阿里魚(yú)市場(chǎng)總經(jīng)理傅小然：希望未來(lái)做到內(nèi)容電商化、電商娛樂(lè)化

    本報(bào)記者 陳煒

    隨著我國(guó)旅游市場(chǎng)的快速發(fā)展，包含酒店、地產(chǎn)、主題樂(lè)園等細(xì)分領(lǐng)域的文旅產(chǎn)業(yè)，也迎來(lái)了新的機(jī)遇。11月1日，在《證券日?qǐng)?bào)》社主辦的“2019中國(guó)文旅產(chǎn)業(yè)投資價(jià)值峰會(huì)”上，阿里魚(yú)市場(chǎng)總經(jīng)理傅小然表示，文旅產(chǎn)業(yè)未來(lái)的增速是顯而易見(jiàn)、無(wú)須證明的，“整個(gè)文旅行業(yè)或?qū)嵕皧蕵?lè)行業(yè)是非常值得投資和開(kāi)發(fā)的”。

    “從消費(fèi)者的角度來(lái)解讀，以我自己為例，近幾年平均每年用作旅游消費(fèi)的費(fèi)用占全年總收入的20%-30%，身邊的朋友也基本是這樣一個(gè)比例”，在傅小然看來(lái)，文旅不僅僅是年輕人的事情，“包括父母輩的這代人，對(duì)于穿、住沒(méi)有太大的需求了，更多的需求來(lái)自于享受生活，其中很大一部分就在于旅游”。

    在這樣的背景下，傅小然認(rèn)為，文旅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必然呈現(xiàn)出向上的態(tài)勢(shì)。“之前在倫敦流行過(guò)一個(gè)沉浸式的玩法，叫‘秘密影院’，人們?cè)谟^影的同時(shí)可以融入到電影場(chǎng)景里、角色中進(jìn)行體驗(yàn)，以《007：大戰(zhàn)皇家賭場(chǎng)》為例，線下場(chǎng)景會(huì)布置賭場(chǎng)、牌桌、飲食等”，傅小然表示，“這種體驗(yàn)是可能顛覆未來(lái)觀影模式的，對(duì)周邊住宿、餐飲也具有良好的帶動(dòng)作用，甚至未來(lái)能夠吸引更多的生態(tài)和文化參與其中”。

    傅小然提到，阿里魚(yú)作為阿里巴巴影業(yè)旗下的IP交易和創(chuàng)新平臺(tái)，目前已多次與文旅地產(chǎn)和文娛行業(yè)伙伴進(jìn)行合作，希望未來(lái)更多的賦能文旅地產(chǎn)行業(yè)。

    “整個(gè)阿里魚(yú)的業(yè)務(wù)模式其實(shí)是IP2B2C。上游版權(quán)團(tuán)隊(duì)在全球范圍內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)IP，由商務(wù)團(tuán)隊(duì)把IP授權(quán)給品牌商家，開(kāi)發(fā)出相應(yīng)的衍生商品，通過(guò)淘系及天貓平臺(tái)銷售觸達(dá)C端消費(fèi)者”，傅小然表示，阿里魚(yú)的整體業(yè)務(wù)策略和特性，能夠形成橫跨電商場(chǎng)和文娛場(chǎng)的交流，“目前阿里的生態(tài)分為幾個(gè)大的業(yè)務(wù)板塊，包括電商場(chǎng)和文娛場(chǎng)，而阿里魚(yú)是其中的橋梁，未來(lái)希望能夠做到內(nèi)容電商化、電商娛樂(lè)化”。

    事實(shí)上，阿里文娛副總裁、阿里魚(yú)總裁吳倩此前也曾表示，除傳統(tǒng)的衍生品授權(quán)外，阿里魚(yú)還要積極拓展授權(quán)合作的領(lǐng)域。包括文旅地產(chǎn)、線下娛樂(lè)空間、家庭主題娛樂(lè)中心、主題餐飲等在內(nèi)的創(chuàng)新場(chǎng)景，都是值得關(guān)注的重點(diǎn)。

    目前來(lái)看，經(jīng)過(guò)幾年的探索，阿里魚(yú)已經(jīng)積累了借助不同類型IP賦能商業(yè)和文旅地產(chǎn)項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)，打造了多個(gè)行業(yè)經(jīng)典案例。阿里魚(yú)作為中國(guó)唯一一家同時(shí)擁有日本頂級(jí)IP寶可夢(mèng)商品化和營(yíng)銷（含空間）授權(quán)權(quán)利的合作伙伴，已在國(guó)內(nèi)落地過(guò)多場(chǎng)線下活動(dòng)，相關(guān)衍生品一經(jīng)推出也均成為爆款；圍繞《三生三世十里桃花》IP所開(kāi)發(fā)合作的衍生品、沉浸式酒店、景區(qū)等受到熱捧；針對(duì)《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》IP，與西安曲江區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，意在打造盛唐文化體驗(yàn)中心，提供集吃、喝、玩、樂(lè)為一體的線下文化體驗(yàn)項(xiàng)目。

    而若要給文旅后面加一個(gè)“+”號(hào)的話，傅小然認(rèn)為，文旅+IP、文旅+技術(shù)、文旅+數(shù)據(jù)是值得關(guān)注的方向，其背后的核心在于用戶體驗(yàn)。

    “去年阿里魚(yú)參與了阿里集團(tuán)與杭州西溪濕地合作打造的智慧旅游景區(qū)項(xiàng)目，技術(shù)和數(shù)據(jù)的賦能提升了景區(qū)的游覽效率及游覽體驗(yàn)，打造了情感共鳴和銷售熱點(diǎn)”，在傅小然看來(lái)，技術(shù)能力的核心，是能夠通過(guò)技術(shù)識(shí)別個(gè)人的維度和屬性，從而利用數(shù)據(jù)優(yōu)化景區(qū)的運(yùn)營(yíng)。“未來(lái)還可以根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整景區(qū)里面的消費(fèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，包括消費(fèi)者會(huì)對(duì)什么類型的衍生品買單、客單價(jià)是什么水平、哪個(gè)區(qū)域客流量更大等等”。

（編輯 白寶玉）