董明珠秘書孟羽童開(kāi)店 格力電器自造“帶貨網(wǎng)紅”？

    本報(bào)記者 趙學(xué)毅 見(jiàn)習(xí)記者 王鏡茹

    近日，一個(gè)名為“明珠羽童精選”的抖音賬號(hào)悄然注冊(cè)。

    《證券日?qǐng)?bào)》記者發(fā)現(xiàn)，該賬號(hào)的頭像為董明珠與新任秘書孟羽童的合照，與該賬號(hào)綁定的還有名為“GREE格力小家電旗艦店”的店鋪，共發(fā)布了包括空氣凈化器、電飯煲在內(nèi)的19件商品。

    截至記者發(fā)稿，該賬號(hào)共發(fā)布了四個(gè)視頻。在第一個(gè)視頻中，孟羽童表示“將在此賬號(hào)分享格力電器的產(chǎn)品”，其余三個(gè)均為孟羽童的帶貨視頻。值得注意的是，目前該賬戶已有粉絲1.9萬(wàn)，日均漲粉接近萬(wàn)人，平均每個(gè)視頻的點(diǎn)贊數(shù)多達(dá)4000個(gè)。

    網(wǎng)友似乎也十分關(guān)注格力電器這位新晉主播。有多位網(wǎng)友在視頻下方評(píng)論“果然帶貨了”！

    董明珠22歲秘書登上熱搜

    這并不是孟羽童關(guān)于格力電器的短視頻“首秀”。早在10月29日孟羽童便首次做客格力電器直播間“帶貨”，只不過(guò)那時(shí)的點(diǎn)贊量?jī)H有區(qū)區(qū)256個(gè)；而在11月11日的視頻中，一則孟羽童分享自己入職格力兩個(gè)月的短視頻迅速走紅網(wǎng)絡(luò)，點(diǎn)贊量直線飆升至3.6萬(wàn)。

    數(shù)據(jù)的變化或應(yīng)歸功于董明珠在一次公開(kāi)場(chǎng)合對(duì)孟羽童的大力推薦。此前，在一場(chǎng)中國(guó)制造業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)上，董明珠當(dāng)眾宣布年僅22歲的孟羽童將成為她的秘書，并希望將她培養(yǎng)成為第二個(gè)董明珠。

    相關(guān)話題立刻引起外界廣泛討論。話題#22歲女孩成為董明珠秘書##董明珠選22歲大學(xué)畢業(yè)生接班人#登上社交平臺(tái)熱搜。在抖音平臺(tái)，“孟羽童Morita”一周漲粉超90萬(wàn)，截至11月25日，“孟羽童Morita”抖音粉絲量達(dá)到114萬(wàn)，微博粉絲量為16.1萬(wàn)，小紅書粉絲量為43.5萬(wàn)。

    隨著孟羽童的走紅，關(guān)于“董明珠接班人”的猜測(cè)再次鋪天蓋地而來(lái)。有投資者在股吧中表示：“培養(yǎng)第二個(gè)董明珠，并不是接班人，是老企業(yè)家培養(yǎng)新人而已”，也有投資人認(rèn)為：“董總說(shuō)的接班人其實(shí)是直播帶貨的接班人”。

    對(duì)此，董明珠做出回應(yīng)：“培養(yǎng)成第二個(gè)董明珠，未來(lái)并不就是董事長(zhǎng)、總裁，格力需要無(wú)數(shù)個(gè)董明珠，要建立這樣一個(gè)文化。”

    核心高管的頻繁變動(dòng)讓“董明珠接班人”這一話題早已“破圈”。去年8月17日，格力電器董事、副總裁、董事會(huì)秘書望靖東因個(gè)人原因辭去在格力電器的所有職務(wù)。今年2月，又一名格力電器“元老級(jí)”人物、執(zhí)行總裁黃輝提出辭職。

    家電行業(yè)分析師劉步塵認(rèn)為，格力電器在接班人問(wèn)題上一直爭(zhēng)議不斷，但無(wú)實(shí)質(zhì)性動(dòng)作。從法律意義上來(lái)講，高瓴資本才是格力電器大股東，董明珠并沒(méi)有資格指定格力電器的接班人。

    有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，只要董明珠這個(gè)掌舵者沒(méi)有變動(dòng)，格力的戰(zhàn)略和風(fēng)格就變不了。格力已經(jīng)是成熟的企業(yè)，去年12月份也有兩名新副總裁加入，這些或許也會(huì)給格力電器帶來(lái)新的理念。

    自造“網(wǎng)紅”直播帶貨？

    從格力電器最近的一系列動(dòng)作來(lái)看，孟羽童的定位或許更像是“帶貨主播”。而當(dāng)當(dāng)創(chuàng)始人李國(guó)慶“一看就是炒作，目的就是為了直播帶貨，要自己孵化網(wǎng)紅”的言論更是為此話題添了把火。

    有業(yè)內(nèi)人士指出，無(wú)論是從輿論影響力還是粉絲基數(shù)上來(lái)看，孟羽童都足以和主流帶貨主播相媲美。用一個(gè)更懂年輕人的22歲企業(yè)級(jí)“網(wǎng)紅”來(lái)做直播，顯然比董明珠本人“業(yè)余”帶貨更合適。

    對(duì)此，有投資者表示：“這是策略，先捧紅小孟再帶貨，董總還是蠻厲害的”，但也有投資者對(duì)此表示懷疑，“格力已經(jīng)變成娛樂(lè)圈靠炒作花邊新聞來(lái)生存了嗎？”

    在實(shí)體渠道為主導(dǎo)的時(shí)代，格力被行業(yè)視為家電渠道新模式的開(kāi)創(chuàng)者。但在電商時(shí)代，格力卻慢了一大步。“格力2019年開(kāi)始摸索線上銷售模式，但是沒(méi)看到進(jìn)步，新模式?jīng)]玩轉(zhuǎn)。”董明珠曾在格力電器2020年業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上如此表態(tài)。

    在如今的短視頻以及直播時(shí)代，格力電器正“迎頭趕上”。在抖音的家用電器品牌熱DOU榜上，格力電器排名第四；“吸粉”能力方面，格力電器更是以139.17萬(wàn)登頂?shù)谝?，而熱度排名前兩位的海爾和方太，粉絲量只有61.22萬(wàn)、44.04萬(wàn)。作為格力電器的第一大IP，董明珠親自帶貨的短視頻更是收獲了27.6萬(wàn)的點(diǎn)贊。

    “這反映出在新的市場(chǎng)環(huán)境下，格力電器渠道體系的變革已經(jīng)拉開(kāi)大幕。”釘科技創(chuàng)始人丁少將在接受記者采訪時(shí)表示：“此前格力電器主要依賴線下經(jīng)銷商渠道，而2020年董明珠開(kāi)啟的多場(chǎng)直播帶貨開(kāi)啟了變化。如今董明珠的網(wǎng)紅秘書也加入直播帶貨的行列，說(shuō)明這種變革正在深化和加速。格力電器此前只有董明珠一個(gè)IP，如果以此為契機(jī)打造董明珠之外的第二個(gè)IP，對(duì)格力電器的線上營(yíng)銷會(huì)有很大幫助。”

    2020年，格力電器線上零售占整體家電市場(chǎng)零售額的比重由2019年的41.17%提升至50.4%，電商渠道對(duì)家電零售的貢獻(xiàn)率首次超過(guò)50%。“直播電商已成為商業(yè)變現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)配置，未來(lái)像格力電器這種傳統(tǒng)制造業(yè)品牌品牌發(fā)布短視頻或者直播帶貨將會(huì)成為常態(tài)，如何將吸引來(lái)的流量轉(zhuǎn)換成銷售量，是格力電器未來(lái)需重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。”中娛智庫(kù)創(chuàng)始人兼首席分析師高東旭告訴記者。

（編輯 上官夢(mèng)露）