控股股東重整“靴子落地”，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如何解決？分支機(jī)構(gòu)如何優(yōu)化？直擊方正證券2021年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)

    本報(bào)記者 周尚伃

    3月30日晚間，方正證券2021年年報(bào)出爐。2021年，方正證券實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入86.21億元，同比增長(zhǎng)14.31%；歸母凈利潤(rùn)18.22億元，同比增長(zhǎng)66.19%，營(yíng)收、凈利潤(rùn)均為近五年新高。

    3月31日，方正證券召開2021年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)，就投資者關(guān)注的2021年業(yè)績(jī)分析、股價(jià)、線下分支機(jī)構(gòu)布局、未來方正證券與平安證券同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等問題進(jìn)行了回應(yīng)。

    分支機(jī)構(gòu)數(shù)量位列行業(yè)第二名    

    長(zhǎng)期堅(jiān)持特色化管理模式

    隨著國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)制度改革的持續(xù)推進(jìn)，證券行業(yè)發(fā)展質(zhì)量呈現(xiàn)高度確定性，券商在財(cái)富管理以及機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)拉動(dòng)下業(yè)績(jī)持續(xù)提振，運(yùn)用資產(chǎn)的能力與效益不斷提升。

    2021年，方正證券的財(cái)富管理轉(zhuǎn)型成果顯現(xiàn)，為增厚業(yè)績(jī)帶來了持續(xù)動(dòng)力，財(cái)富管理業(yè)務(wù)為方正證券的第一大收入來源，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入68.44億元，占比高達(dá)79.39%。其中，方正證券代銷金融產(chǎn)品和投顧收入當(dāng)期合計(jì)實(shí)現(xiàn)收入9.81億元，同比增長(zhǎng)29.76%。報(bào)告期內(nèi)，方正證券投資顧問人數(shù)為2483人，投顧業(yè)務(wù)累計(jì)簽約資產(chǎn)982億元，簽約客戶數(shù)72.9萬人。方正證券2021年投顧業(yè)務(wù)展現(xiàn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，線上投顧業(yè)務(wù)、資產(chǎn)配置型投顧產(chǎn)品創(chuàng)收同比分別增長(zhǎng)84%和283%。

    作為證券公司的基層經(jīng)營(yíng)單位，也是券商獲客的重要窗口和營(yíng)銷渠道，券商分支機(jī)構(gòu)的動(dòng)態(tài)頗受業(yè)內(nèi)關(guān)注。截至2021年年末，方正證券分支機(jī)構(gòu)總數(shù)為387家，位居行業(yè)第二名。2021年方正證券新增客戶132萬戶，客戶總數(shù)超過1330萬。

    在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，方正證券副總裁姜志軍接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，“對(duì)于線下分支機(jī)構(gòu)，方正證券堅(jiān)持‘扁平化、精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、柔性化’的管理模式。一、扁平化，是組織架構(gòu)的扁平化，由總部直接對(duì)每家分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理與服務(wù)，考核數(shù)據(jù)精細(xì)到一線的分支機(jī)構(gòu)和員工。員工考核數(shù)據(jù)由總部統(tǒng)一配送，極大降低了管理和溝通的效率，降低了成本。二、標(biāo)準(zhǔn)化，方正證券所有分支機(jī)構(gòu)都是一套指標(biāo)體系，強(qiáng)調(diào)對(duì)標(biāo)，也強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)份額及增長(zhǎng)。同時(shí)，保證了管理語言的統(tǒng)一，業(yè)務(wù)語言模式可復(fù)制，好的模式可以進(jìn)一步向其他分支機(jī)構(gòu)推廣。三，精細(xì)化，以客戶分包，量化考核為基礎(chǔ)，對(duì)每個(gè)員工、每項(xiàng)業(yè)務(wù)，每個(gè)活動(dòng)量都進(jìn)行量化考核，并以數(shù)據(jù)來驅(qū)動(dòng)管理。四、柔性化，方正證券根據(jù)分支機(jī)構(gòu)規(guī)模、地區(qū)分類，不同類別有不同的指標(biāo)和權(quán)重。在保證核心指標(biāo)一致的前提下，分支機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自身的稟賦來調(diào)整指標(biāo)的權(quán)重，鼓勵(lì)分支機(jī)構(gòu)差異化發(fā)展。”

    “而上述四化是相互補(bǔ)充，互為支撐的。精細(xì)化保證了扁平化執(zhí)行效果，柔性化保證了標(biāo)準(zhǔn)化合理彈性。”姜志軍向記者表示：“基于四化的管理，方正證券開業(yè)滿3年的分支機(jī)構(gòu)98%實(shí)現(xiàn)盈利。此外，分支機(jī)構(gòu)的綜合化經(jīng)營(yíng)也有效支撐了公司財(cái)富管理帶動(dòng)資產(chǎn)管理，助力投資銀行，促進(jìn)投資交易業(yè)務(wù)發(fā)展模式。最后，分支機(jī)構(gòu)對(duì)于提升客戶的信賴度，就近提供更有溫度的服務(wù)，有非常重要的支撐作用。”

    當(dāng)前，在券商傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)向財(cái)富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型過程中，線下分支機(jī)構(gòu)與線上業(yè)務(wù)的相互配合也尤為重要。對(duì)此，方正證券董事、執(zhí)行委員會(huì)主任、董事會(huì)秘書何亞剛補(bǔ)充道：“2015年-2021年，是方正證券背負(fù)歷史包袱、艱難前行的7年，是退而結(jié)網(wǎng)、夯實(shí)基礎(chǔ)的7年，期間方正證券結(jié)了兩張網(wǎng)——網(wǎng)點(diǎn)及網(wǎng)絡(luò)。方正證券采用O2O發(fā)展模式，分支機(jī)構(gòu)與網(wǎng)絡(luò)并重，線上與線下互補(bǔ)。”

    不過，近年來，不少券商為進(jìn)一步優(yōu)化布局，加速財(cái)富管理轉(zhuǎn)型，撤銷分支機(jī)構(gòu)的速度也在加快。為此，姜志軍回應(yīng)記者時(shí)表示：“方正證券對(duì)于一部分低效分支機(jī)構(gòu)會(huì)持續(xù)優(yōu)化，但對(duì)于分支機(jī)構(gòu)的定位及管理模式是保持不變的，方正證券也會(huì)采取更多管理工具，包括科技賦能進(jìn)一步提升管理的產(chǎn)能。”

    將通過合法合規(guī)方式    

    解決與平安證券同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問題

    從2014年股東紛爭(zhēng)到2020年控股股東重整，股東問題一直困擾著方正證券。今年1月30日，銀保監(jiān)會(huì)正式批復(fù)同意平安人壽參與重整投資新方正集團(tuán)。對(duì)于方正證券而言，這一進(jìn)展堪比“靴子落地”。

    在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，對(duì)于各方最為關(guān)注的問題，方正證券董事長(zhǎng)施華一一進(jìn)行回應(yīng)。施華表示，根據(jù)目前方正集團(tuán)重整計(jì)劃安排，如完成交割，公司控股股東擬變更為新方正集團(tuán)，目前正在辦理控股股東、實(shí)控人變更相關(guān)事宜，相關(guān)事項(xiàng)尚需監(jiān)管審批，完成變更的時(shí)間尚不確定。待新方正集團(tuán)變更為公司控股股東后，中國(guó)平安將會(huì)間接控制方正證券。方正證券、中國(guó)平安等各方都將會(huì)嚴(yán)格依照金融監(jiān)管部門的規(guī)定、指引，開展相關(guān)工作。

    對(duì)于方正證券是否會(huì)與新股東旗下平安證券合并，施華強(qiáng)調(diào)，各方將本著保障上市公司全體股東利益的原則，在維護(hù)廣大股東尤其中小股東利益的前提下，通過合法合規(guī)的方式，解決方正證券與平安證券的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問題。不管在何種情況下，中國(guó)平安都會(huì)對(duì)方正證券在科技、管理、生態(tài)等方面對(duì)方正證券進(jìn)行全面賦能，快速提升公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。后續(xù)，會(huì)根據(jù)相關(guān)進(jìn)展及時(shí)披露。

（編輯 孫倩）