十二棟文化聯(lián)合創(chuàng)始人曹潔：發(fā)展IP要培育線下消費(fèi)意識(shí)

    ■本報(bào)記者 桂小筍

    和過(guò)往盛行的重IP文化娛樂(lè)消費(fèi)形式相比，技術(shù)的轉(zhuǎn)變、消費(fèi)迭代及需求變革的綜合影響下，“輕IP”模式異軍突起。盲盒、夾娃娃機(jī)等新零售商業(yè)模式的出現(xiàn)，讓以卡通形象IP為驅(qū)動(dòng)的線下娛樂(lè)消費(fèi)領(lǐng)域迅速“紅出圈”，刷新了外界對(duì)此行業(yè)的認(rèn)知。

    “從技術(shù)發(fā)展的線路中可以看出，IP文化消費(fèi)雖然在消費(fèi)方式上有所轉(zhuǎn)變，但消費(fèi)的喜好仍在，而且，以IP文化為核心的消費(fèi)內(nèi)容，給全產(chǎn)業(yè)鏈搭臺(tái)的企業(yè)釋放了機(jī)遇。”近日，十二棟文化聯(lián)合創(chuàng)始人、COO曹潔在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)介紹。

    《證券日?qǐng)?bào)》在此前的報(bào)道中曾提及，在全產(chǎn)業(yè)鏈整合升級(jí)上，十二棟文化正在形成點(diǎn)面結(jié)合的發(fā)展效應(yīng)，即，以獨(dú)立IP為節(jié)點(diǎn)，延伸至全生活場(chǎng)景的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。而此前，十二棟文化CEO王彪在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)也解釋，公司完善了從IP孵化到衍生品研發(fā)生產(chǎn)，再到娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)景的商業(yè)布局，嘗試探索原創(chuàng)娛樂(lè)新零售品牌專業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的閉環(huán)模式。

    在營(yíng)造閉環(huán)的過(guò)程中，作為承載IP消費(fèi)線下互動(dòng)場(chǎng)景的LLJ夾機(jī)占門店，十二棟也在不斷調(diào)整展示方式及陳列內(nèi)容，據(jù)曹潔介紹，LLJ夾機(jī)占以?shī)A代售，通過(guò)“趣味獲得”的方式刺激消費(fèi)沖動(dòng)，帶動(dòng)增量市場(chǎng)，“十二棟文化的線下門店坪效可以達(dá)到和一些網(wǎng)紅奶茶店相似。”

    而結(jié)合鏈條上游的內(nèi)容創(chuàng)作、推廣等環(huán)節(jié)，十二棟文化在用戶直連制造上，打造出了全新的營(yíng)運(yùn)模式。“通過(guò)用戶洞察，我們看到IP衍生品可以是家居用品、穿搭服飾、生活用品，而不僅僅是宣發(fā)的營(yíng)銷物料”，此前，曹潔曾公開(kāi)提及，用戶數(shù)據(jù)已成為十二棟市場(chǎng)規(guī)劃的依據(jù)，指導(dǎo)產(chǎn)品企劃與研發(fā)以及生產(chǎn)、營(yíng)銷、庫(kù)存、物流等環(huán)節(jié)。

    曹潔解釋，從行業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，單純地看重內(nèi)容也會(huì)偏頗，“能夠發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)鏈條更為大家所重視，從獲得投資的企業(yè)性質(zhì)中也可以看出，資本青睞供應(yīng)鏈相關(guān)環(huán)節(jié)。”

    因此，曹潔認(rèn)為，為擁有不同特征的產(chǎn)業(yè)鏈各端搭建平臺(tái)，對(duì)于十二棟文化這樣擁有各個(gè)環(huán)節(jié)資源的企業(yè)，顯得尤為重要。十二棟文化目前和作者及原創(chuàng)工作室的合作，會(huì)在發(fā)揮其長(zhǎng)項(xiàng)的同時(shí)，著重考慮補(bǔ)齊作者及原創(chuàng)工作室所缺失的環(huán)節(jié)，“有人擅長(zhǎng)感知用戶，有人擅長(zhǎng)技術(shù)應(yīng)用，也有人擅長(zhǎng)內(nèi)容制作，但十二棟文化起到了平臺(tái)的作用，真正讓這些合作方可以揚(yáng)長(zhǎng)避短。”曹潔對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者說(shuō)，“十二棟文化的定位，是個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)型企業(yè)。”

    此外，雖然新技術(shù)的出現(xiàn)，對(duì)文化產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。但曹潔還是建議，“行業(yè)要透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，每一種IP傳達(dá)內(nèi)容的方式在改變，但區(qū)別只是媒介的不同，企業(yè)研究顧客的內(nèi)容閱讀方式，從而把IP用不同的方式演繹。”