11月6日,第二屆中國國際進口博覽會期間,在首屆進博會上被眾多國際大牌“青睞”的寺庫,聯(lián)合進博會、德勤發(fā)布《德勤-寺庫2019進博會藍皮書》,基于寺庫精準大數(shù)據(jù),透析中國低線市場奢侈品消費。
作為領先的精品生活方式平臺,寺庫已經(jīng)建立了從采購、銷售、服務的供應鏈閉環(huán),從源頭甄選全球好物,通過優(yōu)質平臺聚攏高端用戶,以服務構建核心競爭力。
本次德勤-寺庫2019進博會藍皮書深度透析中國低線市場奢侈品消費,共分三個章節(jié):低線崛起、興趣迥異的低線市場奢侈品消費者、差異化的低線市場策略。
眾所周知,一、二線城市消費者被認為是奢侈品牌的傳統(tǒng)研究對象,但隨著三線及以下城市所呈現(xiàn)的強勁的在線購買力,以及快速增長的市場份額,藍皮書試圖將低線城市的消費者特征和行為呈現(xiàn)在聚光燈下。
藍皮書通過數(shù)據(jù)將三線及以下城市強勁的購買力進行呈現(xiàn)。以寺庫平臺2018年9月-2019年9月的數(shù)據(jù)為例,按照全年消費頻次排名,前30名城市中有27個城市,約90%為三線及以下城市;按照復購人數(shù)比例排名,前30名城市中29個城市為三線及以下城市;按照三單以上人數(shù)比例排名,前30名城市均為三線及以下城市。
低線城市消費排名(來源:寺庫、德勤研究)
值得一提的是,藍皮書還刻畫了低線城市代表性網(wǎng)絡消費人群畫像,有代表性的三類奢侈品消費人群:精致小城青年、潮奢小城名媛以及小城商務精英,并通過不同的維度來描繪他們的消費特征和喜好差異。
低線城市代表性網(wǎng)絡消費人群畫像——購買決策因素(來源:寺庫、德勤研究)
比如,從品類和品牌偏好來看,精致小城青年喜歡護膚,注重保養(yǎng),對各種護膚類品牌關注度都較高;潮奢小城名媛以品質優(yōu)先,偏愛中高端服裝、奢侈品牌;小城商務精英涉獵品牌范圍廣,包括中高端服裝品牌、手袋品牌及快時尚品牌,是時尚穿搭達人。報告還對影響這三類潛在消費者購買決策的因素進行了詳細的分析。
低線城市奢侈品消費人群畫像總結(來源:寺庫、德勤研究)
自2016年以來,寺庫陸續(xù)與麥肯錫、德勤等聯(lián)合推出了《奢侈品網(wǎng)絡消費白皮書》、《線上奢侈品人群數(shù)字營銷趨勢白皮書(2018)》等白皮書,對中國奢侈品消費數(shù)據(jù)進行持續(xù)分析,深入挖掘奢侈品消費者的特征及喜好。
基于此,寺庫做到了通過大數(shù)據(jù)精準刻畫“線上奢侈品人群進階之路”,能夠幫助奢侈品牌更好地理解不同層級的消費者,進而制定差異化的傳播策略、營銷策略,以數(shù)據(jù)驅動實現(xiàn)精準觸達,在提升寺庫自身平臺技術能力的基礎上,不斷增強行業(yè)影響力,成為引導行業(yè)發(fā)展的風向標。
(編輯 李波)
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