iPhone SE中國銷量慘淡低價策略或失效 新機加價難入中低端市場

       本報記者 賈麗

       蘋果未如業(yè)內(nèi)預(yù)期的在平價機上越走越遠。

       3月9日，蘋果一口氣發(fā)布了iPhone SE3、iPad Air5等六款新品。其中，一直走中低端路線的新款iPhone SE3 5G手機，售價比預(yù)計要高，價位直逼國產(chǎn)中高端手機，打破業(yè)內(nèi)預(yù)計的新款iPhone SE或為蘋果有史以來最便宜的5G iPhone的預(yù)期。

       面對市場的復(fù)雜形勢，蘋果也在不斷轉(zhuǎn)換策略，但對于中國中低端市場份額的獲取，蘋果顯得有些吃力。

       低價策略或失效

       此次，蘋果發(fā)布了5G版iPhone SE，采用A15仿生芯片，起售價為3499元。而之前業(yè)內(nèi)預(yù)計，其價格在三千元以內(nèi)。中信證券分析中曾稱，蘋果調(diào)整價格策略，如iPhone13系列較iPhone12系列更具性價比，價位段與部分安卓高端機型有所重疊，同時5G版iPhone SE可能成為最低價格5G iPhone，有望引爆需求。

       在優(yōu)勢弱化、高價高利難以維續(xù)的時期，蘋果寄期望于以iPhone SE系列手機來搶占中低端市場，甚至有意放棄高端奢侈品牌的定位。

       然而，蘋果的低價策略在中國并未奏效。iPhone SE上市后價格一路下調(diào)，已從最初的3288元跌到2199元，銷量卻非常不理想。數(shù)據(jù)顯示，iPhone SE系列手機的九成銷量在海外，在中國占據(jù)份額較低。

       市場調(diào)研機構(gòu)GfK高級分析師孫景輝表示，iPhone SE前兩代的銷量均非常低迷，iPhone SE 2在中國一年的生命周期中僅賣出了大概200萬臺，不如其他型號手機單月銷量。

       即便是如此，蘋果也一直試圖用iPhone SE等產(chǎn)品打開這一市場。

       不過，從此次定價來看，蘋果并未延續(xù)此前既定的低價策略。“iPhone SE3的價格已與部分國產(chǎn)中高端手機形成競爭，追求利潤的蘋果或?qū)⒃谥袊械投耸袌鍪亍?rdquo; 深度科技研究院院長張孝榮接受《證券日報》記者采訪時表示。

       他認(rèn)為，“蘋果垂涎規(guī)模龐大的中低端市場久矣，但中低端市場是許多國產(chǎn)手機的命脈，一旦被蘋果滲透，那么整個國產(chǎn)手機產(chǎn)業(yè)鏈將遭遇寒冬。國產(chǎn)手機廠商會堅守中低端市場，安卓陣營更具本土化。對于蘋果而言，想要輕易拿走全部市場份額，顯然并不現(xiàn)實。”

       再漲價能否獲得認(rèn)可？

       經(jīng)歷了幾年利潤下滑的蘋果，雖然在去年迎來了業(yè)績的高增長，但在供應(yīng)不穩(wěn)定、原材料上漲的隱憂下，依舊面臨利潤壓力。為了追求穩(wěn)定甚至更高的利潤，蘋果手機從去年至今歷經(jīng)了幾次提價。

       Self的最新報告顯示，iPhone手機過去14年價格上漲了80%。而在今年第二季度，蘋果獨占了全球手機市場75%的利潤，僅剩25%給別的廠商分食。

       “在芯片供應(yīng)吃緊、產(chǎn)能被限制的狀況下，蘋果調(diào)整策略，縮減iphone、iPad等利潤較低的中低端硬件產(chǎn)能，轉(zhuǎn)而將資源集中在利潤更高的高端產(chǎn)品。按原有計劃降低iPhone SE機型價格、提高市場占有率就是不可能完成的任務(wù)，因此蘋果轉(zhuǎn)而追求單機利潤的方案。”阿里云MVP馬超認(rèn)為。

       iPhone SE提價后，其能否獲得市場認(rèn)可還將面臨考驗。“加價不加質(zhì)、價格增幅大而硬件配置變化小的iPhone SE3，并非是國內(nèi)消費者的最佳選擇。在此價位，國產(chǎn)手機優(yōu)秀者眾多，iPhone SE3競爭優(yōu)勢并不大。”張孝榮稱。

       與此同時，新款iPhone SE3手機被指缺乏創(chuàng)新。相較于上一代的iPhone SE2，其外觀基本不變，主打小屏路線，和上一等級的iPhone 13 mini相比，配置上也顯得較為落后。

       iPhone SE產(chǎn)業(yè)鏈或引入更多中國供應(yīng)商

       從iPhone SE供應(yīng)鏈來看，相機模組和鏡頭主要來自索尼、大立光，處理器由臺積電代工，玻璃、面板由康寧和LGD提供，晶片分給了美光、恩智浦，組裝則主要由鴻海承擔(dān)。

       不過自去年開始，來自中國的供應(yīng)商開始在iPhone代工供應(yīng)體系中占據(jù)顯著份額。其中，立訊精密于2021年開始代工組裝并出貨iPhone。

       蘋果分析師郭明錤預(yù)測，在未來蘋果的供應(yīng)鏈中，立訊精密為蘋果組裝的時間將會在2021年-2023年有顯著增長，是蘋果成長的最大受益者。同時，立訊精密也將會進軍Mac組裝，并在晚些時候開始運營。

       雖然今年立訊精密未拿到高端iPhone 14系列訂單，只拿到基礎(chǔ)款的iPhone 14訂單，但也沒有妨礙其躍居鴻海之外的第二大蘋果代工供應(yīng)商。中國廠商在蘋果供應(yīng)鏈中也將產(chǎn)生重要影響力。

       一位策略人士分析：“在供應(yīng)鏈體系上，為了防止一家獨大、削弱議價其能力，蘋果在手機屏幕上引入國產(chǎn)屏幕面板企業(yè)京東方，以防止三星和LG的壟斷地位，同時在代工上蘋果引入和碩、立訊精密，避免富士康獨大，將iPhone組裝訂單‘蛋糕’適當(dāng)重新分配。”

       有供應(yīng)鏈人士向記者透露：“蘋果正在考慮在iPhone SE系列手機產(chǎn)業(yè)鏈上，讓更多中國、印度供應(yīng)商加入進來。”

       中國銀河證券研報認(rèn)為，2022H1蘋果有望推出5G iPhone SE系列，進一步刺激換機需求，預(yù)計2022年iPhone出貨量將有望達到2.45億部，建議關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈有先發(fā)布局的公司。

（編輯 白寶玉）