博士眼鏡董事長劉曉：已做好準(zhǔn)備應(yīng)對眼鏡零售連鎖業(yè)變革

    博士眼鏡董事長劉曉近日接受中國證券報記者采訪時表示，國內(nèi)眼鏡零售連鎖業(yè)集中度較低，未來仍有相當(dāng)大的發(fā)展空間，行業(yè)保持合理的凈利率水平。經(jīng)過技術(shù)升級、管理升級、產(chǎn)品和服務(wù)升級，未來公司將加快發(fā)展速度。“眼鏡零售連鎖業(yè)未來三年會有大變化”，劉曉說，公司已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，未來以內(nèi)生性增長為主，并通過外延式發(fā)展搶抓市場空間，早日將公司打造成中國眼鏡零售連鎖業(yè)第一品牌。

    行業(yè)整合將加快

    1993年，博士眼鏡在深圳紅荔路開出第一家店。截至2019年6月30日，博士眼鏡共擁有409家門店，包括379家直營門店和30家加盟門店。

    即便如此，博士眼鏡在全國市場占有率僅1%左右。“行業(yè)集中度非常低。”劉曉說，“這顯示出未來行業(yè)發(fā)展、整合空間很大。”三大因素將促使集中度提高。資本投入力度大。眼鏡是與健康相關(guān)的消費(fèi)品，市場空間大，正吸引越來越多的資本進(jìn)入；海外同行進(jìn)入。國民可支配收入水平、城鎮(zhèn)化率進(jìn)一步提升，眼鏡消費(fèi)預(yù)計將持續(xù)增長。健康意識日益提高、龐大的近視群體、不斷更新?lián)Q代的新產(chǎn)品等因素，均為眼鏡零售行業(yè)未來發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。據(jù)Euromonitor預(yù)測，中國眼鏡零售市場未來五年將保持4.79%的年均復(fù)合增長率，到2020年行業(yè)整體規(guī)模將達(dá)851.77億元。此外，本土眼鏡零售企業(yè)加快發(fā)展。

    劉曉稱，公司近兩年做了大量的基礎(chǔ)工作，苦練內(nèi)功，為新的擴(kuò)張做準(zhǔn)備。“我們已經(jīng)準(zhǔn)備得差不多了。”

    關(guān)鍵人才標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制

    2017年3月，博士眼鏡在深交所上市。公司在中國眼鏡零售連鎖業(yè)排行前列，鏡架、鏡片、太陽鏡、老花鏡、隱形眼鏡、隱形護(hù)理液以及視光校正方案咨詢、視光產(chǎn)品裝配及維修、視光保健服務(wù)等方面，博士眼鏡均進(jìn)行了布局。

    公司立足深圳，逐步向全國輻射，是國內(nèi)銷售規(guī)模、門店數(shù)量領(lǐng)先的眼鏡零售連鎖企業(yè)之一。公司旗下?lián)碛蠵residentoptical、博士眼鏡兩大品牌，分別定位為“高端定制”、“專業(yè)視光”。同時，新發(fā)展了zèle、砼等品牌，分別定位為“時尚快消”和“個性潮牌”。

    劉曉對中國證券報記者說，特別喜歡全球光學(xué)與光電子龍頭——卡爾蔡司集團(tuán)。該公司擁有創(chuàng)新的技術(shù)、良好的客戶關(guān)系、高效的管理三大優(yōu)勢。博士眼鏡亦是從這三個維度全面升級。

    公司做了很多創(chuàng)新，包括管理模式、信息化、光學(xué)技術(shù)、經(jīng)營模式等。上市以后，公司的信息化建設(shè)投資近2000萬元，建設(shè)了自動化物流體系、車房加工體系，投入提升運(yùn)營效率、服務(wù)水平和客戶體驗。

    專業(yè)化的眼鏡零售連鎖店不能缺少專業(yè)配鏡服務(wù)人員。為此，博士眼鏡建立了全新概念“博士商學(xué)苑”，實現(xiàn)關(guān)鍵人才標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制。“眼鏡零售連鎖業(yè)并沒有統(tǒng)一的行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，希望我們的標(biāo)準(zhǔn)能夠引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。”劉曉說，公司現(xiàn)有的人才基本上都是自己培養(yǎng)的。

    站穩(wěn)腳跟穩(wěn)健擴(kuò)張

    2016年末，博士眼鏡資產(chǎn)總額僅2.99億元，歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)為2.45億元，當(dāng)年營業(yè)總收入為4.16億元，歸屬于母公司所有者的凈利潤3778.47萬元。至2018年末，博士眼鏡資產(chǎn)總額為5.90億元，營業(yè)收入為5.66億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為5931.51萬元。

    “上市時我們?nèi)谫Y金額并不大，資本運(yùn)作也比較慎重，選擇先打基礎(chǔ)。”劉曉說，先站穩(wěn)腳跟，熟悉資本市場，了解水性，然后再試水、慢慢做。“盡可能讓公司少點水分，少點泡沫，多點實干，充分利用好每一分錢。”劉曉說，從資本市場融來的錢要負(fù)責(zé)。“隨著對資本市場的了解，未來會加大對資本的運(yùn)用。”

    近兩年來，博士眼鏡實施“穩(wěn)健擴(kuò)張”策略。財報顯示，2017年、2018年，博士眼鏡投資活動現(xiàn)金流出量分別為5.59億元和6.37億元，投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額分別為-2651.70萬元和-3594.64萬元，主要用于新開店、舊店翻新以及辦公室裝修。

    “很多人認(rèn)為眼鏡零售連鎖行業(yè)是暴利行業(yè)，其實這是個誤解。”劉曉說，從財務(wù)角度看公司的毛利率較高，但凈利率并不高。主要原因是房租和人工占了很大比例，且逐年上升。“培訓(xùn)人才要花費(fèi)很多錢，市場推廣費(fèi)用也不少。”未來，博士眼鏡將繼續(xù)提高毛利率。

    劉曉表示，博世眼鏡相當(dāng)部分產(chǎn)品是自有品牌，利潤相對較高。“未來可能會并購一些工廠，包括眼鏡架、鏡片、隱形眼鏡等。仍以內(nèi)生性增長為主，并通過外延式發(fā)展搶抓市場空間，早日將公司打造成中國眼鏡零售連鎖業(yè)第一品牌。”

    博士眼鏡已經(jīng)在行動。12月10日，公司宣布與深圳市前海九派資本管理合伙企業(yè)（有限合伙）（簡稱“九派資管”）共同發(fā)起設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金，投資基金募集規(guī)模2億元，以現(xiàn)金方式分兩期繳付。其中，公司以自有資金認(rèn)繳投資基金出資不低于2000萬元且不超過4000萬元，占投資基金出資總額比例不超過20%；九派資管及其關(guān)聯(lián)方合計認(rèn)繳投資基金出資不低于3000萬元且不超過6000萬元，占投資基金出資總額比例不超過30%；剩余資金對外募集。投資方向為眼鏡及視光領(lǐng)域等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上下游優(yōu)質(zhì)、成長性企業(yè)，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)、新零售等方面的資產(chǎn)。