蘭德咨詢(xún)總裁宋延慶：打造文旅地產(chǎn)標(biāo)識(shí)化IP要圍繞空間+精神+服務(wù)

    本報(bào)見(jiàn)習(xí)記者 李正

    2019年11月1日，由《證券日?qǐng)?bào)》社主辦，北京房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)舉辦的"2019中國(guó)文旅產(chǎn)業(yè)投資價(jià)值峰會(huì)"在京召開(kāi)，來(lái)自多家行業(yè)龍頭企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家學(xué)者蒞臨本次論壇。

    本次論壇以“因勢(shì)而動(dòng)，順勢(shì)而行”為主題，各位行業(yè)大咖就“文旅產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)投資市場(chǎng)前景分析”、“以全球視野打造文旅行業(yè)新模式”、“IP新方向文化文旅雙向賦能”等行業(yè)關(guān)注的話題發(fā)表主題演講。

    來(lái)自蘭德咨詢(xún)的總裁宋延慶就“文旅地產(chǎn)的產(chǎn)品創(chuàng)新和標(biāo)識(shí)化IP”問(wèn)題，發(fā)表了自己的看法。

    宋延慶表示，一個(gè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)要投資文旅項(xiàng)目，如果只學(xué)習(xí)復(fù)制以前的成功案例，這個(gè)項(xiàng)目是不可能成功的。

    “因?yàn)闀r(shí)空變了，2013-2018年的高周轉(zhuǎn)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，想將過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和模式，用在未來(lái)幾年的投資或者產(chǎn)品，這在邏輯和常識(shí)上講不通，成功的機(jī)率會(huì)降低。所以，從地產(chǎn)視角上溯到文旅，就需要?jiǎng)?chuàng)新。”宋延慶分析道。

    宋延慶指出，無(wú)論是樂(lè)園項(xiàng)目還是房地產(chǎn)項(xiàng)目，甚至是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，一定要滿足客群的需求，同時(shí)，人們對(duì)于生活習(xí)慣喜新厭舊，所以要在文旅地產(chǎn)上讓大家愉快快樂(lè)，需要滿足人們的欲望。

    “房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否，今年3月份提出過(guò)一個(gè)九宮格理論，所謂的九宮格理論，就是客戶(hù)到了售樓處、樂(lè)園有沒(méi)有拍照片發(fā)朋友圈的欲望，如果一天能拍百十張照片，九宮格發(fā)個(gè)朋友圈，傳播傳播再傳播，這個(gè)項(xiàng)目就成功了。如果客戶(hù)不愿意掏出手機(jī)來(lái)，更沒(méi)有發(fā)朋友圈的欲望，這個(gè)項(xiàng)目幾乎就是不成功的，我們有一個(gè)數(shù)字，90比9，這是創(chuàng)新的第一個(gè)原因。”宋延慶進(jìn)一步表示，用地產(chǎn)的思維去思考文旅項(xiàng)目，要圍繞兩件事去做，第一是圍繞資本，第二是做好內(nèi)容。

    假設(shè)一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)要做文旅項(xiàng)目，是利用自有資金或者通過(guò)財(cái)富杠桿融資來(lái)的，什么時(shí)候自有資金能夠回正，產(chǎn)生多少收益率，這個(gè)問(wèn)題是要打通的，資金最終總有來(lái)源，即房地產(chǎn)的輸血，所以，要想讓文旅地產(chǎn)項(xiàng)目成功，一定要做好兩點(diǎn)，即兩個(gè)抓手：資本和內(nèi)容。

    在談及文旅地產(chǎn)標(biāo)識(shí)化IP如何打造的問(wèn)題時(shí)，宋延慶表示，無(wú)論文娛地產(chǎn)項(xiàng)目，還是房地產(chǎn)項(xiàng)目，都由三個(gè)方面構(gòu)成：空間、精神、服務(wù)。

    “以房地產(chǎn)項(xiàng)目為例，所謂的空間包括外立面、戶(hù)型、景觀、地庫(kù)等方面。精神則是建筑精神和產(chǎn)品精神，目前房地產(chǎn)企業(yè)的精神方面正處于剛剛起步，尚且比較弱化。除了空間和精神以外，還有服務(wù)。”宋延慶進(jìn)一步表示，無(wú)論是住宅項(xiàng)目還是文旅地產(chǎn)項(xiàng)目，除了空間營(yíng)造以外，還需要打造精神和服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)空間+精神+服務(wù)三合一的復(fù)合場(chǎng)。同時(shí)，對(duì)于文旅地產(chǎn)和主流地產(chǎn)，現(xiàn)在最缺的是IP，打造文旅地產(chǎn)的標(biāo)識(shí)化IP需要有獨(dú)一無(wú)二的特色，即好的建議，滿足年輕人喜新厭舊的欲望，讓他們喜歡拍照，讓他們有發(fā)朋友圈的欲望，才能一傳十十傳百，吸引更多客戶(hù)的同時(shí)梳理出標(biāo)識(shí)化的IP體系，專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)稱(chēng)為產(chǎn)品價(jià)值體系與產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)陣列，按照營(yíng)銷(xiāo)的語(yǔ)言來(lái)講就是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

（編輯 白寶玉）