加強重點區(qū)域戰(zhàn)略布局 頭部券商分支機構(gòu)“不減反增”

    券商經(jīng)紀業(yè)務一向“靠天吃飯”，行情震蕩背景下本應收縮“戰(zhàn)線”，但國泰君安、海通證券、光大證券等頭部券商卻“反其道而行”，選擇增設營業(yè)網(wǎng)點，加大對分支機構(gòu)的投入。

    在分支機構(gòu)“增減”的背后，通常折射出券商對經(jīng)紀業(yè)務的戰(zhàn)略布局。上述頭部券商新設網(wǎng)點的布局和規(guī)劃，呈現(xiàn)出兩個主要特征：一是加大了在重點核心區(qū)域的布局，意圖加強對區(qū)域資源的有效利用；二是依托分支機構(gòu)打造“全業(yè)務鏈”多元化綜合金融服務平臺，旨在改變單純依靠傭金收入的盈利模式，加速向財富管理轉(zhuǎn)型。

    頭部券商大力布局分支機構(gòu)

    今年以來，宣布新增分支機構(gòu)的主要是大中型券商。近日，國泰君安宣布擬設立臨港新片區(qū)分公司和青浦新城分公司。公開信息顯示，目前國泰君安在全國共設有33家證券分公司、339家證券營業(yè)部，此前在總部上海設立了兩家分公司，分別是上海分公司、上海自貿(mào)試驗區(qū)分公司。

    近年來，國泰君安先后增設了多家分公司，尤其是加快了重點區(qū)域證券分支機構(gòu)建設。2021年1月，國泰君安成立蘇州分公司。今年7月28日，國泰君安成立河北雄安分公司，后者成為雄安新區(qū)自貿(mào)區(qū)首家證券分支機構(gòu)。8月25日，國泰君安在深圳成立前海分公司。

    國泰君安董事長賀青此前曾公開表示，將加強重點區(qū)域戰(zhàn)略布局，深化在前海、雄安等地組織創(chuàng)新，不斷加大在長三角、粵港澳、京津冀、海南自貿(mào)港等區(qū)域的資源投入。

    同樣選擇增設營業(yè)網(wǎng)點的頭部券商還有海通證券。9月28日，海通證券上海浦東分公司、上海蘇虹路營業(yè)部分別在上海張江科學城、虹橋商務區(qū)正式開業(yè)。海通證券表示，要以成立戰(zhàn)略性營業(yè)網(wǎng)點為契機，通過加大對重點區(qū)域的投入，緊抓新型產(chǎn)業(yè)變革和發(fā)展機遇，強化金融資源與區(qū)域?qū)嶓w經(jīng)濟對接。

    此外，包括光大證券、國海證券在內(nèi)的多家券商也宣布設立數(shù)量不等的分支機構(gòu)。其中，光大證券宣布新設不超過20家營業(yè)部或分公司。國海證券擬在天津設立1家分公司，在江蘇省常熟市、福建省廈門市、河南省焦作市、山西省大同市各設立1家證券營業(yè)部。從國海證券的規(guī)劃來看，該公司將向沿海一帶和華北發(fā)展。

    有新設的，也有裁撤的。根據(jù)上市公司公告統(tǒng)計，今年以來包括天風證券、山西證券、國元證券、華安證券、財通證券和長城證券等6家券商在內(nèi)，合計撤銷了17家證券營業(yè)部。其中，天風證券撤銷營業(yè)部數(shù)量最多，合計撤銷了6家，這些證券營業(yè)部主要分布于二、三線城市。

    緣何逆勢擴張分支機構(gòu)

    今年以來，多數(shù)券商營業(yè)部面臨虧損，主要因為行情波動增加了經(jīng)營壓力。以深圳營業(yè)網(wǎng)點樣本看，今年轄區(qū)內(nèi)1至8月的營業(yè)部數(shù)據(jù)顯示，在534家營業(yè)部中，有254家營業(yè)部實現(xiàn)盈利，占比47%。

    在此背景下，為何頭部券商還要投入高成本增設分支機構(gòu)？對此，滬上某券商營業(yè)部投顧表示：一方面，可能是想要通過線下服務來吸引和留住投資者；另一方面，也可能是出于戰(zhàn)略布局需要，在一些經(jīng)濟較為發(fā)達的城市和地區(qū)增設營業(yè)部。“短期投入成本不低，但券商必須通過網(wǎng)點先搶占市場，短期看可能是虧損的，但未來幾年有可能盈利。”

    此外，分支機構(gòu)作為綜合金融服務的平臺，不僅是目標客戶的主要來源，也是公司各類業(yè)務延伸的觸角。方正證券副總裁姜志軍表示，營業(yè)網(wǎng)點是所有業(yè)務在一線的觸角，公司一直在著力推行網(wǎng)點綜合化經(jīng)營，同時也會采取更多管理工具和手段，包括科技賦能，進一步提升網(wǎng)點的經(jīng)營管理效果。

    分公司承載多元化功能

    從分支機構(gòu)類型來看，2021年行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，券商更偏愛設立分公司，新設分公司數(shù)量超過裁撤數(shù)量，而新設營業(yè)部數(shù)量少于裁撤數(shù)量。

    根據(jù)中證協(xié)發(fā)布的《中國證券業(yè)發(fā)展報告（2022）》顯示，截至2021年底，證券行業(yè)分公司總數(shù)量為1905家，其中2021年新設121家、撤銷24家；證券公司營業(yè)部總數(shù)量為9880家，其中2021年新設171家、撤銷208家。

    在券商人士看來，營業(yè)部在人員配置、專業(yè)能力等方面，往往難以支撐券商各項業(yè)務的開展。而分公司幾乎可以從事全牌照業(yè)務，且方便券商機構(gòu)業(yè)務拓展。

    當前，券商分公司已經(jīng)逐步承載了更多功能，如代銷產(chǎn)品、承攬項目、聚集資金等，幾乎實現(xiàn)全牌照運營，逐漸成為券商全業(yè)務鏈服務的線下平臺。而且，機構(gòu)客戶、高凈值客戶的投融資需求通常要當面洽談、協(xié)商，線下網(wǎng)點服務也顯得必不可少。

    近年來，在證券行業(yè)機構(gòu)化、財富化和專業(yè)化的趨勢下，各家券商積極推進分支機構(gòu)改革。比如，海通證券積極發(fā)揮機構(gòu)業(yè)務新優(yōu)勢，加速實現(xiàn)分支機構(gòu)業(yè)務發(fā)展重心向機構(gòu)化轉(zhuǎn)變進程。通過在重點區(qū)域進行網(wǎng)點布局，組建屬地化、專業(yè)化團隊，搭建與政府、園區(qū)、企業(yè)的資源對接平臺。

    海通證券表示，將以戰(zhàn)略性營業(yè)網(wǎng)點的設立為契機，強化與屬地政府、園區(qū)企業(yè)及各類投資機構(gòu)等的業(yè)務聯(lián)動，將區(qū)位優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為資源優(yōu)勢，將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為業(yè)務優(yōu)勢。