)實(shí)力等方面具備較強(qiáng)的綜合優(yōu)勢，未來將繼續(xù)保持較高的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)與收費(fèi)水平，另外公司在體系化建設(shè)、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，有利于公司持續(xù)保持較高的項(xiàng)目周轉(zhuǎn)效率，實(shí)現(xiàn)較高的毛利率水平。

    行業(yè)市場規(guī)?；蚪?000億元

    募資增強(qiáng)核心競爭力

    空間設(shè)計(jì)與軟裝陳設(shè)行業(yè)作為朝氣蓬勃的新興行業(yè)，未來還有較大的發(fā)展空間。經(jīng)過四十多年的快速發(fā)展，中國空間設(shè)計(jì)與軟裝陳設(shè)的設(shè)計(jì)范圍從最初僅為星級酒店室內(nèi)裝飾延伸至各類空間以及千家萬戶的家庭裝飾。

    國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021年我國房地產(chǎn)開發(fā)投資完成額達(dá)到14.76萬億元，商品房銷售額18.19萬億元。背靠十萬億元級別的大市場，空間設(shè)計(jì)與軟裝陳設(shè)行業(yè)常做常新、常做常有。

    根據(jù)梁志天設(shè)計(jì)集團(tuán)（2262.HK）招股說明書披露，空間設(shè)計(jì)與軟裝行業(yè)的收入由2013年的1432億元增長至2020年的2411億元，預(yù)計(jì)2022年空間設(shè)計(jì)與軟裝陳設(shè)行業(yè)的市場規(guī)模將達(dá)到2740億元，整體呈現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)定的增長態(tài)勢。

    中國家居電子商務(wù)協(xié)會(huì)創(chuàng)始人、家居設(shè)計(jì)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略專家王建國對《證券日報(bào)》記者表示，軟裝行業(yè)普遍存在的模式是“軟裝設(shè)計(jì)+軟裝產(chǎn)品”的組合商業(yè)模型，也代表著產(chǎn)品化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化程度較弱，軟裝行業(yè)大、軟裝公司多、軟裝企業(yè)規(guī)模小是業(yè)界常態(tài)。從創(chuàng)業(yè)者、投資者等角度來看，這個(gè)垂直行業(yè)有較長的“迷茫期”，但同時(shí)也正是這樣的非成熟市場才有更大更遠(yuǎn)的可能性，有機(jī)會(huì)出現(xiàn)連鎖型、平臺型企業(yè)。

    此次IPO，矩陣股份擬發(fā)行不超過3000萬股，募投項(xiàng)目計(jì)劃所需資金8.84億元，用于總部設(shè)計(jì)中心建設(shè)項(xiàng)目、設(shè)計(jì)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目、智能設(shè)計(jì)平臺建設(shè)項(xiàng)目、信息化建設(shè)項(xiàng)目等，有望提高公司在空間設(shè)計(jì)與軟裝陳設(shè)領(lǐng)域的整體能力和核心競爭力。

    以“總部設(shè)計(jì)中心建設(shè)項(xiàng)目”為例，該項(xiàng)目投資總額達(dá)到5.85億元，旨在緩解矩陣股份現(xiàn)有辦公場地的短缺，通過建設(shè)總部設(shè)計(jì)中心，設(shè)置設(shè)計(jì)人員辦公場地和材料及作品展示區(qū)等場所，購置先進(jìn)的設(shè)計(jì)與辦公軟硬件，進(jìn)一步提高矩陣股份在空間設(shè)計(jì)與軟裝陳設(shè)領(lǐng)域的整體能力，提高公司的核心競爭力。

    矩陣股份表示，項(xiàng)目將有利于提高公司的訂單承接能力，提升公司的業(yè)務(wù)規(guī)模和市場份額，同時(shí)有利于進(jìn)一步提升公司形象，增強(qiáng)公司品牌知名度，最終實(shí)現(xiàn)公司多品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，擴(kuò)大市場份額。

（編輯 上官夢露）