本報(bào)記者 許潔
3月16日,特步國(guó)際發(fā)布2021年財(cái)報(bào)。集團(tuán)收入首次突破人民幣100億元,至人民幣100.13億元。特步主品牌的收入增長(zhǎng)強(qiáng)勁,創(chuàng)下人民幣88.41億元的紀(jì)錄,同比上升24.5%。公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)9.08億元,同比增長(zhǎng)77.1%。
資本市場(chǎng)上,受益于公司業(yè)績(jī)利好影響,公司股價(jià)3月16日大漲22.55%,報(bào)收于10港元/股。
可以說(shuō),特步交出了一份亮麗的2021年財(cái)報(bào),各項(xiàng)指標(biāo)都十分亮眼。這不僅體現(xiàn)在銷量、營(yíng)收等數(shù)字的變化上,更體現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)“特步”品牌的認(rèn)可度上。
數(shù)據(jù)顯示,截至去年底,在特步創(chuàng)建的跑群社區(qū)內(nèi),已吸納了超過(guò)130萬(wàn)名會(huì)員跑者;通過(guò)提升品牌價(jià)值,在產(chǎn)品中融入中國(guó)文化元素,特步收獲了大批年輕消費(fèi)者的點(diǎn)贊。
在特步交出的2021年財(cái)報(bào)中,新興品牌蓋世威、帕拉丁、索康尼、邁樂逐步發(fā)力,收入快速增長(zhǎng)。根據(jù)“五五規(guī)劃”,特步計(jì)劃未來(lái)五年內(nèi),主品牌實(shí)現(xiàn)收入200億元,年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)23%;新品牌收入合計(jì)達(dá)到40億元,年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)30%。
從出口到內(nèi)銷,從追隨到創(chuàng)新,從代工到收購(gòu)海外品牌,特步已然從一個(gè)外貿(mào)代工廠進(jìn)化為全球化體育用品企業(yè)。隨著對(duì)細(xì)分市場(chǎng)全面覆蓋的完成,加之線上線下渠道協(xié)同發(fā)展,屬于特步的“黃金時(shí)代”要到來(lái)了嗎?
跑步護(hù)城河有多深?
成立于2001年的特步,是國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌中唯一以跑步鞋為核心產(chǎn)品線的品牌,跑步基因深植品牌“血液”。
根據(jù)公司財(cái)報(bào)顯示,2021年,特步主品牌是公司主要收入來(lái)源,占比超88%,收入提升24.5%至88.41億元。其中鞋履產(chǎn)品營(yíng)收59.28億元,較2020年增長(zhǎng)17.5%,占營(yíng)收的比重59.2%。
成績(jī)斐然的背后,或與特步不斷加大研發(fā)投入、持續(xù)科技創(chuàng)新有關(guān)。梳理財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn),2015年以來(lái),特步的研發(fā)投入占比常年保持在2.4%以上,2021年,研發(fā)投入約2.52億元,占比達(dá)2.5%。
基于此,特步推出了眾多具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品不僅榮獲跑者世界大獎(jiǎng),還持續(xù)蟬聯(lián)中國(guó)跑者的首選品牌。
去年底,在《跑者世界》美國(guó)實(shí)驗(yàn)室(RWSHOELAB)發(fā)回的最后一批測(cè)試報(bào)告中,特步獲得“年度推薦”和“最佳首秀”殊榮。獲得《跑者世界》榮譽(yù)的跑步產(chǎn)品分別為:2021“年度推薦”160XPRO、秋冬季“最佳首秀”300X2.0和春季“編輯之選”“熱門產(chǎn)品”160X2.0。
值得一提的是,這三款跑鞋是特步于2021年特步321跑步節(jié)正式發(fā)布的競(jìng)速家族碳板跑鞋。160XPRO屢次在實(shí)戰(zhàn)中力壓群雄,2021年曾幫助彭建華、楊紹輝、董國(guó)建在徐州馬拉松暨奧運(yùn)會(huì)馬拉松選拔賽中包攬前三。300X2.0和160X2.0一經(jīng)推出就獲得了大眾及專業(yè)跑者的良好反饋,去年12月,160X2.0入選“bilibiliZ100”年輕人的百大口碑國(guó)貨榜單。
除獎(jiǎng)項(xiàng)之外,特步更是搶占廣大跑者鞋柜。2021年4月,跑進(jìn)廈馬3小時(shí)以內(nèi)的參賽者中,穿著特步160X跑鞋的人數(shù)占比51%,位列TOP1且占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),對(duì)比之下,Nike的穿著率只有26.09%。而在2019年廈馬賽道上,特步跑鞋穿著率僅4.2%,Nike穿著率高達(dá)70.4%。
據(jù)了解,從2007年起,特步累計(jì)贊助超過(guò)1000場(chǎng)馬拉松賽事,是贊助賽事最多的國(guó)貨品牌。此外,特步還與中國(guó)田徑協(xié)會(huì)共同發(fā)起“國(guó)人競(jìng)速”戰(zhàn)略,以及成立“特步跑步俱樂部”,目前特跑族會(huì)員人數(shù)已超過(guò)100萬(wàn)。
搭上“國(guó)潮”快車
2021年被譽(yù)為新國(guó)潮崛起元年,這一趨勢(shì)在運(yùn)動(dòng)服飾賽道尤為明顯,作為行業(yè)中的頭部玩家,特步又怎么會(huì)錯(cuò)過(guò)這一風(fēng)潮。
根據(jù)特步去年公布的“五五規(guī)劃”,特步正在打造以“運(yùn)動(dòng)+時(shí)尚”為定位的主品牌,即專業(yè)運(yùn)動(dòng)和運(yùn)動(dòng)時(shí)尚雙輪驅(qū)動(dòng)。在時(shí)尚潮流領(lǐng)域,便是聯(lián)動(dòng)知名產(chǎn)權(quán),持續(xù)加碼國(guó)潮。
去年5月,在與少林跨界合作中,特步和天貓超品日聯(lián)手在嵩山少林舉辦時(shí)裝秀,推出高端潮流產(chǎn)品線——XDNA,向歷史悠久的少林文化致敬,引發(fā)了大量年輕消費(fèi)者的關(guān)注。特步天貓官方旗艦店在3天中成交額就破6000萬(wàn)元,刷新同期運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)銷售額。
3個(gè)月后,“特步X少林”快閃活動(dòng)登陸中國(guó)湖南省長(zhǎng)沙市,通過(guò)少林武術(shù)表演及時(shí)裝秀展示這一聯(lián)名系列,再次成功吸引中國(guó)Z世代的注意。
承接特步成人與少林文化的戰(zhàn)略合作計(jì)劃,在兒童領(lǐng)域,特步升級(jí)打造了“大國(guó)少年”這一品牌主張,倡導(dǎo)當(dāng)代少年有自信,有擔(dān)當(dāng),積極的成長(zhǎng)態(tài)度。其中,特步兒童與CHUC青少年街舞國(guó)家隊(duì)合作并創(chuàng)辦的BDS世界青少年街舞大賽,自去年5月全國(guó)開啟后,已輻射上千名街舞愛好者。
伴隨女性運(yùn)動(dòng)服飾消費(fèi)的崛起,特步也在積極布局,去年8月,推出全新的女性運(yùn)動(dòng)品類「半糖系列」。這是特步在大眾運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域的一次新嘗試,希望通過(guò)這個(gè)最新系列的兩大元素——運(yùn)動(dòng)美學(xué)與潮流基因,探索休閑場(chǎng)景的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚。
正是搭上了國(guó)潮風(fēng),老牌國(guó)貨品牌特步煥發(fā)了新生機(jī),展現(xiàn)出與生俱來(lái)的先鋒創(chuàng)造力,大幅提升了在年輕一代中的品牌影響力。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示,2021年,特步兒童業(yè)務(wù)增長(zhǎng)顯著,銷售點(diǎn)由2020年底的800個(gè)增加到2021年底的1179個(gè)。
“新引擎”跑出加速度
除了主品牌的發(fā)展之外,定位時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的蓋世威、帕拉丁,以及聚焦專業(yè)運(yùn)動(dòng)的索康尼、邁樂有望成為特步未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的新引擎。
2019年,特步分別收購(gòu)了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌蓋世威和帕拉丁,以及專業(yè)跑步及戶外品牌索康尼和邁樂的大中華地區(qū)經(jīng)營(yíng)權(quán),至此形成了“1+4”的多品牌矩陣。
2021年,專業(yè)運(yùn)動(dòng)分部的索康尼、邁樂收入錄得180.2%同比增長(zhǎng),至2.01億元;時(shí)尚運(yùn)動(dòng)分部的蓋世威、帕拉丁收入為9.71億元,占總收入的比重為9.7%。
2021年,索康尼在中國(guó)內(nèi)地高線城市的黃金地段及高端商場(chǎng)加速開店,邁樂亦于上海興業(yè)太古匯開設(shè)首間形象店,蓋世威的天貓旗艦店及實(shí)體店則于今年1月首次在中國(guó)內(nèi)地亮相。截至去年底,索康尼、邁樂和帕拉丁在中國(guó)內(nèi)地分別有44間、6間及25間自營(yíng)店。
特步計(jì)劃,到2025年,上述四個(gè)品牌合計(jì)實(shí)現(xiàn)40億元的營(yíng)業(yè)收入。其中,專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的索康尼和邁樂將分別達(dá)到10億元和2億元的營(yíng)業(yè)收入,五年復(fù)合增速將達(dá)到70%。運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域的蓋世威和帕拉丁將分別達(dá)到16億元和12億元的營(yíng)業(yè)收入,復(fù)合增速分別為25%和20%。
對(duì)于新品牌的成長(zhǎng)空間預(yù)期,并不是特步不切實(shí)際的自嗨,著名價(jià)值投資機(jī)構(gòu)高瓴資本也給予了充分的認(rèn)可。
去年6月,特步與高瓴成為戰(zhàn)略合作伙伴,高瓴以10億港元投資特步,其中約5億港元用于發(fā)展“蓋世威”及“帕拉丁”品牌的全球業(yè)務(wù)。
眾所周知,高瓴在大中華市場(chǎng)零售行業(yè)有著豐富的營(yíng)運(yùn)資源、專業(yè)認(rèn)知,以及廣泛的線上線下網(wǎng)絡(luò),因此市場(chǎng)普遍認(rèn)為,高瓴的入局將為蓋世威和帕拉丁的業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)帶來(lái)創(chuàng)新元素,品牌競(jìng)爭(zhēng)地位及盈利能力將會(huì)進(jìn)一步提升。彼時(shí),該消息一出,特步股價(jià)應(yīng)聲大漲,盤中一度漲超30%。
可以預(yù)見的是,在未來(lái)的運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中,特步將擁有更多更強(qiáng)的“武器”。特步國(guó)際主席兼行政總裁丁水波表示,在過(guò)去20年,特步見證了中國(guó)內(nèi)地體育用品行業(yè)無(wú)數(shù)的高低起伏,并取得了空前佳績(jī)。2021年,五五規(guī)劃,為業(yè)務(wù)開啟新的里程碑。對(duì)2022年及以后的業(yè)務(wù)發(fā)展感到樂觀。
(編輯 田冬)
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