滬市業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)精彩開(kāi)啟 東鵬飲料分享業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)秘訣

    披露2021年年報(bào)當(dāng)日，東鵬飲料便在上證路演中心南方基地會(huì)場(chǎng)召開(kāi)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，從而正式揭開(kāi)滬市公司2021年年報(bào)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)序幕。

    業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，東鵬飲料董事長(zhǎng)、總裁林木勤帶領(lǐng)眾高管采用“現(xiàn)場(chǎng)+視頻直播”的方式，與線(xiàn)上和線(xiàn)下投資者一同對(duì)話(huà)，分享了公司核心競(jìng)爭(zhēng)力、渠道化戰(zhàn)略布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化情況等細(xì)節(jié)。

    解碼業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)

    2月28日，中國(guó)能量飲料第一股東鵬飲料交出上市來(lái)首份年報(bào)。2021年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入69.78億元，同比增長(zhǎng)40.72%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)11.93億元，同比增長(zhǎng)46.90%。

    為何能實(shí)現(xiàn)如此高速的增長(zhǎng)，公司董事長(zhǎng)及高管團(tuán)隊(duì)在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上給出了答案。

    對(duì)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因，林木勤表示，2021年，是東鵬飲料發(fā)展取得關(guān)鍵性突破的一年。公司成功在上交所上市，迎來(lái)業(yè)務(wù)快速發(fā)展以及品牌形象的持續(xù)攀升。公司上市首年實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收凈利雙增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)得益于外部多重利好，尤其是公司持續(xù)占據(jù)能量飲料這個(gè)快速增長(zhǎng)的黃金賽道。

    2021年，東鵬飲料主力產(chǎn)品東鵬特飲的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，該產(chǎn)品在東鵬飲料的營(yíng)收占比達(dá)到94.66%。

    公司董秘劉麗華表示，公司布局東鵬“能量+”，核心產(chǎn)品持續(xù)放量。東鵬飲料2021年毛利率也取得較好增長(zhǎng)——毛利率從2020年的43.73%提升至2021年的44.39%。劉麗華解釋?zhuān)侍嵘饕芤嬗诠久瘦^高的500毫升大金瓶營(yíng)業(yè)收入占比持續(xù)提升。此外，公司前瞻性鎖定了原材料價(jià)格。

    對(duì)于產(chǎn)品單一的情況，林木勤表示，目前來(lái)看，東鵬特飲還有增長(zhǎng)空間，公司同時(shí)也會(huì)陸續(xù)推出新品。“新品在局部試銷(xiāo)區(qū)域及渠道一經(jīng)上市倍受歡迎，隨著東鵬能量家族新品迭出，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化，產(chǎn)品力將不斷提升。”林木勤補(bǔ)充道。

    全國(guó)化戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)

    東鵬飲料的產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)廣東地區(qū)的依賴(lài)度較高，近年盡管出現(xiàn)下降趨勢(shì)，2021年廣東地區(qū)營(yíng)收占比仍然將近50%，市場(chǎng)對(duì)公司業(yè)務(wù)異地拓展情況關(guān)注度較高。業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，中證中小投資者服務(wù)中心也代中小投資者提出這一問(wèn)題。

    對(duì)此，林木勤坦言：“東鵬飲料在全國(guó)發(fā)展不平衡，這也隱藏著很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。”

    年報(bào)顯示，公司主要的銷(xiāo)售區(qū)域?yàn)閺V東、華東、華中、廣西和西南等市場(chǎng)，合計(jì)收入占比約84.17%。廣東區(qū)域?yàn)槭杖胝急茸罡叩膮^(qū)域，通過(guò)繼續(xù)實(shí)行全渠道精耕策略，在薄弱地區(qū)重點(diǎn)投放資源，減少地區(qū)之間的不平衡，同時(shí)通過(guò)新品“東鵬0糖”、“東鵬大咖”布局CBD、科技園區(qū)，開(kāi)拓中高端網(wǎng)點(diǎn)，突破飲用人群，增加單點(diǎn)產(chǎn)出。廣東區(qū)域在2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入31.99億元，同比增長(zhǎng)29.67%，營(yíng)收占比為45.94%。

    “未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)一定是廣東市場(chǎng)占比逐步下滑。從去年的業(yè)績(jī)可以發(fā)現(xiàn)，廣東市場(chǎng)依然在增長(zhǎng)，證明了廣東市場(chǎng)容量。廣東省省外市場(chǎng)增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣東市場(chǎng)增幅。比如華東區(qū)域表現(xiàn)突出，同比增長(zhǎng)79.07%，已經(jīng)具備再造一個(gè)廣東市場(chǎng)的潛力。”林木勤稱(chēng)。

    在林木勤看來(lái)，隨著全國(guó)化戰(zhàn)略的推進(jìn)，全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)本部繼續(xù)完善，搭建經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、郵差的銷(xiāo)售體系。公司將在空白市場(chǎng)采取大流通模式，在成熟市場(chǎng)采取全渠道精耕模式，將開(kāi)拓終端網(wǎng)點(diǎn)作為考核指標(biāo)，以“冰凍化是最好的陳列”的思路，通過(guò)加強(qiáng)在渠道端的冰柜投放和產(chǎn)品陳列等舉措，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收占比的提升。

    投資者獲得感滿(mǎn)滿(mǎn)

    本次業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，公司董事長(zhǎng)及高管團(tuán)隊(duì)敞開(kāi)心扉，聚焦公司業(yè)績(jī)、渠道布局、未來(lái)規(guī)劃等，就市場(chǎng)普遍關(guān)注的問(wèn)題給出深入細(xì)致的解答，線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)熱烈，給廣大投資者帶來(lái)滿(mǎn)滿(mǎn)的獲得感。

    業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)的精彩呈現(xiàn)，與公司一直以來(lái)尊重投資者、重視投資者關(guān)系管理密不可分。劉麗華表示，2021年下半年，公司接待投資者調(diào)研人數(shù)達(dá)1000余人。

    本次業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)形式上也亮點(diǎn)頗多。公司以2021年年報(bào)為核心，采用可視化年報(bào)，讓投資者快速了解公司2021年業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)情況。今年，公司首次采用“云參觀”等形式，通過(guò)短視頻形式，讓投資者通過(guò)“云端”實(shí)地參觀各類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)線(xiàn)，感受一線(xiàn)生產(chǎn)的制造過(guò)程，對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有了更加實(shí)感的體驗(yàn)。

    劉麗華表示，本次業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上交所給予了很大支持，對(duì)說(shuō)明會(huì)召開(kāi)過(guò)程給予全流程指導(dǎo)。

    業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)是上市公司與投資者溝通交流的重要載體、價(jià)值傳遞的重要方式。上交所以業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)為抓手，促進(jìn)上市公司與投資者良性互動(dòng)，著力夯實(shí)基礎(chǔ)，進(jìn)一步提高上市公司質(zhì)量。

    今年1月中旬，上交所實(shí)施了上市公司自律指南，針對(duì)信息披露、業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)等服務(wù)進(jìn)行了梳理總結(jié)并予以制度化，免費(fèi)為上市公司線(xiàn)上平臺(tái)、路演場(chǎng)地、嘉賓邀請(qǐng)、流程指導(dǎo)等服務(wù)，充分便利上市公司召開(kāi)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。同時(shí)，上交所也舉辦“滬市公司業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)”，邀請(qǐng)寶鋼股份、上海家化、中微公司、君實(shí)生物4家優(yōu)秀實(shí)踐代表分享經(jīng)驗(yàn)，在全市場(chǎng)形成良好示范引領(lǐng)作用。