“‘雙11’期間我什么都不能說,有興趣咱們可以等結(jié)束后再聊。”11月11日,京東房產(chǎn)總經(jīng)理曾伏虎在電話中對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者如是說,言語間顯得輕松而神秘。
今年“雙11”,京東房產(chǎn)依然打出了聲勢(shì)浩大的促銷廣告,僅北京地區(qū)就至少有30個(gè)項(xiàng)目參與。而中國金茂(3.42+0.88%)、中冶置業(yè)、富力地產(chǎn)(12.22-0.81%)、北京萬科等四家房地產(chǎn)公司更是開通了直營(yíng)通道,有的甚至在店鋪頁面直接放出了2萬元到5萬元的優(yōu)惠券,等待著購房者們自行領(lǐng)取。
面對(duì)有些冷淡的市場(chǎng),不僅是躍躍欲試的電商,各個(gè)代理機(jī)構(gòu)也希望趁“雙11”推出一大波促銷活動(dòng),以彌補(bǔ)“金九銀十”的慘淡業(yè)績(jī)。
商家永遠(yuǎn)希望顧客多買,如同阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇在談到“雙11”時(shí)所說:“四季度永遠(yuǎn)是零售銷售的黃金期,我們10月初有了國慶假期,第二個(gè)高峰期是圣誕購物季,11月是最好的窗口期,是做一場(chǎng)大促銷的極好時(shí)機(jī)!”
然而,促銷賣房卻并非如此簡(jiǎn)單。
銷售業(yè)績(jī)差強(qiáng)人意
回顧去年“雙11”,京東房產(chǎn)還曾攜手居理新房在蘇州進(jìn)行過一次促銷,銷量共計(jì)100余套。
而今年,當(dāng)記者詢問居理新房“雙11”的促銷情況時(shí),該公司北京分公司咨詢部主管徐宏偉顯得有些不以為然:“其實(shí)這次活動(dòng)和房企平時(shí)的優(yōu)惠都差不多,遇上個(gè)特殊點(diǎn)的日子,例如中秋、國慶等都會(huì)有優(yōu)惠的。”
而早在2014年,京東金融就聯(lián)合過遠(yuǎn)洋集團(tuán)(3.01+1.35%)開展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,試水房地產(chǎn)眾籌。2015年,京東也曾在“618”店慶當(dāng)天,推出千套特價(jià)房,其中涉及萬科、首開、中信等43家開發(fā)商的80個(gè)項(xiàng)目。不過,這些活動(dòng)大都收效甚微。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者梳理發(fā)現(xiàn),電商平臺(tái)的優(yōu)惠大多集中在那些一直在促銷的樓盤,“雙11”期間的打折和立減活動(dòng)也是平時(shí)常見的促銷手段,而這些優(yōu)惠活動(dòng)在動(dòng)輒千萬元的購房款面前顯得單薄無力。
對(duì)此,北京萬科方面也坦言:“此次活動(dòng)主要是配合京東的促銷活動(dòng),優(yōu)惠的力度屬于正常范圍。”
市場(chǎng)難借“雙11”逆襲
促銷的不僅只有房產(chǎn)電商,房產(chǎn)中介們也試圖借著“雙11”的東風(fēng)力挽狂瀾,彌補(bǔ)今年“金九銀十”的慘淡業(yè)績(jī)。
房天下的官網(wǎng)上赫然打出“雙11”特價(jià)房的廣告招牌,推出了超級(jí)秒殺和獨(dú)家優(yōu)惠活動(dòng),并提供九折或價(jià)值不等的抵用券;諸葛找房和居理新房的首頁顯眼位置也赫然顯示著“雙11”促銷活動(dòng)的廣告。
聲勢(shì)最浩大的要數(shù)合碩機(jī)構(gòu),其組織了北京50個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行打折搶市。在這份北京打折樓盤名單中,萬科、中糧、遠(yuǎn)洋、招商等大型品牌房企在北京開發(fā)的樓盤均在列,參與樓盤達(dá)到50多個(gè)。根據(jù)其打出的招牌,“本次參與打折的樓盤一共提供150余套特價(jià)房,根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格測(cè)算,這批房源的優(yōu)惠總金額高達(dá)5000萬元。”
據(jù)悉,合碩機(jī)構(gòu)推出的150套房源已被全部認(rèn)購一空,“雙11”當(dāng)天的認(rèn)購額為11.08億元。
對(duì)此,合碩機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示:“目前北京的情況是購房需求在觀望在等待,合碩整合各個(gè)開發(fā)商進(jìn)行優(yōu)惠促銷,目的還是在提振市場(chǎng)信心,激發(fā)潛在的購房需求。”但同時(shí)她也表示,優(yōu)惠房源的總套數(shù)也不過150套左右,“如果說對(duì)單一項(xiàng)目起到多大的提振作用,我覺得可能做不到。”
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