博士眼鏡董事長劉曉近日接受中國證券報記者采訪時表示,國內(nèi)眼鏡零售連鎖業(yè)集中度較低,未來仍有相當(dāng)大的發(fā)展空間,行業(yè)保持合理的凈利率水平。經(jīng)過技術(shù)升級、管理升級、產(chǎn)品和服務(wù)升級,未來公司將加快發(fā)展速度。“眼鏡零售連鎖業(yè)未來三年會有大變化”,劉曉說,公司已經(jīng)做好了準(zhǔn)備,未來以內(nèi)生性增長為主,并通過外延式發(fā)展搶抓市場空間,早日將公司打造成中國眼鏡零售連鎖業(yè)第一品牌。
行業(yè)整合將加快
1993年,博士眼鏡在深圳紅荔路開出第一家店。截至2019年6月30日,博士眼鏡共擁有409家門店,包括379家直營門店和30家加盟門店。
即便如此,博士眼鏡在全國市場占有率僅1%左右。“行業(yè)集中度非常低。”劉曉說,“這顯示出未來行業(yè)發(fā)展、整合空間很大。”三大因素將促使集中度提高。資本投入力度大。眼鏡是與健康相關(guān)的消費(fèi)品,市場空間大,正吸引越來越多的資本進(jìn)入;海外同行進(jìn)入。國民可支配收入水平、城鎮(zhèn)化率進(jìn)一步提升,眼鏡消費(fèi)預(yù)計將持續(xù)增長。健康意識日益提高、龐大的近視群體、不斷更新?lián)Q代的新產(chǎn)品等因素,均為眼鏡零售行業(yè)未來發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。據(jù)Euromonitor預(yù)測,中國眼鏡零售市場未來五年將保持4.79%的年均復(fù)合增長率,到2020年行業(yè)整體規(guī)模將達(dá)851.77億元。此外,本土眼鏡零售企業(yè)加快發(fā)展。
劉曉稱,公司近兩年做了大量的基礎(chǔ)工作,苦練內(nèi)功,為新的擴(kuò)張做準(zhǔn)備。“我們已經(jīng)準(zhǔn)備得差不多了。”
關(guān)鍵人才標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制
2017年3月,博士眼鏡在深交所上市。公司在中國眼鏡零售連鎖業(yè)排行前列,鏡架、鏡片、太陽鏡、老花鏡、隱形眼鏡、隱形護(hù)理液以及視光校正方案咨詢、視光產(chǎn)品裝配及維修、視光保健服務(wù)等方面,博士眼鏡均進(jìn)行了布局。
公司立足深圳,逐步向全國輻射,是國內(nèi)銷售規(guī)模、門店數(shù)量領(lǐng)先的眼鏡零售連鎖企業(yè)之一。公司旗下?lián)碛蠵residentoptical、博士眼鏡兩大品牌,分別定位為“高端定制”、“專業(yè)視光”。同時,新發(fā)展了zèle、砼等品牌,分別定位為“時尚快消”和“個性潮牌”。
劉曉對中國證券報記者說,特別喜歡全球光學(xué)與光電子龍頭——卡爾蔡司集團(tuán)。該公司擁有創(chuàng)新的技術(shù)、良好的客戶關(guān)系、高效的管理三大優(yōu)勢。博士眼鏡亦是從這三個維度全面升級。
公司做了很多創(chuàng)新,包括管理模式、信息化、光學(xué)技術(shù)、經(jīng)營模式等。上市以后,公司的信息化建設(shè)投資近2000萬元,建設(shè)了自動化物流體系、車房加工體系,投入提升運(yùn)營效率、服務(wù)水平和客戶體驗。
專業(yè)化的眼鏡零售連鎖店不能缺少專業(yè)配鏡服務(wù)人員。為此,博士眼鏡建立了全新概念“博士商學(xué)苑”,實現(xiàn)關(guān)鍵人才標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制。“眼鏡零售連鎖業(yè)并沒有統(tǒng)一的行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),希望我們的標(biāo)準(zhǔn)能夠引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。”劉曉說,公司現(xiàn)有的人才基本上都是自己培養(yǎng)的。
站穩(wěn)腳跟穩(wěn)健擴(kuò)張
2016年末,博士眼鏡資產(chǎn)總額僅2.99億元,歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)為2.45億元,當(dāng)年營業(yè)總收入為4.16億元,歸屬于母公司所有者的凈利潤3778.47萬元。至2018年末,博士眼鏡資產(chǎn)總額為5.90億元,營業(yè)收入為5.66億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤為5931.51萬元。
“上市時我們?nèi)谫Y金額并不大,資本運(yùn)作也比較慎重,選擇先打基礎(chǔ)。”劉曉說,先站穩(wěn)腳跟,熟悉資本市場,了解水性,然后再試水、慢慢做。“盡可能讓公司少點水分,少點泡沫,多點實干,充分利用好每一分錢。”劉曉說,從資本市場融來的錢要負(fù)責(zé)。“隨著對資本市場的了解,未來會加大對資本的運(yùn)用。”
近兩年來,博士眼鏡實施“穩(wěn)健擴(kuò)張”策略。財報顯示,2017年、2018年,博士眼鏡投資活動現(xiàn)金流出量分別為5.59億元和6.37億元,投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額分別為-2651.70萬元和-3594.64萬元,主要用于新開店、舊店翻新以及辦公室裝修。
“很多人認(rèn)為眼鏡零售連鎖行業(yè)是暴利行業(yè),其實這是個誤解。”劉曉說,從財務(wù)角度看公司的毛利率較高,但凈利率并不高。主要原因是房租和人工占了很大比例,且逐年上升。“培訓(xùn)人才要花費(fèi)很多錢,市場推廣費(fèi)用也不少。”未來,博士眼鏡將繼續(xù)提高毛利率。
劉曉表示,博世眼鏡相當(dāng)部分產(chǎn)品是自有品牌,利潤相對較高。“未來可能會并購一些工廠,包括眼鏡架、鏡片、隱形眼鏡等。仍以內(nèi)生性增長為主,并通過外延式發(fā)展搶抓市場空間,早日將公司打造成中國眼鏡零售連鎖業(yè)第一品牌。”
博士眼鏡已經(jīng)在行動。12月10日,公司宣布與深圳市前海九派資本管理合伙企業(yè)(有限合伙)(簡稱“九派資管”)共同發(fā)起設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金,投資基金募集規(guī)模2億元,以現(xiàn)金方式分兩期繳付。其中,公司以自有資金認(rèn)繳投資基金出資不低于2000萬元且不超過4000萬元,占投資基金出資總額比例不超過20%;九派資管及其關(guān)聯(lián)方合計認(rèn)繳投資基金出資不低于3000萬元且不超過6000萬元,占投資基金出資總額比例不超過30%;剩余資金對外募集。投資方向為眼鏡及視光領(lǐng)域等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上下游優(yōu)質(zhì)、成長性企業(yè),關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)、新零售等方面的資產(chǎn)。
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