新生人口連續(xù)四年下滑 國內(nèi)奶粉行業(yè)面臨市場收縮

    新出生人口連續(xù)4年的下滑，對國內(nèi)嬰配粉行業(yè)的影響正在變得越發(fā)明顯。

    第一財(cái)經(jīng)記者在近期對市場走訪后發(fā)現(xiàn)，由于市場總量的萎縮，奶粉企業(yè)的生意在2021年變得更加艱難，而多位受訪者認(rèn)為，由于新出生人口的持續(xù)變化，行業(yè)所面臨的困難局面或?qū)⒊蔀橐环N“新常態(tài)”，行業(yè)競爭將更加慘烈。

    在5月11日舉行的國務(wù)院第七次全國人口普查發(fā)布會(huì)上，國家統(tǒng)計(jì)局局長寧吉喆表示，2020年我國新出生人口為1200萬人。這也是連續(xù)第四年新出生人口的減少，從2016年開始，我國新出生人口從1786萬人逐年下滑，2019年的新出生人口數(shù)為1465萬人。

    人口數(shù)字的變化對奶粉等母嬰相關(guān)行業(yè)影響較大。弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，中國嬰配粉市場的零售量從2019年開始下降，預(yù)計(jì)到2025年將下降到76.49萬噸，2020年到2025年零售量的年復(fù)合增長率為-4.1%。

    第一財(cái)經(jīng)記者了解到，2021年的奶粉生意比2020年同期還要艱難，據(jù)多家母嬰店主反映，2021年前4個(gè)月，門店進(jìn)店人數(shù)比2020年同期更少，老客戶到店的情況與往年持平，但新客明顯減少。

    近日在多個(gè)母嬰社群中傳出消息，稱華南大型母嬰連鎖“可愛可親”宣布于2021年5月8日暫停營業(yè)。其官方公布的信息顯示，可愛可親為廣州樂欣母嬰用品有限公司旗下品牌，成立于2008年，旗下有華南、西南、華東、華北四大分公司，擁有6000多家加盟連鎖店。

    第一財(cái)經(jīng)記者看到，可愛可親的官網(wǎng)上并未公布暫停經(jīng)營的消息，但在網(wǎng)傳截圖中，在其內(nèi)部工作群中可愛可親董事長李瑞津稱公司已經(jīng)資金鏈斷裂，只得被迫放棄。而在可愛可親的貼吧中，有加盟商稱已經(jīng)聯(lián)系不上總部的聯(lián)系人，而第一財(cái)經(jīng)記者11日撥打可愛可親的公開聯(lián)系方式，也未能接通。

    有國內(nèi)奶粉企業(yè)負(fù)責(zé)人向第一財(cái)經(jīng)記者透露，目前造成市場困難的原因有二，一方面與出生人口的連續(xù)萎縮有關(guān)，市場總量在下滑，這導(dǎo)致新客人數(shù)的減少；另一方面則與2020年混亂的市場密切相關(guān)，由于疫情影響，2020年母嬰門店的進(jìn)店人數(shù)大幅減少，不少品牌為了爭奪市場，采取了激進(jìn)的市場策略，甚至出現(xiàn)“只要走貨即可”，這也導(dǎo)致市場上流貨、竄貨的體量很大，帶來了價(jià)盤的混亂，這些流貨以較低的價(jià)格搶占了市場，沖擊了新的銷售，帶來了惡性循環(huán)。

    在業(yè)內(nèi)看來，新出生人口減少的問題或成為一種新常態(tài)。

    荷蘭皇家菲仕蘭高級副總裁楊國超告訴第一財(cái)經(jīng)記者，新常態(tài)將推動(dòng)市場集中度進(jìn)一步提升，企業(yè)品牌、市場份額也將分化發(fā)展，市場占有率不在前十名的品牌會(huì)很困難。

    在楊國超看來，奶粉企業(yè)的增長已經(jīng)不能寄希望于老打法，奶粉企業(yè)的發(fā)展空間一方面是延展現(xiàn)有用戶的需求和消費(fèi)周期，如輔食、兒童奶等；另一方面，則需要加大科技研發(fā)創(chuàng)新，升級產(chǎn)品，建立差異化；此外，還需要擴(kuò)展產(chǎn)品品類，從生命早期營養(yǎng)產(chǎn)品擴(kuò)展到全生命周期營養(yǎng)產(chǎn)品，而菲仕蘭在以上三個(gè)方面都在進(jìn)行布局嘗試。

    澳優(yōu)乳業(yè)（01717.HK）向第一財(cái)經(jīng)回應(yīng)稱，大趨勢上看，未來嬰幼兒配方奶粉市場容量增長將會(huì)持續(xù)放緩，品牌高端化將成為行業(yè)增長的主要?jiǎng)恿?，隨著市場集中度的提升，將有利于擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)資品牌，在進(jìn)一步提高品牌力及精耕下沉渠道的基礎(chǔ)上，市場份額有望持續(xù)穩(wěn)步提升。

    5月11日，健合集團(tuán)（01112.HK）公布了2021年前三個(gè)月業(yè)績，前三個(gè)月集團(tuán)營收為23.4億元，同比下降5.9%，但嬰幼兒配方奶粉前三個(gè)月收入12.9億元，同比增長9.2%，增長主要來自于更積極的渠道下沉策略推動(dòng)。

    獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮告訴第一財(cái)經(jīng)記者，新出生人口的下降西方發(fā)達(dá)國家已經(jīng)經(jīng)歷過，這一新常態(tài)將推動(dòng)行業(yè)發(fā)生一系列的變化。一方面以往奶粉、母嬰等相關(guān)行業(yè)傳統(tǒng)粗放式的發(fā)展模式已經(jīng)走不通了，下一步需要更品牌化、精細(xì)化的運(yùn)營；另一方面，將倒逼國內(nèi)母嬰渠道開啟新一輪整合，將從單純的零售門店，向營養(yǎng)專業(yè)信息服務(wù)和產(chǎn)品銷售結(jié)合的服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)型。