本報(bào)記者 李春蓮 見(jiàn)習(xí)記者 許偉
4月7日,韓妝巨頭愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)(下稱“愛(ài)茉莉”)與夢(mèng)餉集團(tuán)在上海完成戰(zhàn)略合作簽約。愛(ài)茉莉?qū)⒃诰€上零售營(yíng)銷、消費(fèi)者洞察、海外市場(chǎng)拓展等領(lǐng)域與夢(mèng)餉集團(tuán)進(jìn)行合作,通過(guò)新電商賦能,進(jìn)一步釋放愛(ài)茉莉在中國(guó)美妝市場(chǎng)的潛力。
夢(mèng)餉集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO冷靜對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,“對(duì)于夢(mèng)餉集團(tuán)而言,愛(ài)茉莉這樣的國(guó)際優(yōu)質(zhì)品牌的入駐不僅可以優(yōu)化平臺(tái)供應(yīng)鏈,還能為夢(mèng)餉集團(tuán)用戶帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)的商品,吸引更多知名品牌入駐,最終實(shí)現(xiàn)效益最大化。我們將攜手合作,為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)更好的產(chǎn)品和消費(fèi)體驗(yàn)。”
繼4月7日A股化妝品板塊逆市漲3.48%后,4月8日,該板塊延續(xù)前一交易日強(qiáng)勁表現(xiàn),漲幅達(dá)2.43%,位居大智慧板塊漲幅榜前列。在二級(jí)市場(chǎng)泛美妝板塊持續(xù)活躍的背景下,《證券日?qǐng)?bào)》記者就公司經(jīng)營(yíng)情況,國(guó)內(nèi)美妝市場(chǎng)的新趨勢(shì)以及國(guó)際巨頭如何布局國(guó)內(nèi)電商新興賽道等問(wèn)題,對(duì)愛(ài)茉莉中國(guó)區(qū)新興渠道負(fù)責(zé)人席赟進(jìn)行了專訪。
席赟告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者,2020年由于疫情影響,線下門(mén)店的客流減少以及成本上升,造成了集團(tuán)整體的虧損。但是在中國(guó)區(qū),2020年電商的收入同比有90%的增長(zhǎng),愛(ài)茉莉在新興賽道進(jìn)行發(fā)力。2020年,在社交社群電商領(lǐng)域,愛(ài)茉莉?qū)崿F(xiàn)2000%的迅猛增長(zhǎng),也闖過(guò)了一億元GMV的大關(guān)。
與“韓流”鼎盛時(shí)期相比,韓妝整體的市場(chǎng)占有率有所收縮,與此同時(shí),國(guó)妝開(kāi)始奮力直追。2020年11月,旗下?lián)碛芯W(wǎng)紅品牌“完美日記”的逸仙電商成功赴美上市,其市值一度突破120億美元大關(guān);近日,國(guó)產(chǎn)藥妝巨頭薇諾娜(股票名:貝泰妮,300957.SZ)在創(chuàng)業(yè)板成功上市,截至記者發(fā)稿,其股價(jià)突破200元/股,總市值突破900億元。
作為外資先行者,愛(ài)茉莉如何看待國(guó)妝的迅猛浪潮?對(duì)此,席赟表示,愛(ài)茉莉也一直在觀察高速發(fā)展的國(guó)妝品牌,例如花西子和完美日記。他們?cè)?0后至95后的人群中特別“玩得轉(zhuǎn)”,在細(xì)分領(lǐng)域針對(duì)特定消費(fèi)群體進(jìn)行營(yíng)銷,包括對(duì)私域流量的大量投入,使得他們實(shí)現(xiàn)了迅速成長(zhǎng)。
席赟認(rèn)為,國(guó)妝在未來(lái)必將繼續(xù)實(shí)現(xiàn)迅猛發(fā)展,不過(guò)目前,國(guó)妝還是在彩妝更能出成績(jī),而skincare(護(hù)膚品)領(lǐng)域更加需要技術(shù)沉淀。
在市場(chǎng)容量巨大但競(jìng)爭(zhēng)加劇的中國(guó)市場(chǎng),愛(ài)茉莉打算如何發(fā)力?
席赟告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者,一方面,愛(ài)茉莉在今年會(huì)繼續(xù)提高電商銷售的占比,在關(guān)閉部分線下門(mén)店的基礎(chǔ)上,爭(zhēng)取將電商的銷售占比從45%提高到55%左右的水平,社交社群電商也是發(fā)展重點(diǎn)。以本次合作的夢(mèng)餉集團(tuán)為例,愛(ài)茉莉調(diào)研認(rèn)為其在該領(lǐng)域處在國(guó)內(nèi)去前三的位置,愛(ài)茉莉希望通過(guò)本次合作,能夠更加精準(zhǔn)地獲取夢(mèng)餉集團(tuán)客戶的用戶畫(huà)像,從而對(duì)產(chǎn)品差異化進(jìn)行支持。
《證券日?qǐng)?bào)》記者發(fā)現(xiàn),本次合作,既涵蓋了悅詩(shī)風(fēng)吟等相對(duì)低端的品牌,也包括了雪花秀這樣的高端品牌,社群電商這樣的渠道會(huì)對(duì)雪花秀這樣的高端品牌調(diào)性產(chǎn)生傷害嗎?對(duì)此,席赟果斷表示“不會(huì)”。他認(rèn)為,集團(tuán)擁有涵蓋低端到高端的產(chǎn)品矩陣,在夢(mèng)餉集團(tuán)這樣的渠道,集團(tuán)重點(diǎn)推廣的還是客單價(jià)與其主要消費(fèi)群體相匹配的品牌。本次合作,集團(tuán)拿出的是雪花秀最基礎(chǔ)系列的部分產(chǎn)品,更多是試水和引流的考慮。高端品牌的主力戰(zhàn)場(chǎng)還是線上線下的旗艦店渠道。
愛(ài)茉莉的另一個(gè)發(fā)力方向?qū)⑹嵌兑?、快手這樣的頭部平臺(tái)。席赟透露,2020年,愛(ài)茉莉已經(jīng)在抖音平臺(tái)進(jìn)行過(guò)嘗試,2021年,公司對(duì)抖音快手平臺(tái)設(shè)定了較高的銷售額目標(biāo),除了公司在平臺(tái)開(kāi)設(shè)官方店進(jìn)行“店播”外,公司還會(huì)尋求與頭部KOL以及MCN機(jī)構(gòu),比如星期六(002291)這樣的上市公司進(jìn)行合作,提高整體的GMV。
(編輯 喬川川)
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