應(yīng)對(duì)國(guó)妝崛起 韓妝巨頭愛(ài)茉莉牽手夢(mèng)餉集團(tuán)加快電商新興賽道布局

    本報(bào)記者 李春蓮 見(jiàn)習(xí)記者 許偉

    4月7日，韓妝巨頭愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)（下稱“愛(ài)茉莉”）與夢(mèng)餉集團(tuán)在上海完成戰(zhàn)略合作簽約。愛(ài)茉莉?qū)⒃诰€上零售營(yíng)銷、消費(fèi)者洞察、海外市場(chǎng)拓展等領(lǐng)域與夢(mèng)餉集團(tuán)進(jìn)行合作，通過(guò)新電商賦能，進(jìn)一步釋放愛(ài)茉莉在中國(guó)美妝市場(chǎng)的潛力。

    夢(mèng)餉集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO冷靜對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“對(duì)于夢(mèng)餉集團(tuán)而言，愛(ài)茉莉這樣的國(guó)際優(yōu)質(zhì)品牌的入駐不僅可以優(yōu)化平臺(tái)供應(yīng)鏈，還能為夢(mèng)餉集團(tuán)用戶帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)的商品，吸引更多知名品牌入駐，最終實(shí)現(xiàn)效益最大化。我們將攜手合作，為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)更好的產(chǎn)品和消費(fèi)體驗(yàn)。”

    繼4月7日A股化妝品板塊逆市漲3.48%后，4月8日，該板塊延續(xù)前一交易日強(qiáng)勁表現(xiàn)，漲幅達(dá)2.43%，位居大智慧板塊漲幅榜前列。在二級(jí)市場(chǎng)泛美妝板塊持續(xù)活躍的背景下，《證券日?qǐng)?bào)》記者就公司經(jīng)營(yíng)情況，國(guó)內(nèi)美妝市場(chǎng)的新趨勢(shì)以及國(guó)際巨頭如何布局國(guó)內(nèi)電商新興賽道等問(wèn)題，對(duì)愛(ài)茉莉中國(guó)區(qū)新興渠道負(fù)責(zé)人席赟進(jìn)行了專訪。

    席赟告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，2020年由于疫情影響，線下門(mén)店的客流減少以及成本上升，造成了集團(tuán)整體的虧損。但是在中國(guó)區(qū)，2020年電商的收入同比有90%的增長(zhǎng)，愛(ài)茉莉在新興賽道進(jìn)行發(fā)力。2020年，在社交社群電商領(lǐng)域，愛(ài)茉莉?qū)崿F(xiàn)2000%的迅猛增長(zhǎng)，也闖過(guò)了一億元GMV的大關(guān)。

    與“韓流”鼎盛時(shí)期相比，韓妝整體的市場(chǎng)占有率有所收縮，與此同時(shí)，國(guó)妝開(kāi)始奮力直追。2020年11月，旗下?lián)碛芯W(wǎng)紅品牌“完美日記”的逸仙電商成功赴美上市，其市值一度突破120億美元大關(guān)；近日，國(guó)產(chǎn)藥妝巨頭薇諾娜（股票名：貝泰妮，300957.SZ）在創(chuàng)業(yè)板成功上市，截至記者發(fā)稿，其股價(jià)突破200元/股，總市值突破900億元。

    作為外資先行者，愛(ài)茉莉如何看待國(guó)妝的迅猛浪潮？對(duì)此，席赟表示，愛(ài)茉莉也一直在觀察高速發(fā)展的國(guó)妝品牌，例如花西子和完美日記。他們?cè)?0后至95后的人群中特別“玩得轉(zhuǎn)”，在細(xì)分領(lǐng)域針對(duì)特定消費(fèi)群體進(jìn)行營(yíng)銷，包括對(duì)私域流量的大量投入，使得他們實(shí)現(xiàn)了迅速成長(zhǎng)。

    席赟認(rèn)為，國(guó)妝在未來(lái)必將繼續(xù)實(shí)現(xiàn)迅猛發(fā)展，不過(guò)目前，國(guó)妝還是在彩妝更能出成績(jī)，而skincare（護(hù)膚品）領(lǐng)域更加需要技術(shù)沉淀。

    在市場(chǎng)容量巨大但競(jìng)爭(zhēng)加劇的中國(guó)市場(chǎng)，愛(ài)茉莉打算如何發(fā)力？

    席赟告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，一方面，愛(ài)茉莉在今年會(huì)繼續(xù)提高電商銷售的占比，在關(guān)閉部分線下門(mén)店的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取將電商的銷售占比從45%提高到55%左右的水平，社交社群電商也是發(fā)展重點(diǎn)。以本次合作的夢(mèng)餉集團(tuán)為例，愛(ài)茉莉調(diào)研認(rèn)為其在該領(lǐng)域處在國(guó)內(nèi)去前三的位置，愛(ài)茉莉希望通過(guò)本次合作，能夠更加精準(zhǔn)地獲取夢(mèng)餉集團(tuán)客戶的用戶畫(huà)像，從而對(duì)產(chǎn)品差異化進(jìn)行支持。

    《證券日?qǐng)?bào)》記者發(fā)現(xiàn)，本次合作，既涵蓋了悅詩(shī)風(fēng)吟等相對(duì)低端的品牌，也包括了雪花秀這樣的高端品牌，社群電商這樣的渠道會(huì)對(duì)雪花秀這樣的高端品牌調(diào)性產(chǎn)生傷害嗎？對(duì)此，席赟果斷表示“不會(huì)”。他認(rèn)為，集團(tuán)擁有涵蓋低端到高端的產(chǎn)品矩陣，在夢(mèng)餉集團(tuán)這樣的渠道，集團(tuán)重點(diǎn)推廣的還是客單價(jià)與其主要消費(fèi)群體相匹配的品牌。本次合作，集團(tuán)拿出的是雪花秀最基礎(chǔ)系列的部分產(chǎn)品，更多是試水和引流的考慮。高端品牌的主力戰(zhàn)場(chǎng)還是線上線下的旗艦店渠道。

    愛(ài)茉莉的另一個(gè)發(fā)力方向?qū)⑹嵌兑?、快手這樣的頭部平臺(tái)。席赟透露，2020年，愛(ài)茉莉已經(jīng)在抖音平臺(tái)進(jìn)行過(guò)嘗試，2021年，公司對(duì)抖音快手平臺(tái)設(shè)定了較高的銷售額目標(biāo)，除了公司在平臺(tái)開(kāi)設(shè)官方店進(jìn)行“店播”外，公司還會(huì)尋求與頭部KOL以及MCN機(jī)構(gòu)，比如星期六（002291）這樣的上市公司進(jìn)行合作，提高整體的GMV。

（編輯 喬川川）