山西汾酒董事長(zhǎng)李秋喜：力爭(zhēng)2021年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收同比增長(zhǎng)30%

    本報(bào)記者 矯月

    “借問(wèn)酒家何處有，牧童遙指杏花村。”6月18日，山西汾酒2020年度股東大會(huì)在公司總部召開(kāi)。《證券日?qǐng)?bào)》記者驅(qū)車趕到位于山西省呂梁市的杏花村，平日里繁忙的小鎮(zhèn)迎來(lái)了更為熱鬧的場(chǎng)面。

    2020年是國(guó)內(nèi)白酒股百花齊放的一年，而山西汾酒股價(jià)也在這一年里實(shí)現(xiàn)了歷史性的飛躍。去年年初至今，山西汾酒股價(jià)漲幅已逾578%。近期股價(jià)一度突破500元/股大關(guān)，總市值創(chuàng)歷史新高，最高達(dá)到4382.79億元，成為股價(jià)僅次于貴州茅臺(tái)的“酒王股”。

    山西汾酒董事長(zhǎng)李秋喜表示，2020年公司業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入139.9億元，同比增長(zhǎng)17.63%；歸母凈利潤(rùn)30.79億元，同比增長(zhǎng)56.39%；此外，2021年一季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入73.32億元，同比增長(zhǎng)77.03%；歸母凈利潤(rùn)21.82億元，同比增長(zhǎng)77.72%。

    李秋喜重點(diǎn)介紹到了公司雙輪驅(qū)動(dòng)的全國(guó)營(yíng)銷布局。山西汾酒統(tǒng)籌全國(guó)化市場(chǎng)布局，持續(xù)推進(jìn)“1357”市場(chǎng)布局策略，逐步搭建起“31個(gè)省區(qū)＋10個(gè)直屬管理區(qū)”營(yíng)銷組織架構(gòu)，全國(guó)化布局換檔提速。其次將加速啟動(dòng)竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，逐步完善“631”重點(diǎn)市場(chǎng)布局，汾酒與竹葉青“雙輪驅(qū)動(dòng)”初現(xiàn)雛形。

    山西汾酒副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理譚忠豹圍繞山西汾酒下一步經(jīng)營(yíng)計(jì)劃從品牌建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷以及大健康產(chǎn)業(yè)三方面進(jìn)行闡述。

    品牌建設(shè)方面，山西汾酒將充分挖掘“活態(tài)文化”的核心價(jià)值，落實(shí)“211985”復(fù)興宣傳戰(zhàn)略，全面構(gòu)建“2+2”品牌整體架構(gòu)，持續(xù)推動(dòng)汾酒和竹葉青品牌“雙輪驅(qū)動(dòng)”，打造杏花村和系列酒品牌，加強(qiáng)公司品牌打造和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

    市場(chǎng)營(yíng)銷方面，一是持續(xù)深化“1357+10”市場(chǎng)布局，持續(xù)推動(dòng)長(zhǎng)江以南市場(chǎng)的科學(xué)發(fā)展路徑，穩(wěn)步突破。二是繼續(xù)深化優(yōu)化“抓兩頭，帶中間”的產(chǎn)品策略，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化產(chǎn)品布局構(gòu)架，打造核心市場(chǎng)，普通汾酒系列實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)目標(biāo)。三是扎實(shí)做好汾酒經(jīng)銷商、渠道優(yōu)化工作，開(kāi)展針對(duì)經(jīng)銷商群體的優(yōu)化分級(jí)與準(zhǔn)入退出機(jī)制，強(qiáng)化終端基礎(chǔ)建設(shè)。四是加強(qiáng)品牌價(jià)值傳播，重點(diǎn)做好“6641”汾酒品牌價(jià)值和青花汾酒“伏曲冬釀1022”工藝的傳播。五是完善杏花村酒和系列酒營(yíng)銷規(guī)劃與產(chǎn)品布局。

    大健康產(chǎn)業(yè)方面，加快竹葉青推進(jìn)拓展步伐，展開(kāi)大健康產(chǎn)業(yè)架構(gòu)與布局：整合公司優(yōu)質(zhì)資源，全力推動(dòng)竹葉青產(chǎn)供銷研一體化建設(shè)；繼續(xù)以“631”市場(chǎng)布局為主，推動(dòng)“231”營(yíng)銷策略落地，開(kāi)辟新發(fā)展格局；繼續(xù)拓寬跨界合作模式，充分挖掘健康產(chǎn)業(yè)潛力，助力竹葉青產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展。

    李秋喜向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“一個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn)取決于它的品質(zhì)，一個(gè)企業(yè)能走多快取決于它的營(yíng)銷，一個(gè)企業(yè)能飛多高取決于它的文化。悠久的釀造歷史、深厚的文化底蘊(yùn)、卓越的清香品質(zhì)是山西汾酒快速發(fā)展的先決條件。力爭(zhēng)2021年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)30%的目標(biāo)。”

    為了便于股東深入了解公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，股東大會(huì)結(jié)束后，部分參會(huì)股東參觀了山西汾酒的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。俗話說(shuō)：耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)。通過(guò)參觀汾酒博物館，特別是參觀了公司現(xiàn)代化的生產(chǎn)流水線后，股東們頗為感慨，深深嘆服汾酒人將幾千年的歷史文化積淀，轉(zhuǎn)化為先進(jìn)的生產(chǎn)流程，貢獻(xiàn)于社會(huì)，回報(bào)于股東。

    有分析師向《證券日?qǐng)?bào)》記者稱，汾酒能在兩個(gè)完全不同的價(jià)格帶同時(shí)爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)兩頭帶中間，印證了強(qiáng)大的品牌實(shí)力。展望未來(lái)，無(wú)論千元價(jià)格帶的布局，還是竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)，都值得期待。汾酒是清香白酒的唯一龍頭，市場(chǎng)占比持續(xù)提升，汾酒有望維持較快的發(fā)展增速。

（編輯 孫倩）